直通车操作技巧

直通车就是大家使用的最多的一种付费推广方式。
可有人说，我不会啊。
别担心，今天就来分享一些大神店铺的直通车思路。

第一步：方向操作前期问题

对直通车有多了解？
!
把直通车当做什么？
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。
举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等，达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简单！

直通车操作技巧 inline=0>

第二步：选款操作重点

产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。

1. 热销产品属性数据分析，我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。

2. 产品市场竞争力分析，自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

3. 通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。

4. 产品成交数据分析，直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。

5. 产品售后反馈数据分析， 产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。

第三步：直通车基础设置

操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

1.日限额设置， 点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

2. 投放时间设置， 如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。

3.投放平台，前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

4.投放地区设置，先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

第四步：直通车多渠道寻找词-

操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。

1.直通车产品相关的词，找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词。

2.筛选直通车精准关键词， 开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。

3. 直通车添加关键词，经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。

第五步：产品的基础优化

操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。