【小雨直通车实操手记】第47天标品类目大词首屏玩法

今天接着上一篇讲，今天给大家分享大词首屏玩法

先说一下，今天讲的东西适只用于标品小类目，如果你是做的大类目，像女装，男装的，今天的内容就不用看了，点击右上角叉叉

因为像这些标品小类目，直通车流量很少，正常的方法去开，直通车往往不能给我们带来足够的量，那么纯靠直通车就做不过那些靠淘客的，靠刷的同行。

那么今天讲的这种玩法有什么特点？

1.关键词计划布局

我们先来看一组关键词数据：

这是一款手工皂的一种，叫做藏皂，是一个已经非常细分的类目了

可以看到，关键词的流量非常集中，几乎全部集中在了一个大词上面

这是所有标品类目都有的一个特征，以前给大家讲过，标品类目的自然搜索流量，都是集中在销量前几名，前几名的吃肉，后面的连汤都喝不上，所以标品类目我让大家一定要去做前几名。

其实直通车流量也是如此，也是集中在了大词前几名，尤其是首条位置。

这个时候，我不建议卡城市和人群，因为上一篇文章中我也讲了，你一旦卡了人群和城市，哪些不精准的流量你就拿不到了，你相当于把这个坑位大部分的流量又让给同行了，而这些流量对于同行可能是精准的

那么不卡人群，点击率如何保证呢？

很简单，好的车图+好的位置

有一个位置的点击率天然高，相信大家都知道，就是移动首屏的位置，你如果还有一张好的车图，那么点击率就能够做到15%以上

那么关键词计划的布局基本就可以确定了

我们只做大词，大词占据类目据大部分流量，精力放在这几个大词就可以了，

前期我建议大家只加5个词，五个行业最大的词，但必须是精准词

那什么又叫精准词？

比如刚才那款产品，手工皂叫不叫精准词？

不叫！

因为还不够细分，它是手工皂的一种，叫做藏族

单纯只加手工皂，流量是会更大，但是不够精准，转化会跟不上

要知道，卡大词首屏是非常烧钱的，一旦转化跟不上，会血亏！

再来看一款产品

这是一款空调遥控器

那么“空调遥控器”这个词精准吗？

不精准！

因为空调遥控器也要细分很多型号，有格力空调遥控器，奥克斯空调遥控器。

显然，它这是一款美的空调遥控器

所以，对于精准词的理解，在于它能不能和你的产品完全对应上，而不是大致对应上

那么这个时候的大词，就是在能和你产品完全对应上的情况下，能拿到流量最大的词

2.关于关键词的匹配方式，

大家又看到，这种玩法又有精准匹配又有广泛匹配，

精准匹配的关键词，更精准，点击率和转化率都会更好一点，而广泛匹配流量更多一点，

那到底怎么来取舍呢？

这里我建议大家看你的投产能不能撑得住！

广泛匹配下，如果投产都能撑得住，就不用改精准了，

但我建议大家广泛匹配还是慎用，因为你并不知道它给你匹配的哪些词，本身你选的词是精准的，改广泛匹配之后可能就变得不精准了

关于流量智选，

这里就不建议大家开了，因为智能匹配默认都是广泛匹配，而且词太多太杂，前期，尤其是养权重阶段，就不要开了，它点击率肯定没你自己选的精准词好，后期如果账户稳定了，你想多补充一些流量，可以考虑开流量智选

这里我们再来明确一下刚才的思路

不卡地区

不卡人群

只做大词

只做首条

点击率靠什么来养？

好的车图+好的位置

关键词计划的策略明确之后，第二步就是测图了

怎么测出一张好的车图？
这里我就不再讲了，倒回去看我以前的文章

【小雨直通车实操手记】第6天 测款 车图 账户权重

http://www.menbie.com/topic/1157891

第三步也很简单，就是冲量

怎么冲量？

走淘客就行了，这个最简单最直接

当然，走淘客之前，像一些基础的东西一定要做好，比如评价晒图呀，详情页内功呀，这些都是做店的基础，相信大家都懂，所以这里就不讲了

有人要问了：不冲淘客，直接靠直通车硬推行不行？

不行！

可能有的人还没有理解这个位置的含义，

这个位置能给你带入大量流量，也可能让你坠入深渊！

即便是很小的标品类目，一旦你把大词做到首条了，一天烧上万都很正常！

为什么会这样？

因为首条有超高的点击率，超级能花钱！

这个词一天才拿16000展现，但是这16000的展现就花了6000块

所以说，在做这个位置之前，量一定要先冲上去，保证自己的转化能跟得上，不然做到这个位置之后会亏钱，亏很多钱

第四步就到了我们最后的卡首条阶段

卡首条目前主要分两种流派

第一种是刷直通车，很简单，就是通过直通车，补这个词的点击率，转化率，迅速把权重补上去，这个跟以前的黑车差不多，点击率一般控制在20%-30%

第二种是出高价，倒车法，相信这个方法很多人都懂，前期卡一个高的排名，设置一个低的日限额，两三个小时烧完，然后做递增，权重几天就上去了

其实拿到首条并不重要，重要的是多少钱的PPC能拿到首条

出多少的价格能拿到首条，取决于你直通车有多少的权重，所以权重还是最重要的

上面两种方法都是能快速起权重，但最重要的还是车图，当大家操作水平都差不多的时候拼的也就是车图了

以上两种流派我都不太赞同，

第一种是刷的，那必然有被抓的风险，如果没被抓，你就是大神，你成功了，没人能说你什么，一旦刷单被抓，这个链接就完了

第二种虽然是正常的操作手法，但是刚开始PPC比较高，投产比较难把控，并且起权重速度相对较慢

这里我说下我自己的一种方法，

上一篇给大家讲到了，如何在不卡首屏的情况下做到和首屏一样的点击率，大家稍微灵活变通一下，起权重我们可以用人群，当权重起来之后我们可以用倒车法，不过这里倒的是人群的车，不断降低人群比例，不断提高关键词出价。

原理很简单，因为人群起权重速度是非常快的，仅次于刷的速度，当权重起来之后，人群就不用开了，最大限度的把流量做进来

最后再强调下，今天分享的内容只适合标品小类目，而且是你打算做类目top1的时候才去用这个方法，一旦卡到大词首条的位置，你的直通车流量会碾压同行。

但其他类目不要轻易尝试，尤其像女装类目，

因为女装类目大词转化太低，顶不住

有人又要问呢？
像标品类目大词转化都还可以，标品大类目可以用这种方法吗？

这里需要考虑两个问题：

第一个是竞争的问题，因为位置只有一个，大类目竞争激烈，要卡上这个位置非常不容易。

第二个是资金实力的问题，前面说到了，即便是小类目，这个位置非常烧钱，一个词只要能拿上2万展现，就有可能1天烧出1万的花费，这是这个位置变态的点击率导致的，如果是大类目，一天能烧出四五万，能顶得住的人不多

今天的分享就到这里

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