教你如何得出一个转化最佳的宝贝的价格

教你如何得出一个转化最佳的宝贝价格

既然降到了定价，那么我们先来讲定价的法则，一定要满足三个条件

1. 符合自己的人群定位 2.尽可能契合大部分买家的心里价位3.有足够的利润支撑

以上三点很好理解，看你卖的是什么产品，这个产品适合哪类人？
这类人喜欢的价格是什么区间？
我定这个区间，是否有利润支撑 就好比如你卖一个乳胶枕头，我们那PC端淘宝举个例子很清晰的可以看见，喜欢乳胶枕头的价格一定是72-265，大部分人是这样，但是有些人是比较注重健康的，比较注重品牌的，有些人心里知道，200元以下的乳胶枕头一般都是假的，然后你心里就要想，我店铺的这些人群是属于那种注意健康的，需要买200以上的乳胶枕，还是注重性价比的，这就要根据你自己店铺的人群，去综合决定了， 然后定价定了以后，自己核算下，还有没有利润支撑！
以上三点，就是最基础的定价的法则

我们讲测价的方法，就是如何得出一个宝贝，最适合卖多少钱？

假设你这个枕头我们定一口价是269元，然后折后价是189元，成本是129元，利润60元

那么我们先开车测试3天，记录一下转化率，然后涨价5元，卖194元，再测试3天，然后再次涨价5元，卖199元，再测试3天，依次类推……

我们通过记录的数据，假设全部都是1000个访客 比如说卖价格189元 转化率是3% 利润是30*60=1800元 假如卖194元 转化率是2.8%，那么利润是28*65=1820元 假如卖199元，转化率是2.6%，利润是26*70=1820元 假如卖204元，转化率是2.5%，则利润是25*75=1875元 假如卖209元 转化率是2%，利润是80*20=1600元

那么由此可以得出结论，我们卖204元，利润最高，利润是1875元

所以从我上述所推理的过程中，我们可以了解到以下几点

1. 价格并不是越低越好，通过数据也看见了，转化率是高，但是单件的利润低，所以价格不是越低越好

2. 我们测试这个出价，主要就是为了测试转化的降低是否会降低整体的利润，如果转化的降低降低了总体的利润，那么就要适当降低定价，来提高转化率，保证总体的利润不变少！

3. 当然，如果你是为了追求销量的提升，一味的追求销量的话，那你可以不考虑利润，你用淘客冲销量，或者直播冲销量，比这种方法累积销量来的简单粗暴的多！

4. 从上述推理的过程中，我们可以看出来，不一定价格调高，转化率就一定会低，一定要经过测试！

注意事项：A.我上说所说的5块一提，是因为客单价不高，所以我才5块一次，提升定价，如果你卖的类目客单价很高，你可以20 50 甚至100一提，看下转化率降低以后，到底总体利润是否会变低！

B. 我所谓的转化率，要看你整个计划的转化率，比如你这个计划有10个词，那么只有2-3个词的转化率还行，那么你就着重开这2-3个词就行，我们最终的目的是要得出，转化率会最终稳定在多少！

C. 上述所教的方法，要因不同的类目，那么你时间也不同，比如你卖高客单价类目的，你3天压根就不能看出来转化的高低，那么你这时候就得把时间放长一点，时间越长，测出来的越精准！
比如你卖短袖T恤的，六七十这种的，可以是观察3天的数据，客单价高的，一定不止3天，所以根据你自己所在的类目去决定

D. 上述的推理过程中，只是保持了转化率这个变量，其他都不变的情况在推理，万一你第四天，或者第五天来了个差评，影响了你的转化，那么这个推理就会变的很不精准，就需要重新去测试！

E. 总而言之，我推理的过程只是一个方法，一定要学会变通，根据你自身所在的类目，决定你每次调价的幅度是多少，观察的周期是多久，确保再此期间无任何差评，或者说无任何其他变量！

接下来给大家分享一个，开车绝对不会亏本的定价策略，也叫逆向定价法，针对非标品

假设你的产品成本是50元，那么一般人的定价法就是，成本+利润=定价，比如50元成本，30元利润，那么定价就是80元，这样定价有一个致命的缺陷，就会导致你可能无法承受推广费用，那么我们到底该怎么计算呢？

