拼多多上市这一年： 农产品进城、工业品下乡

　　王海

　　[为了促使更多商家入驻平台，在一线主流品牌已经被各大电商平台瓜分殆尽之际，拼多多将目光伸向难啃的农产品，以及一些品牌知名度不高的企业，分别推出：多多农园、新品牌计划。]

　　上海市长宁区娄山关路533号，这里是拼多多总部的所在地。

　　一年前，当这家电商黑马上市前夕，一批商家聚集于此，如今，一年过去了，当初的商家早已散去，人们也逐渐习惯了这家在几成定局的电商赛道中杀出来的异类。伴随着年度活跃买家数量增速的放缓、获客成本的提高，拼多多也面临着转型的压力。

　　第一财经记者了解到，在平台聚集了一批用户后，拼多多开始在两个方向发力——农产品上行、工业品下行。

　　在第二大股东腾讯的支持下，拼多多围绕“社交+电商”的模式得以迅猛发展。

　　截至2019年3月31日的前12个月，拼多多年度活跃买家数量为4.433亿，相较于两年前（截至2017年3月31日前12个月）的0.677亿元增长了5.55倍。但增速已显疲态，当前（截至2019年3月31日前12个月），拼多多活跃买家数环比上期（截至2018年12月31日前12个月）增长5.93%，这已经是增速的连续第六个季度下滑。

　　在活跃用户增速放缓的同时，拼多多要想获得新的用户也较为困难，获客成本预计将在很短时间与竞争对手阿里巴巴、京东持平。

　　与此同时，拼多多月活跃用户数占当期年度活跃买家数的比例已经从2017年一季度的22.16%提升到2019年第一季度的65.35%，目前已趋于稳定。

　　在留住用户的同时，消费者在平台消费的金额也随之上升。

　　截至2019年3月31日前12个月，拼多多每位活跃买家年度消费额达到1257.3元，相较于两年前提高了4倍。

　　在聚集了一批用户之后，如何赚钱成为一道必答题。

　　拼多多的盈利模式是收取商家的广告费、交易佣金。为了促使更多商家入驻平台，在一线主流品牌已经被各大电商平台瓜分殆尽之际，拼多多将目光伸向难啃的农产品，以及一些品牌知名度不高的企业，分别推出：多多农园、新品牌计划。

　　2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，计划扶持1000家拼工厂。

　　“拼多多已累计收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。”拼多多副总裁井然告诉第一财经记者，至今拼多多共推出1200余款定制化产品。

　　位于安徽凤阳的德力股份（002571.SZ）就是新品牌计划中的一员。德力股份以生产销售玻璃器皿为主业，2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，这意味着市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。然而，受限于品牌认知度，在消费市场，品牌始终得不到中高端市场的认可。

　　在国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势，也让工厂对市场变化的认知相对滞后。

　　为了开拓新的消费场景、更贴近消费者，2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只；拼多多“年货节”期间（1月4日~1月23日），德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。

　　“拼多多最大的价值是能够将需求侧的订单聚集起来，当订单需求量上来之后，企业制造产品的单位成本也会有所下降。制造企业也愿意根据薄利多销的原则，放弃一部分毛利率来获取更多的订单。”中国社会科学院研究员张春宇向第一财经记者表示，这是众多企业愿意跟拼多多合作的根本原因。

　　距离凤阳2000公里外的云南文山州丘北县也有着拼多多的身影。

　　拼多多推出的多多农园模式是通过选好带头人，组织贫困户成立合作社，并提供资金、技术、资源等支持，帮助合作社在平台开店，减少中间环节，提高贫困户收益。

　　以卖水果起家的拼多多对于农产品似乎有一种执念，针对需求端，在拼多多App上有一个购物游戏“多多果园”，在这个应用里，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。

　　今年5月，拼多多方面称：“自水果大幅涨价以来，多多果园流量大涨，日活较年初增加超过1100万。”消费者看重拼多多的水果更多的是低价，低价到足以让消费者忍受不能现场挑选水果的体验缺失。

　　记者了解到，拼多多的低价主要是由于前端能保证订单量规模，使源头可以集中发货、薄利多销，进而形成规模效应；打掉了中间环节的加价。

　　对于新品牌计划、农产品上行两大战略的实施，需要资金的支持。自IPO之后，今年2月，拼多多公布后续发行（Follow-OnOffering）计划，募资所得的超过10亿美元将主要投入涉及“农产品上行”与“新品牌计划”等新商业基础设施，以及部分技术研发项目。