想通过抖音带货三点建议让你把握住抖音短视频这个风口

从去年开始，短视频基本上是井喷式的爆发，有很多商家朋友从开始初期的尝试，到现在开始大肆收割红利，不知道大家眼红不眼红？不管怎么说，也不管你承认不承认，抖音短视频现在给我们淘宝商家带来的红利绝对超乎你的想象。

现在也有很多商家都在尝试通过抖音这一类的短视频来带货，发布产品的使用视频，不过一般情况下，新奇类的产品比较好去做。

顺嘴提一句，现在快手已经和拼多多合作了，一些快手的网红可以推广拼多多的多多进宝链接，类似于淘客的功能。我们都知道多多进宝是可以提升拼多多产品的搜索排名权重的，但是对于单纯的淘客来说是没有的，所以接下来拼多多下半年的卖家红利，就是拼命玩多多进宝，然后再通过提升搜索排名来提升利润。当然这里说的是一句题外话，也是要让大家认识到现在利用短视频来操作，已经是一种趋势，也是一种必然。

拼多多为什么联手快手，那也是因为抖音已经被淘宝攻占，也看到了这种模式的可行性，所以才会有和快手的合作。

所以今天就给大家分享一下，怎么在抖音上寻找一些网红来推广产品，然后在进一步通过短视频内容营销实现盈利。

为什么今天要从这方面来入手，最主要的是因为最近的运营的一些成本的加大，毕竟现在想要真正的运营起来一家店铺，需要的技能和技术手段也是越来越多，很多之前的一些玩法已经过时，然后也就造成风险的不断地提升，所以我们必须要追求变化，毕竟不在变化中生存，就是在变化中灭亡。

想要真正的成为一名优秀的运营，首先要对本行业的一些事情敏感，知道行业走势，对行业发展趋势了然于胸，知道自己的产品该怎么去运营，会分析数据。

同时还要懂怎么去分析竞争对手的情况，做到知己知彼。（有没有感觉做一名优秀的运营实在是太难了）

我们现在做电商，产品是一方面，技术是另一方面，目前最常用的是通过直通车和钻展来引流，但是，新的技术层出不穷，也有一些黑技术在不断地出现，很多商家秉着不管黑猫还是白猫，能够抓住老鼠就是好猫的想法，玩了一段时间的黑技术，但是结果只是昙花一现，店铺还搞坏了，得不偿失。而且现在我们也能发现，我们操作直通车的时候，花费在逐步提升，但是投产提升的却很慢。对于钻展来说，也是不如之前更好控制，波动较大。

说了这么半天，知道现在直通车和钻展变化很快，技术更新很快，但是不开又不行，所以，我们现在在做好直通车和钻展的同时，我们要再找一些新的方法来引流。

说道开辟新的引流渠道，就不得不想到通过现在最火的抖音短视频来引流。为什么首先想到的是抖音呢？像腾讯有微视等等的短视频平台，但是我认为还是不如现在抖音的火爆，而且像多个巨头纷纷布局入局短视频，足以说明现是短视频以及内容营销的风口。

目前电商企业的实际情况是什么样呢？

现实情况是很多商家都没有去利用短视频营销以及做内容营销，我们都知道2019年，是内容的时代，但是为什么很少人去做呢？因为大部分卖家的思维还是固定的传统的，就是普通的做货，卖货，也没有想过什么做品牌啊，养自己的鱼塘啊，维护自己的粉丝啊，这些都没有，唯一做的就是打价格战。

还有一方面是因为有一些卖家觉得短视频和内容营销的见效太慢了，自己做短视频，还要需要漫长的养号，找别人做，一时半会也不知道找谁，而且再加上身边的有一些朋友也是在说之前做过，也是没有研究起来，白费时间，所以就更不想去做这个了，虽然也知道有一部分商家，通过这种变革已经开始在盈利了，但是还是不想去变革，总是想着还不如我做做淘客效果来的快，所以一时半刻也没有想着去做什么变化。

那么我们做好直通车和钻展的同时，去开发新的引流方式，去做短视频和内容营销，那应该怎么做呢？需要注意些什么呢？

1. 所选的产品要耐看

我们都说现在时看脸的时代，人人也都自称是颜王，所以颜值是非常重要的，那么我们做短视频做内容营销，有一个好看的产品是非常重要的，所以在正式开始操作之前，我们可以在保证产品质量的前提下，进一步提升我们产品的包装，最起码产品看上去，要让大家一眼爱上他。

2. 要有树立品牌的意识

我们做产品要有树立品牌的意识，同时最好还要有品牌的故事，这个其实很简单，这么做主要的目的是为了让买家看到了我们的产品之后，通过一个故事稀罕上我们产品，拉近之间的关系，同时，有了品牌之后，能够给买家一个专业的态度，让他们能够有依赖性。同时，还可以跟客户之间建立一种长期的关系，有利于维护老客户，带动店铺整体销售额的提升。

3. 了解清楚不同的网红所针对的不同类型的粉丝群以及选择对口的网红

我们知道现在网红有很多，但是不同的网红涉猎的版块是不一样的，也不可能每种类型都能兼顾，有主打美妆的，有主打户外旅游攻略的，有主打女装的......所以我们要从我们本身产品来出发，寻找对口的网红或者自己培养，请别人来做的话，主要看他的粉丝量以及互动和更新频率，这决定了你产品通过这个入口来做，最终的转化情况。

当然确定了网红的类型之后，我们接下来就要分析清楚喜欢这类网红的粉丝的情况，年龄、职业、性别等等，有利于我们对接下来的人群做一个初步的划分。

最后给大家分享一下，关于短视频应该怎么策划以及更好的投放

我们大家都知道现在短视频里发表一个视频，是有时间限制的，做的不好的，十五秒，玩的好的，可以上传六十秒的视频，大家可千万不要小看这之期的差距，如果视频时间过短的话，很难能够完整的体现出产品的卖点。

然后我们还要清楚，应该如何策划才能更好的吸引客户呢？

首先来说，网红在这里起到的是一个导购和客服的作用，所以，她自己本身要对产品有足够的基础了解，知道产品的主要的卖点，条件允许的话，带上产品亲自和他们去沟通交流介绍自己的产品，然后再制作短视频的时候，一定要产品的主要卖点，可以以一个简短的小故事或者吸引人的图来做引导。

另外，对于短视频的发表时间要结合节日最好，前几天母亲节和520，就有一朋友以节日送礼物这个为切入点，通过短视频把一些粉丝引导到自己的店铺里，同时店铺做好相应的促销活动，来提升最终的转化率和客单价，对店铺的动销率的提升也是有相当大的作用的。

有的时候，大家会有些疑惑，不知道怎么样才能够引导过来，其实现在抖音上有了购物车功能，而且如果你也喜欢短视频里的时候打开评论区，点击左上角就可以。

还有一个提升店铺粉丝量的好办法，就是在做预热或者任何时候都可以，在店铺的首页以及详情页都做相应的内容展示，比如关注店铺，领无门槛优惠券，这个方法可以说真的是很无敌，也不会过时，之前就通过这个方法使朋友的店铺增加积累粉丝破万。

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