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    寄样品怎么做有利于订单成交？
    发表于 时间：2019-6-26 11:13:04  查看：2663 次  回复：3 次  复制链接
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    寄样品， 对大家都不陌生， 样品是开启订单的一个很好的入口， 但是， 也有伙伴们说， 寄了很多次样品， 一个单也没有， 那你有没有反思一下呢， 或者是哪些方面遗漏了呢？
    下面分享一些我个人的想法：
    样品客户的选定：
    首先要判断样品客户是否真的有潜在需求， 不要随便一个客户说要样品就样品， 不排除有客户只是只用， 并非经销商或者批发商。 所以先判断客户的性质和经营的产品是很重要的。
    其次， 最好能了解到此时客户对于贵司产品的一个打算，计划， 比如这个项目的产品，是什么时候会推荐市场， 主要是面对哪个国家， 哪种消费群体
    样品细节：
    关于一些定制样品的细节， 要仔细和客户确认后安排定制，在答应客户的时间内做出来， 不要一直拖客户时间， 你样品时间都能拖， 我还相信你大货时间吗？
    在做样品的过程中还要和客户反馈一下进程和样品的情况， 让客户心里有底， 也会觉得和你这个人合作会比较放心。
    最重要的是： 要确保样品的质量， 这个在下大货单起到很大的作用。
    样品的包装：
    关于样品的包装， 一定要确保包装严实， 保证在运输过程不轻易被损坏。 很多小伙伴不侧重包装， 有时认为损坏是快递货代的责任， 其实当你在第一手把关好， 装的更加严实的时候， 是不是可以防止这类事情的发生和减少意外呢？
    样品的附件：
    很多伙伴都会只是寄个样品， 产品， 而忘记了公司的目录册和样品单也是可以一起寄给客户。 公司的目录， 一方面可以帮助客户更加了解贵公司和公司的产品， 另一方面， 对其他产品的推荐也起到帮助。
    而样品单， 我寄样品都会给客户一张样品单， 里面也有产品对应的型号， 包装和价格 ，这样方便客户在收到样品的时候，可以对照样品单知道对应的型号和价格， 同时样品单的规范， 公司的抬头， 会让客户觉得你很专业，和能体现你对他的尊重。
    寄完样品：
    寄完样品之后， 给客户邮件，样品的图片和快递的单号，有始有终， 也方便客户的存档和对样品到达时间的把握。
    收到样品：
    收到样品之后， 及时和客户沟通， 了解他真正的想法， 记得要跟紧， 定时跟进。
    样品需要有始有终， 做够仔细， 客户才会更加信任你。


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    郭建铭
    		发表于2019-7-2 9:27:41 发短消息 第3楼
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    zhangweiwei1910
    		发表于2019-6-26 11:21:12 发短消息 第2楼
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    		发表于2019-6-26 11:13:09 发短消息 第1楼
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