街拍模特们需要摄影师们帮他们提供持续不断的高曝光率，摄影师需要通过这些街拍模特提升自己旗下账号的粉丝量和影响力。摄影师旗下账号粉丝量越多，越受模特们的青睐。两者互相依存，但有时也相爱相杀，比如肖像权的争议时有发生。

　　有了粉丝基数，街拍摄影师会接到一些公司捧红某个街拍模特的付费单子，另一方面，也会接到更多的街拍模特的个人预约。

　　以服装为例，街拍摄影师在发布视频时，会将街拍模特的同款服装链接嫁接到的自己视频中，模特们由此多了一条销售渠道，摄影师能拿到返现，“返现比例一般在8%—20%左右。”

　　在采访中，一位摄影师透露，最近有位街拍模特的衣服卖爆棚，摄影师的返现收入，一天就高达两三万，“当然这是个例，不会每天都有。”

　　能赚钱，赚快钱，这就是吸引不少摄影师辞去原本的稳定工作，投入这行的关键。

　　生产商：从日销两百件到五万件

　　去年，短视频市场获得各方广泛关注，阿里巴巴、腾讯、百度等持续在短视频领域发力，网易、搜狐等也纷纷推出新的短视频应用，市场一片热闹。

　　短视频的庞大流量和带货能力，让电商行业看到了一个新领域。对生产厂商而言，也意味着全新的销售出口。

　　周翔（化名）的服装公司，就因此受益。

　　去年下半年之前，虽然客户不少，但服装业本来就难做，公司效益也就一般，不过随着短视频平台的高速发展，衣服似乎比以前好卖多了。

　　“以前一款服装上新，曾出现过只卖出一两百件的窘境。”周翔涉足电商销售多年，他明白，这么点量，毫无利润可言。时间长了，工厂没有足够的单子，就连招工也困难。

　　但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一条适合自己公司的新路子——如今公司时常会因为街拍网红，同款服装销售爆涨，“最多的爆款，一天就卖出五六万件。”

　　从保本就行到利润超过30%，周翔说，“订单越多，整条生产线的成本越低，利润越高，招工也越稳定。”

　　如今，尝到甜头的并不止周翔，他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频，并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势，毕竟年轻人很接受，年轻人，就是最大的市场。”

　　“目前MCN（网红经济运作）机构的‘营转销’模式已成趋势，大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者，这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道，同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

　　孵化公司：每个环节都不会被浪费

　　“过去只是零散地有摄影师做街拍，以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年，他告诉钱江晚报记者，在电商业环境优异的杭州，街拍已经成为现场级的存在。

　　作为关键环节，如何掌控和拓宽旗下每个街拍达人的产出，如何融合街拍模特、摄影师和生产厂商的每个环节，周子瑜深谙其中门道。

　　他说，杭州从事模特行业的人群多达数十万，但像这些街拍达人一样最终形成气候的，是极小数。他们这类公司一般都会选择拥有一定粉丝量的应聘者孵化，“孵化时间在半年到一年，达人孵化成功率在5%以下，孵化成网红的不超过1%。”

　　同时，在筛选中还会对模特进行风险评估，一旦孵化中出现负面情况，不仅本人事业停摆，公司投入的人力财力也立刻打水漂。

　　作为公司，更多是在签下模特后，对其进行包装，以及从设计公司、生产厂商等各个层面，为其寻找最合适的资源。

　　一般情况下，公司与街拍模特之间的盈利收入是五五开或四六开，“网红六，公司四。”

　　公司的体量越大，签下的模特越多，吸引新生力量和开展商务运营的实力越强，整个生态链也更有价值。

　　“实话实说，这行就是青春饭。”有业内人士坦言，但只要街拍模特们在商业利益的驱动下，持续合作，她们的每一个人生环节都不会被浪费。“比如结婚生子，每个阶段都有可以代言的市场，并且潜力巨大。”

　　“流量也好，资本也好，最终都在整个链条中。”为了迎合市场需求，周子瑜在不断拓展品牌代言渠道，稳固自己的行业位置；周翔不断加大设计投入，以期获得更高利润；甘昊们则继续守在街头，抓取每一个镜头，收割流量。

　　每个人，各取所需，也被裹挟其中。