很多新手商家入驻拼多多开店没几天就想着开车推广，拼多多的排名规则是根据综合分来排序的，综合分越高排名越靠前。在两个产品推广同一个关键词时，一样的出价，一样在后台展示质量分为10分的情况下，排名还是有高低之分的。

综合分=广告出价*质量分

质量分=点击率*转化率*ROI*基础销量*推广计划权重*商品评分*售后率*店铺DSR等

推广扣费公式=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己质量得分+0.01元

第一步先选词，可以通过拼多多商家后台推荐的词、拼多多APP搜索下拉框的词，也可以根据第三方软件-万流云工具箱去看，里面的多多热词和选词工具功能可以作为一个不错的参考。

测图要随着市场竞争的环境和同行的改变去参考，把同行销量比较好的前3名拿出来看一下别人是怎么去作图的，还可根据直通车推广的前三名同行的推广创意图。在曝光量达到了3k左右就能测出来图片真实的点击率大概是多少，找做创意图片的重点。测创意标题，找到商品合适的人群，也就是说哪些人群会比较接受你的商品。举个例子，比如你是卖连衣裙的，找的人群应该也是18-35岁之间的人群，并且是女性。

在基础销量不高的时候要去拉曝光，如果推广计划权重不高，可以先设置好日消耗限额，盯紧关键词曝光量，在曝光量一直起不来的时候不断的拉高关键词出价。出现大量曝光再停止出价（每个小时涨价0.05元的节奏来调价），日消耗连续达到100元超过3天，计划整体点击率在4%以上。

降低PPC升ROI，先找出曝光量和点击量较大的词，然后每过1-2小时我们降低0.05，直到点击成本逐步降低达到我们能接受的ROI水平，当调整到每小时曝光量降幅较大的时候停止降价并回调至上一次出价，拉回曝光量。需要注意的是要记录好每个时间点的曝光量，将数据作为未来调整优化的一个根据。

拼多多万流云官网：http://www.ddwly.com/

（功能：开车助手，多多热词，多多排行榜等）