淘宝实战前线问答：直通车、权重、上架调整等注意事项

问：一个单品如果搜索大概率都是前
五、前三了，直通车应该卡什么位置比较好？
直通车的现阶段任务还是需要加大引流强度，没到优化roi阶段。

答：
一、按你所描述的，你的产品现在还没有到你的目标位置，所以建议你大流量词继续卡首屏拿流量，但是有一点要注意，直通车创意图和宝贝主图一定要有差异化。


二、针对这个问题，我顺便补充一个，直通车在什么节点应该降低花费，就以你的目标位置是第3名来举例说明：

1、每日总销量要超过第4名，并且至少是持续超过第4名10天以上。


2、同时你的免费流量超过第4名1.5倍以上的时候，你就可以开始慢慢降低花销了。


3、尤其需要注意的是，一是你的转化率一定不能低于第4名，二是不能第4名手的平销与你拉近距离。


问：刚上架没几天的产品，有个sku一口价设置错了价格。
能调吗？
快一个星期了。
之前那个sku一直设置零库存。
现在有货了，才发现价格错了。

答：
一、修改SKU的价格对权重是没有影响的。


问：不上无线详情对宝贝权重影响大吗？

答：
一、商品本身的竞争力才是最大的权重，根据我的经验，无线端直接套用电脑端的详情对权重没有任何影响。



问：账户权重和计划权重、宝贝权重，该怎么分，他们的玩法有什么不同吗？

答：
一、账户权重指的是你店铺直通车的权重，账户权重一般跟消费成正比，这也就可以解释为什么一个很久没开直通车的店铺，重新开直通车，质量得分会很低。


二、一个直通车账户中可以有8个或者20个计划，每个计划又可添加多个单元即宝贝。
计划权重会影响宝贝权重，宝贝权重又会反过来影响计划权重。
计划权重一般是玩黑车的车手重点关照的，最常见的是三拖计划，刷计划权重。


三、单宝贝权重，就是正常白车要搞的，点击率是核心，维持一个均值以上点击率做点击量递增，现在改版后还需要加人群，最好做人群递增，点击率依旧是核心。


问：我的一款宝贝上下架时间要调整下，是删除到仓库再恢复上架好，还是直接下架再上架好点？
本款宝贝本来的日销量不是很高，有少量补单加直通车在顶着！

答：
一、有两种方式调整单款宝贝的下架时间：

1、在想下架时间点，比如5月10与晚8点直接在淘宝后台将该款宝贝下架再上架。


2、利用生E经的【宝贝分析-宝贝调整优化】功能选中需要调整上下架时间的宝贝，然后将该宝贝修改到你需要的上下架时间，一般我建议用这种方式来调整宝贝的下架时间。


问：一个宝贝链接内sku的热销比例发生偏移，但总订单，总转换都上升，会对宝贝有什么影响吗？

答：
一、只要整个链接对比竞品的转化和日销量排名都在上升，宝贝权重就会上升，流量也会越来越多，所以不要担心买家原来喜欢买“红色”的变成现在喜欢买‘黑色“的就担心权重下降。

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