主图和推广图，就像一个店铺的门面。全靠颜值吸引消费者进店。因此，淘宝掌柜们为了做好主图，那可是把关于主图策划的“葵花宝典”，从一级练到巅峰。但是，很多掌柜会发现这些“葵花宝典”练得太高也不见的有多大效果。店铺的流量没提高、成交量没上升，一切都是浮云。

　　为何拼命修炼主图和推广图的技巧，店铺依然不见起色呢 不妨看看以下5个点，是否在策划主图和推广图之前你都研究明白了呢

　　第一点：自己的消费人群是那些必须弄清

　　前期多做数据分析和研究，可以让我们长驱直入，不走弯路;通过生意参谋搜索相应关键词，可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的产品。

　　比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。

　　客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。

　　第二点：如何出手

　　女装肯定是修身显瘦;母婴肯定是健康;生鲜肉类肯定是产地和养殖环境，不然干嘛大老远的去内蒙古、新疆这些地方买。不同的店铺、品类、核心卖点和痛点的调性也不一样。要找到自己类目、消费者的痛点，还是要靠自己去分析。先找到消费者想要什么、害怕什么 再分析自身宝贝的特点是什么，能不能符合消费者需求。

　　第三点：需求精准卖点

　　当你的产品找到了自己的卖点和消费者所需要的价值点，那么还需要什么

　　学会描述价值点的技巧，不管是内页还是主图，都需要一个描述产品价值点的逻辑顺序。

　　以电子产品为例，

　　第一：概括产品总体;

　　第二：细节描述特点、质量点;

　　第三：产品整体细节图;

　　第四：描述消除、消费者的痛点 (揣测消费者心理活动，帮助其消除心理障碍);

　　第五：价值点在哪里;

　　第六：让客户心里的石头放下来，认证安全、认证健康、认证产品质量。

　　精准目标人群，能接受价格段的消费者，就是你的流量必须精准。

　　第四点：给消费者来点实际的

　　买就送、下单前多少送。

　　切记送的东西要符合消费者的需求。

　　比如卖羊肉的，送点羊蝎子、羊棒骨什么的。消费者会更加喜欢! 送的东西一定要实用的和消费者购买的产品能互动的。

　　运用数字的力量，煲饭只需十分钟、热销千件，数字刺激一下让消费者记住。

　　第五点：卖点有了流量也有了剩下的是什么

　　你的核心卖点出来了，就需要在内页、主图、创意图等等地方有所运用。

　　好的主图有了，那接下来就需要流量，流量这个点是一个大点，通过和活动的相互配合提高单品的销售体量。再优化标题、SEO 增加关键词的排位以及多个关键词的曝光量。流量会慢慢的上涨。前期流量不需要太多，一定要够精准。精准的流量访问的质量才够高，淘宝就会认为你的产品是符合消费者需求的;后期如何转化就看你分析客户够不够彻底了。

　　提炼一个牛逼的核心卖点和价值点，随着淘宝平台的技术不断完善，后期也就是看产品质量和营销方式的舞台了。 不用的营销方式会对不同需求的客户形成吸引。