人群玩法的误区人群第三篇
前几天是从人群的原理开始写的，后来写了如何投放，如何优化，今天写一篇文章， 关于人群投放的误区和优化的误区

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一、投放的误区

1.添加的时机不对 所谓的添加时机不对，就是有很多人问我什么时候时候添加人群， 这样告诉大家，只要不是测款，都应该添加人群，从一开始推广就要把人群加上去，而不是开到中途，再想起来加人群。
2.大家要记住人群测试好了以后，就要尽快的把展现都挪到人群上去，适当的提高关键词出价，降低人群的溢价，从而让更多精准的展现跑到人群上去 3.还有很多人认为开了人群扣费就会高，所以就不开人群，其实这样做是大错特错的，首先人群是依附在关键词上的

2.溢价比例计算失误

只要你关键词出价设置好，人群溢价比例控制好，不会扣费很多的 人群出价的公式=关键词出价*（1+人群溢价）

3.人群组合覆盖不全面 正确的做法是22组合，要做到全覆盖一个不漏，还有按照我上一篇文章写的三个梯队顺序去添加人群，否则人群的测试目的就达不到，通过这样的做法就是可以将比较好的人群可以组合成三级人群，就比如18-24岁女 和 300-550 女 这两个人群包都表现很好的话，那么就把这两个人群合并到一块，合并成 18-24岁女 月均消费额度300-500 这样，出价的话略高于第二梯队，但是不要把原先的22组合的人群删除掉

4.人群投放不分主次

A 重点人群不投放或屏蔽或溢价低 B非重点人群溢价比例高于重点人群溢价比例 C 人口属性人群没有引起足够的认识 D提示：溢价比例 第一梯队大于等于第二梯队，第二梯队大于等于第三梯队

5.主管臆测人群

这样做是很不对的，有些人认为我卖的是女装，客单价低，比较适合大学生，就只开了18-24岁的女，月均消费额度很低的人群，这样是不对的，因为你不知道喜欢你这类衣服的人群就只有18-24岁女，也许他们的月均消费额度跟你想的不一样呢？
所以，所有的东西以数据来说话，不要主观臆测，现在的淘宝是个大数据的时代，不可能凭借主观臆测做好淘宝，一切都要以数据说话！

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我们来说说人群优化方面的误区

我来主观概括五点 第一点急 第二点怕 第三点 瞎搞 第四点迷 第五点乱

先说第一点 没有数据就瞎优化【急】 数据很小的时候，偶然性很大，只有数据越来越大，准确度才会越来越高 还有点击率的高低，看展现量 比如说300+ 500+ 没有明确的一个展现数值的大小，但是一定要有量，根据你自己类目的不同，做取舍，还有转化率的高低，看点击率200+ 300+，也是根据类目不同，自己取舍到底多少点击量，可以做取舍了，家具类目可能会更久一些，毕竟客单价高

第二点 有了数据不敢优化【怕】 就是不敢取舍，举棋不定，不知道从何下手，这个也是很忌讳的，当有了一定的数据量的时候，一定要做取舍！

第三点 有数据瞎优化【瞎搞】 比如1.把非重点人群的溢价比例调的过高 我反复强调了 第二梯队不能高于第一梯队，第三梯队不能高于第二梯队， 无论怎么优化，都是要保持这样的一个原则 2.其次调节的幅度不要太大，每次调节的幅度5%或者10%左右即可，不能太多 3.做了调整以后，一定要记录数据，一星期以后再回来比较，看看数据是变好了，还是变差了，变好了那继续保持，变差了就要调回来，不断的测试 反馈 再测试，再反馈！

第四点 词和人群的关系搞不清【迷】1.首先人群是依附在关键词上的，人群离不开关键词 2.二者的数据不会重复计算，不会词扣了钱，人群在扣钱，两者的数据不会相加 3.词不同，人群就会不一样，就好比如你是卖充电宝的，有些人喜欢搜充电宝，有些人喜欢搜移动电源，那么你同一个宝贝就一定要开两个计划，其中一个计划的核心关键词是充电宝，一个计划的核心关键词是移动电源，但是这两个词不能出现在一个计划里，所以说了 词不同，人群就会不一样！
所以要先定词，定完词了，才好测试人群，那么这样做 比较保险的方法是什么？
看过去7天整个单品的投产 人群跟单品的投产高低进行对比， 就是把人群拉到最底部，看最近7天的投产时多少？
看看哪些人群地域平均，哪些高于平均，低于的该怎么优化，高于的该怎么优化，我前面都有讲过了！

第五点 就是阶段性优化重心不明确【乱】1.前期是点击率 2.中期通开测试转化率 3.后期着重投产比

投产比高转化率肯定高的，两者相辅相成的，不会矛盾的

以上五点就是优化的时候的误区

总结一下 1.人群一定要投放 2.添加顺序一定要把握住 3.溢价比例有高低 4，人群是个寄生虫，是依附在关键词上的 5.分阶段明确重点