1. 搞清楚行业的PPC， 就是你行业大词的PPC是多少 我们假设是1.2元

2. 搞清楚产品的转化率是多少？
假设是3%

3. 计算成交一单的推广成本是多少？
推广成本=PPC/转化率=1.2/0.3%=40元

这个公式怎么来的：假设有100个访客，转化是3%，那么100个访客成交3单，刚刚说了PPC是1.2元，那么100个访客就是120元 那么每单推广成本=120/3=40元

4. 那么我们产品的定价至少是：50+40=90元

5. 在这个基础上，只要转化率一直可以保持3%以上，你就可以做到永不亏本，你就可以死命开车，爱怎么开，怎么开，前提是你转化能控制在3%以上！

6. 如果转化率做不到3%以上，就要想办法做到，你想了任何办法也做不到，那就说明你不适合用这种推广方式 所谓的想办法就是竭尽你所能去搞好内功，评价，问大家，详情，视觉，主图，细节，等等吧，反正就是要想办法，转化控制在3%就行，这样的话可以不限额开直通车，因为你只要做到了转化率3%以上，你做到了永不亏本。
那你可以让它有多少钱，烧多少钱？
如果实在做不到3%的转化率，那么你就想办法，降低你的PPC，反正一定要想办法，控制着这个数据！

这就是你为什么看见，我举一些例子，比如你去搜索北欧茶几 圆形 有些茶几定价200-300 有些定价700-800 照样都有顾客买单，为什么，第一是人群，有些人就是追求性价比，有些人就是追求高品质，所以百货对百客，所以想必大家都了解该怎么定价了

就比如有些人卖阳澄湖大闸蟹，有些人为什么卖的便宜，有些人为什么卖的贵，贵的理由在哪里？
一定要体现出来，这样才有人对你的产品买单，是不是？
比如卖的便宜的文案里面没有死蟹包赔，你卖的贵的宝贝，文案里有死蟹包赔，等等 转化也不会差很多，所以这就是为什么价格可以上下浮动这么多，但是照样有人买！

其他的注意点：

假设你卖的是标品哦：1.如果你有价格优势，那就是最大的优势， 比如我们要买个美的的电饭煲，卖389，我们去美的拿货289元， 但是我去拿只要269元，如果美的不控价，是不是我就有价格优势了？
别人的拿货价比我贵，别人的成本比我贵，我有天然的优势！
是不是

如果没有价格优势呢？
就要想办法创造其他的优势，比如赠品， 比如我卖笔记本电脑的，人家买电脑什么都不送，我送鼠标垫？
我送鼠标？
我送键盘膜？
等等 ，对吧，这些都可以是用来当坐赠品，来赠送给消费者的，消费者一看，产品都一样，这一家送东西，那一家不送东西，那我相信肯定更多的人会选择送东西的这一家店铺！

说实话，卖标品，同行的价格对你的产品影响非常大，如果你实在没有价格优势，也没有产品优势，那你就必须得有排名优势！
尤其是零食类目的，卖坚果的，卖辣条的这种，全网大部分买家都形成了，我要买坚果，我就去买三只松鼠的，对吧，所以这种我就不建议大家去尝试开店卖坚果了，巨头竖在那，几乎很难撼动它的位置的！
要花很多的钱，砸出来较好的排名，还要花很多的钱，砸出来较好的销量，所以这个是非常难的，在这一块，不要明知山有虎，偏向虎山行！
没必要

再举个例子：如果你卖的产品价格就是比别人高，没关系，只要你详情页到位，照样有人买单，就比如你卖砧板， 这个产品全网去搜索从几十到几百不等，我有个学员，我问过它，我说你的为什么卖的这么贵，他说劣质的，便宜的砧板都是用废料做的，容易导致疾病，身体不健康，往大方面的说就是会怎么怎么样，反正后果很严重，我的砧板就是用的什么材料，防滑，耐磨等等，反正这些你都得在详情页体现出来，并且和那些便宜的做对比，消费者一看就知道该买哪家店的了！
而且我还送赠品，比如削皮的刀啊等等，所以大家，一定要融会贯通，我卖的贵，贵在哪？
你得体现出来，我卖的便宜？
为什么便宜，不是偷工减料才便宜，是因为原材料层层把控，成本控制的低，所以就看你们怎么写了，所以详情页一定要做好

以上就是如何定价，所有的干货！

最后祝大家，生意兴隆！