了解高客单爆款直通车高端玩法

导读：

提到付费推广很多商家都会说直通车开完没转化还花钱，流量起不来，内容为王的时代，只要做内容，上公域获取流量，打造私域流量就可以了，不打算开直通车。
而小篇的建议就是付费推广+内容同步进行，两者不可缺少才有效提升店铺流量以及店铺营业额。

正文：

我们做店铺也是为了有销售额，营业额的提升，营业额来自哪里？
答案无疑就是流量，有流量才谈得上转化，所以我们要做的就是引入精准流量。
既然付费流量不能放弃，做好直通车那是必须的，而且要做，就做到最好，花出去的钱不浪费。
接下来我给大家介绍一下高客单爆款直通车多维度推广的高端操作。

一、直通车多维度推广方案：

1、关键词搜索

相信无论是新手上路还是老司机们，都知道关键词搜索推广的意义，我就不多说，主要操作思路是关键词数量20个左右，前期精准长尾词，精准短词，后期广泛词，并且把核心关键词卡位。
由于截图数据在于大促阶段，点击率不错，而整体ppc较高，但是操作也是在市场均价内的，另外就是人群溢价综合生意参谋后台数据的访客分析进行组建。
这里提醒一下，针对收藏加购以及浏览过我们店铺的潜在人群客户，优先高溢价，原因很简单，因为这部分的客户是对我们店铺有过行为，对我们店铺是有认知的。

2、定向计划——猜你喜欢

定向计划除了通投，购物意图，我们会着重溢价（猜你喜欢）展位；猜你喜欢的核心逻辑是以推荐为主，是在消费者逛的场景中给与推荐宝贝，这与搜索场景已经有明确的购买目标不同，流量的特征决定了他整体的转化效果不如搜索。
大多数店铺猜你喜欢流量的转化率只有自然搜索转化率的三分一左右。
但随着淘宝推荐规则的不断优化，现在猜你喜欢的转化率相比以前已经提升了很多了。
转化率低这个只是对于基础较差的店铺来说的，基础好的，人群精准的店铺可以做到手淘首页转化率接近甚至高过自然搜索的。

3、智能计划：

比关键词计划的出价相对低一些，这样的操作，直通车会帮我们找出最优的宝贝和最优的关键词。
PC端和移动端都有设置出价上限，最后的测试结果是pc端效果不错。
可见，我们pc端的店铺装修以及详情页都需要同步优化！

pc端和移动端投放数据情况：ppc是相对比较便宜的，但点击率一般。

4、品牌词计划：

新开品牌词计划测试把同行竞争店铺，即与我们产品属性相似，价格相差不大，甚至是我们的价格更有优势的产品，此时，除了钻展去投竞店的流量，直通车也可以尝试投放品牌词计划，获取竞店流量，争取把竞店的客户转化成我们的客户。
数据显示，测试的效果来看，各项数据还不错的。

二、店铺流量提升：

只要我们直通车开的数据好了，权重也就高了，付费流量的增加还是能够带动店铺免费流量，流量会稳定住；还有，后续可以在测试的智能计划中获得转化比较理想的关键词，能够为我们增加更多的，效益的。

三、总结：

1. 做店铺的推广除了看产品的竞争力，还需结合市场受众人群；

2. 如果爆款愿意投入较多的预算，开启多个计划，各项数据清晰明了，便于我们分析数据，针对效果最好的计划进行预算的分配；

3. 不仅限于一个计划里面操作，同时可把控ppc；

4. 定向计划和pc计划点击率较低。