很多新店铺开通后，都在纠结流量的问题，前期自然引流（关键词标题优化，横向市场入驻，活动参与等），三个月后付费引流，今天来说说付费引流的事情，希望能给商友圈的朋友们带来参考价值。

首先，不同于一般的快消品，我们的行业在阿里巴巴上属于冷门的了，归类于体育场地铺设类，主做人造草坪、塑胶跑道、硅pu球场、pvc地板等工程，草坪是有自己的工厂，足球场草坪、幼儿园草坪、门球场草坪等等各种草坪工程做了将近20年。必须说到自身的产品，是因为，做付费引流，并不适用于所有行业和产品，因为极有可能入不敷出。而且因为产品自身的特殊性，做付费引流很多因素都与此有关。

进入正题，2019年3月中旬，拍下了4月份·3个词，一个手机端标王“塑胶跑道”，一个pc端“人工草皮”标王，一个pc端“人造草”（具体记不清楚是不是这个词了）。4月1日开始投放，同时做普通搜索推广，第一天设置为上限60元，时间段和地区根据之前的进店情况设置了六个小时，消耗完毕，第一天进店生意参谋显示各项指数均增加逼近行业最高值。第二天，听从网销宝客服人员建议，设置成全天，她说可以根据全天进店访客时间，来确定后期的时间设置会更好，价格设置成100元，事实证明，这样的后果是，100块超级奇怪的是基本2个小时就消耗完了，有可能是单价高的原因，后面赶紧调整了价格，（因为我们行业之前一天设置100元，价格适中情况下，能消耗六个小时）时间，还是按照之前的进店分析，又调整了关键词、价格、时间，这下将近一周各项数据都稳定下来，基本上都在行业最高值了。但是一周过去，消耗了一千多块，访客量增加了，却不见询盘量增加，在4月份投放之前，我们已经做了准备，把主图，详情页等做了优化和整体调整，和同行也对比过，然而在付费后，流量增多的情况下，并未增多询盘。倒是多了不少同行联系。复盘4月份整体询盘量，和三月份不做任何付费推广持平，这不科学。。。也可能是我们行业本身的原因吧。

一个月过去了，五一节假日期间，我想了很多，关于付费推广，除了关键词、价格等等设置，最重要的还有店铺内功，销量，等，持续资金流支持，环环相扣，才能够在同行中脱颖而出。店铺做了半年了，没有起色，感觉越来越迷茫了。似乎阿里就像是一块蛋糕，只有这几个人在分，外面进来的新客户少，平台内部相互消化。接下来的路该怎么走，中小公司在平台上怎么生存和发展呢

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