【车手】小类目标品如何做到第七层级操作思路及后期的维护

各位朋友，大家好，又和大家见面了。

这段时间车手做了一个标品的店铺，又有点新的感悟，就和大家一起分享一下。

老铁们都知道，我们产品分为标品、非标品和半标品，标品和非标品在推广思路上是完全不一样的。
标品一般为功能，外观，相同或者无明显差异化的产品，它有如下特点：

一、标品的价格、利润透明

标品就是标准化生产的产品，比如iphone手机，iphone电脑，西门子冰箱、夏普电视，海尔洗衣机、空调等，产品是相同的，出厂价也是比较固定的，所以利润是透明的。

二、主图创新性有限

标品，个性化不强，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等，所以主图的创新性非常有限。

三、销量和评论影响转化

标品和非标品是很有区别的，标品类的宝贝，主图都差不多，买家缺乏耐心，一般浏览的就是前几屏的宝贝，看看哪个宝贝销量高，点进去看看评论，特别是差评，如果评论都不错，就直接下单，因此销量和评论都是非常影响转化率的。

四、竞争大

标品的竞争是非常大的，因为市场就那么大，尤其是top卖家，流量有限，想要更多的占有市场，只有通过直通车、钻展等付费流量来抢夺流量和市场。

接下来我们就实操讲解。

这个一家做电子产品的店铺，标品，进入top卖家，算是很成功的了。

标品有多么难做，尤其是市场比较小的标品，看看下面这两张图。

都TOP卖家了，一天也就5-10W，就连TOP 1卖家，也就10-20W,你说市场小不小？
跟女装比，那就是冰山一角。
你肯定想，没关系啊，市场小不重要，做到TOP卖家，能挣钱就行了。
看看这个流量看板，每天通过直通车的付费流量占30%，自然流量就6000左右，直通车花费5000-10000不等，如果是小卖家，这个油费是很难承担的，不过好在现在投产比还不错，不亏本稍有盈利的情况下，这个油费是可以承受的。
所以，小类目的竞争非常大，没有特殊渠道或者找到蓝海项目尽量不要碰。

那么如何操作这类标品店铺

一、前期操作要点

标品的前期操作是相对比较简单暴力的，总的来说就是少关键词，高PPC卡位。
选词要少，一般选择10左右的二级词，标品涉及卡位，所以出价往往都比较高，至少高于市场平均价才能拿到流量，最好是前三屏，是不是前三屏，不要看后台数据，可以通过淘宝网搜索框自行查看，又快又准确，标品的人群一般意义不大，所以人群溢价不宜太高，本身出价都比较高，再高溢价，油费太猛，容易翻车。
每天限额，做点击递增，权重很容易就上来了。

二、中期操作要点

中期操作要求是降低PPC。
权重烧上来的最直观和可靠的表现是限额提前下线，维持两天，再开始拖价降低PPC。
标品拖价要求慢和稳，每次下降的幅度建议在5%左右，观察一下，如果展现、点击率、点击量、转化都没有受到影响的说明拖价成功，否认立即把价格还原，切不可操之过急，每天拖价不能超过2次。
标品不能和非标品比，不能追求极致的PPC，我们能做到的是保证你的主关键词能获得比较好的展现位置的前提下把PPC控制在一个相对较低的水平，保住位置和展位，才能保住点击率和转化率，不然权重下滑，就得不偿失。

三、后期操作要点

现在我们店铺权重提高，PPC也合理下降，投产也还不错，接下来该怎么办？
当然是放大流量，提高销量，实现盈利。

1.首选是寻找更多精准关键词

关于寻找关键词，车手曾经多次讲解过，下拉框、选词助手、入店关键词、成交关键词、竞店成交关键词、系统推荐词、扩展词等都可以。
有些老铁肯定要说，有些标品关键词少的可怜，就那么几个，车手想说的是，不怕工夫深，铁杵磨成针，世界上的事，只要你想，就一定可以办到。
你看这个店铺，理论上精准关键词很少，实际上找了几百个，分门别类，做了40+个计划。

2.大词、热词

初步不敢加的大词、热词这个时候可以派上用场了，因为权重够高，所以PPC还可以接受，又因为店铺基础好，产品好，所以转化不错，所以大词、热词可以承接的住，带来大量的流量。

3.PC端关键词

当店铺做到了这个状态，就是抢流量，任何一点都不能放过。
虽然说现在流量主要集中在移动端，但并不是PC端一点优势都没有的。
PC端PPC相对便宜，虽然点击率不高，但转化率还不错，尤其是有些类目的标品，PC端也是不错的流量。

4.定向流量

店铺到了扩大流量的时候，定向就是一把杀手锏，充分利用好定向，可以大幅度提高店铺的流量和销量，助店铺更上一层楼。
具体怎么操作定向流量，可以查看前面的帖子。

5.收集的捡漏关键词

做这个店的过程中发现一个很有趣的现象：发现每天的成交关键词中有其他品牌的关键词，比如我卖的华为手机，可是成交关键词里却有apple 手机，而且不是偶尔，几乎每天的成交关键词都有，这个是为什么呢？
我想可能是买家预想买某个品牌的产品，搜索进来之后意外发现我们的产品，觉得产品性价比很好或者产品不错就成交了。
所以我把这类词搜集起来，单独建了个计划，意外发现投产竟然还不错。

现在这个店铺到了这个层级了，要做的就是维持住现在的状态，预防后起之秀弯道超车，在此基础上，尽可量降低PPC引入更多的流量，不知道店主怎么想，反正是我，是不愿意做top1的，毕竟高处不胜寒，人人盯着你看，难免如坐针毡，其实千年老
二、老三就挺好的，毕竟大树底下好乘凉嘛。

好了，今天的分享就是这样了，喜欢看我分享的话就记得关注+收藏哦。