如何做好淘宝店铺教你如何运营好滋补品店铺
一滋补品类目行业特征
我们先来看类目的流量情况：从行业大盘可以看出，滋补品行业一年的流量走势相对平稳，在冬季流量略好于夏季。
因为秋冬是很多人认知中进补的重要时间。

但是从这几年的流量变化趋势来看，滋补品类目夏季的流量在逐年增加，冬病夏治，夏季进补，预计会成为未来一段时间的一个市场增长点！

我们再来看看市场上买家行为的变化，这几年，滋补品市场又逐步变成纯标品市场的趋势，买家浏览数量逐年减少，收藏加购比例降低，就是说买家在购买过程中，不再进行更多关于产品方面的比较，要么价格低，要么销量高，成为了这个类目目前的买家特征

11的浏览深度，2的收藏比，2.4的加购比，已经很接近纯标品类目了。
买家的购买过程中，购买流程在不断简化，转化周期在不断缩短。

二类目人群特征及流量渠道分布

滋补品类目最大的特点是很难有一个渠道独大，或者说，一个成熟的宝贝或者店铺，很难用一个单一的流量渠道，作为产品流量的支撑。
往往都是2-3个流量渠道为主。
比如直通车+搜索；直通车+钻展；淘客+直通车+搜索；活动+直通车+内容；等等。

而且类目的流量趋势，有以往的付费渠道为绝对主力，开始往直播，内容方面转移。
虽然相对淘宝其他类目，滋补品类目这方面的变化来的更晚一些，但是正在逐步发生。
全民直播的情况越发的普遍。
因此，想要玩好滋补品类目，在直钻淘及搜索等传统渠道的基础上，玩好直播越来越成为一个必然！

再来看人群：

整个滋补品行业，已中年女性为核心的购买群体。
但是从转化角度看，男性及老年人的转化率丝毫不逊色于女性及年轻人。

但是，滋补品行业有一个很显著的特点，就是每当到平台大活动，比如6.18，那么行业的转化人群，就会出现随着年龄增长逐步减低的趋势，这一点卖家一定要注意，不然活动期间的推广会吃大亏。

三类目产品特征

类目产品的复购率和关联购买程度很高。
买家购买目的性很强，但是又缺乏明确的目的（因为产品不能宣传功能，所以买家知道大体上知道买什么产品，但是产品的使用方式是买家缺乏了解的）。
一单多件是常态

老客户维护是这个行业的核心。
老客户数量的多少决定了店铺能走多远

类目大部分产品属于销量导向产品

四类目推广特征

直通车：

直通车的日常销售以大词为主。
且只能是大词。
因为滋补品类目本身类目流量就少，且分散。
需要开人群。
尤其是自定义人群为主。
因为类目里面的人群分布不平均。

关键词低出价，人群高溢价为主。
在关键词和自定义人群稳定后（转化率稳定），可以开其他人群，比如店铺优质人群，以及定向，比如购物意图定向

直通车的数据需要关注收藏加购（类目转化周期相对更长）。
转化率一般建议以7天转化作为衡量直通车转化效果的时间周期

直通车优化已收藏加购比例和转化率为主。
点击价格在转化率好的情况下，比较容易降下来

直通车创意图片需要从提高买家信任度作为优化的方向

钻展：

钻展的投放建议已全店为主，除特殊情况外，一般不建议投单品（市场小，单品流量少，竞争太大）。
投放建议多位置投放

投放的场景可以根据目的区分，体现在多个计划里。
比如拉新，比如日常的老客户收割等

投放的人群可以多关注购物意图定向的人群

投放的定向，可以多投一些猜你喜欢这样的位置，以及竞争对手的店铺

投放的过程中，需要注意收藏加购的比例及收藏加购成本。
转化率周期，建议最近7天或者最近15天。
拉长一些效果会显示的更清楚

创意的核心还是需要偏向提高买家信任度（比如100000名顾客已经选择）

活动玩法：

预热期：滋补品类目进入活动周期相对较晚。
预热期间，建议拉新和老客户分计划投放。
智能拉新功能可以高溢价投放。
关键词多词为主

老客户不建议过早投放，一般活动前1周就可以。
主要是访问过，购买过，收藏加购过的人群，预热期收藏加购比例是核心数据

活动期：流量获取为核心要素（滋补品活动期间，转化率整体都很高，是否能拿到足够的流量变成了影响活动期间投放效果的重要因素）

活动期对收藏加购的人群要提高溢价。
拉新可以暂时不投放。
猜你喜欢等定向位置，可以在凌晨高峰期过后投放

活动期间要注意买家人群的变化（滋补品类目活动期间，高转化人群一般是偏年轻人群。
日常反倒是偏中老年居多）。
要提前分析转化人群的变化。
不要一味的按照日常的人群投放而不改变

活动期间点击率是核心要素

活动后：活动后建议已智能拉新，浏览未购买人群为主。
定向猜你喜欢提高溢价，加大投放力度。
关键词继续已多词为主。
点击量和点击率是核心数据！

今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！