【直通车基础】多维度全面解析直通车为新手保驾护航

很多新萌遇到直通车问题就头大，有些谈虎色变根本就不去触碰，有些即便是去触碰也只是稍微懂点皮毛，动不动就翻车了，尽是花冤枉钱。

我们要开直通车，首先我们要去了解开车的意义，直通车能给我们带来什么。

直通车定义：

简单来说就是淘宝给你的付费推广渠道，和钻展，刚刚出来的超级推荐，合称为阿里巴巴妈妈三大马车。

是目前的主要淘宝推广工具，付费引流里面的先锋军，尤其是自定义计划方便操作，助力起爆。

直通车计划：直通车计划分为三个种。

a、 智能计划

这种计划就很简单，适合新手操作，直接把宝贝丢进去，设置一个出价上线就行。

b、 定向计划

定向计划是从关键词自定义计划分出来的。
不需要添加关键词，人群也不需要开，只要出个价，一般是出价是行业80%起跑，里面有系统推荐的人群包，可以打开，展现位置尽量压到首页、购中、购后。

c、 关键词计划

是直通车计划里面最精细化的，同时也是最男掌控的，这个后期我会详细分析。

直通车，五大核心目的

a、 测图测款

其实三个计划都可以测款，目前测图测款最好用的是关键词计划。
但是要是宝贝上架比较多，我们一般先丢进智能计划跑几天来先大概选一下款之后，选出主推款之后，再去用关键词计划去进一步测。

b、 拉流量

直通车里面的点击量，我们可以大概看成流量，三大计划都能去拉流量，这个其实就是直通车最主要的目的，也就是付费推广。
通过拉流量扩大宝贝的搜索人群，达到转化的目的。

c、 起爆手淘首页

这个是从定向计划操作出来的，最主要的端口是在猜你喜欢手淘首页，结合宝贝的内功，提高溢价达到拉爆首页的效果。

但是不是所有宝贝都能拉爆首页的，宝贝的内功很重要。

d、 带动自然搜索

通过直通车三大计划推广，在把宝贝对外推广的同时，也会给宝贝手淘搜索端带来自然流量，但是这也是要结合宝贝内功的，不是所有的宝贝都能被拉动的。

e、 补充单品流量 批量推广

当宝贝遇到瓶颈时，或者竞品追的很快的时候，这个时候就要去加大推广直通车，给宝贝补充流量。

像一些店铺，去做批量推广的时候就是需要通过直通车加搜索的渠道去推，这样宝贝起来的会更快一点。

f、 多宝贝计划

当店铺去做全店动销的时候，多宝贝计划，直通车推广是一个很重要的选择，这样流量起的快，起爆也会容易点。

注意事项

新计划尤其是新车新计划，它是有一个冷启动的过程，需要一个冷启动的过程，不同类目，冷启动时间也不同，大概就是3到5天。

一般高客单价的类目，比如家具类，男鞋类等，客单价比较高的类目，如果只是想通过直通车引流的话，可以开定向计划，定向ppc比较便宜

不同的类目在直通车关键词和人群上面的调配是不一样的。
有些是在关键词上面操控，有些实在人群上面操控的。

人群的覆盖率要控制在85%左右，给关键词一点上升的空间。

测图测款的时候尽量是长尾词，开广泛。

总结

直通车是一个庞大的体系，但是只要明白他的意义和最适合你的计划，就一点也不难了，后面会陆陆续续带来详细的操作。