创业的老板都是有故事的。只不过有人喜欢总结分享，有人喜欢沉默埋藏。 分享的并不表示他的经历比别人更曲折，更典型。

我做实体工厂很多年了，总是不温不火，勉强度日，我作为老板，最在行的是产品研发，研发的很多产品，畅销的却很少。 专家学者在电视网络上说， 专业才能赚钱，可能我不够专业吧。仔细想想，似乎也不对，发明专利我申请下来了，还要怎么专业？ 我一直认为，我的格局出了问题。

例如搓澡棉，是我研发的，我拥有配方和专利，也是第一个是商业化生产的。产品搞出来后，却不知道起什么名字，也不清楚销售方向。投放市场也没人过问。 一年后，我觉得该产品是一个开发错误的案例。 也不知道是该产品时来运转还是咋的，被一个一级批发商看重了。该客户是浙江人士，生意做得很大，也相当拉风，他把产品重新包装后推向市场，起了一个搓澡神器的名字，利用了人们对韩国化妆品的崇拜心理，一炮走红，很畅销。

一个在我手里卖不出去的产品，到了人家手里，订单不断，也是神了。更神的这老哥和我，以及生产这个产品的我们家族或朋友的所工厂都签了一份协议，协议就是销售价要高于成本的20%-30%。他的提货价仅高于成本的5%。咋看，合情合理，对产品起到了保护，也重视了产业工人的基本利益。

以后的生产也一直按照这个约定执行，几年过去了，我们发现该产品真正赚钱的不是生产者，而是作为一级批发商的他，高于成本5%的价格，企业要精细化管理才能维持。 稍有起伏就会亏损，例如去年，黄岛工厂就因为员工上下班途中喝酒出交通事故，家属却拿着劳动合同要我们企业赔偿损失，一下子30多万就没了。工厂一年也就10多万的结余，不仅不够，还要补贴。

跟客户沟通提高价格，客户要真实的原材料与用工成本，意外明显不含在里面，协商也就失去了意义。 我们就这样被困死在协议里。

于是我就在思考，该如何赚钱。 1、淘宝上开店的很多，只有马云发了大财， 2、线下流动摆摊做小生意的很多，成为巨富的很少， 但那些提供摊位，搞市场管理的都发了。 3、在农村种地的多数祖祖辈辈勤劳的很多，能发财的很少，而那些不从事耕种，专门为他们提供物资的少数都很富有。

与我合作的一级批发商，用炒大蒜、炒生姜的手法，操控了市场，我作为生产者兼专利持有人，辛苦却不赚钱，赚钱的却是他，不能不说，做生意真的需要格局。

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