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起初，我们认为这样的热度更多来自于零售商本身的品牌影响力而非产品的吸引力，但随着韩国乐扣乐扣、美国康宁在中国消费市场的崛起，团队意识到，国内日用玻璃市场其实存在很大的品牌潜力。”拼多多数据研究院副院长陈秋说道。

在国内制造业有很多像德力这样的企业，他们拥有世界级的设计、工艺和制造能力，但是因为行业和发展历程的原因，始终难以建立高辨识度的品牌。这样一来，一旦外贸订单出现波动，或是国内竞争加剧，企业的增长便很容易受到影响。

近两年德力就遇到了这样的问题，一方面，近年来因为各方面综合因素，企业的出口增速持续放缓，并且销售成本逐年上升；另一方面，受限于品牌认知度，在消费市场，德力质地优良的产品，得不到中高端市场的认可。

“国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势，也让工厂对市场变化的认知相对滞后。” 程英岭这样看待日用品玻璃行业的症结所在。

为了开拓新的消费场景，2019年1月，德力入驻拼多多，将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。

所谓专供、定制化，就是德力根据拼多多“新品牌实验室”提供的关于消费者需求的信息和数据，结合行业经验设置了一些新品研发的关键维度，包括‘杯盖’、‘耐高温’、‘加厚’、‘容量’，以及最重要的‘性价比’等，在这些维度上进行调整后的产品。

“所有此类定制化产品，都是出口品质、平民价格。比如同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮。”