以下是本文的主旨，仅以个人经验跟大家分享：

1）如何利用平台吸引商贸城的实体店主？

2）怎么报价？

3）如何线下引导线上？

如何吸引商贸城的实体店主？

义乌国际商贸城不用我介绍相信大家也很了解，商贸城内7万家商铺，日流量200多万人次，若是让这些商家成为你的客户，每个月的出货量也是很客观的。

我的第一个义乌客户，据她说她的店铺在商贸城的位置不算好，可她每个月下给我的订单大概两只小柜的量，旺季时数量还会翻倍上升。

那怎么样才能吸引到这些客户呢？

这类实体店主有个最大的特点是：很少时间上网找产品。

因为店里每天来这么多询价的客人，时间基本都花在应付客人上，一旦他们跟你下单，基本就固定了供应商。

以阿里巴巴巴巴这个平台为例，一款产品最多可以设置3挡价格，客人搜索一款产品，页面上就会显示出你设置的最低价。

所以在众多产品中想要脱颖而出，除了图片有吸引力，价格也要巧妙的设置才能抢夺先机。

一个基础款的产品，适当下调利润，在数量设置上就要增加好几倍甚至数十倍，这样不仅能吸引到客户，而且还能给以后报价留个退路。

然后再利用付费推广，把这款产品推到首页，不断优化产品，才能吸引到最精准的客户，引流到店铺。

而利润款的产品最好能有个展示的视频放在店铺首页，这个视频要区分与产品详情页的主图视频，尽量各方位展示产品，给客户看到更细致的细节，因为这样客户才能更直观的了解产品。

怎么报价与寄样？

一、如何准确报价？

在报价上面，因为他们面对面给客人报价，必须快准低有利润，所以给这类客户报价不能阶梯报价，必须报准一个价格，但是这个价格不能报最低价。

为什么不能报？

首先是当某款产品的量一旦起来了，他们会要求更加低的价格，所以价格不报最低是给自己留个退路；

其次旺季时期原材料价格肯定随之起伏，除非你的工厂有大量原材料备货，否则就准备好随时涨价，而这类客户对涨价是很敏感的，也不好谈，要留意这两点，酌情报价。

总结下来，给这类客户的报价：普通的批发客户价>义乌客户批发价>页面设置最低价

二、寄样

第一次寄样必须收费，毕竟生产也要成本，但可以二次下单后再返还样品费用，建议不用设置太多，我一般是二次订单满890元就会返还样品费，如果是利润款金额可以适当上调。

能跟你付费拿样的客户80%都是诚心合作的，第一次订单一般是试水单，量不会很多，所以返养费的条件金额在一个他们可以接受的范围，会增大后续的合作机会。

如何线下引导线上？

根据我的个人经验，一旦找到固定合作的供应商，基本上义乌的客户为了省时间都是走线下付款的。

那怎么才能把他们引导到线上给店铺冲交易量呢？

小惠小利这些客户一般瞧不上的，我建议做阿里的朋友可以试试设置会员等级制度。

这个会员制度可以根据他们在线上的交易量给予优惠，并且这个交易额可以是自动升降级，不累计的。

当每个月的量起来了，免费流量的曝光力度比付费的更强。

为了省时间，阿里后台还有一个发起订单的功能，只要把客户的旺旺号输进去就可以发起订单，订单发起成功后，截图二维码给客户，对方扫码就可以付款，比转账还快。

给个小TIPS：

当你跟这类客户建立起信任后，发起订单的时，可以选择其他产品，因为这样子可以刷一刷其他产品的交易量又不违规，方便报活动推广产品。

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