淘宝问答新品如何写标题提高转化率

问：标题调整 字不变 改动顺序的话 对权重影响大吗修，改标题有哪些要注意的？

答：
一、关于修改宝贝标题，修改的时候要注意以下几点：

1.不要大面积修改标题，一次最好只修改一个独立关键词。

2.保持原标题中每个独立关键词的顺序不要调整。

3. 修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

4.修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购，目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。

5、标题一定要参考竞品主引流词。

问：最近做了一个单品，发现流量有100多个，但是转化很差，远低于行业平均，后来经过分析发现这个宝贝的引流词大部分都不是精准的。
前期做关键词人气递增的时候关键词选偏了，现在又不想放弃这款，毕竟有两百不到的销量了。
所以想请教一下，怎么才能把精准关键词的权重再重新做起来。
这个宝贝已上架一个多月了。
希望吴哥能够百忙之中给解答一下，感激不尽。

答：
一、根据你的这个问题，我先来讲一下标题优化的原理规则，后面再给你具体建议。

A、一个标题应该包含什么？

1、品牌：比如：记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，也一定要有一个自己的品牌名称（不管注册与否），不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌，运营必须要把自己放在用户的角度去考虑问题，有时甚至是傻瓜用户的角度去思考。
有了品牌名称时，你老客户下次找你时才方便，有人可能会说，老客户不会搜索店铺名称啊。
这里忽略了几个问题，一系统默认是搜索宝贝，何必要让你的用户先选择店铺再搜索，二有多少买家会用搜索店铺这个功能，特别是手淘越简单越好，三店铺名称用户至都不看的。
当你每个宝贝标题都用上品牌名称，店铺销量增多，品牌名暴光的机会就越大。

2、产品名称：比如：半身裙、休闲裤、阔腿裤。

3、定位词：这里指的定位词指的是对用户群体的定位，比如学生女、中年男、年轻妈妈。

4、成交方向词：成交方向主要指产品的风格、材质、季节等，比如韩版（指风格）、毛昵（材质）、2015冬（季节）。

5、卖点功能词：指产品的卖点及效果，比如：高腰、显瘦。

6、其他：根据需要添加或不添加，比如：正品、买一送一（促销）

小结：我们以一个标题来分解：

某某某2018秋冬季高腰阔腿裤九分裤女加厚毛呢宽松大码显瘦休闲裤

品牌词：某某某

产品名：阔腿裤、休闲裤

定位词：女

成交方向词：2018秋冬季、加厚、毛昵、宽松、大码

功能卖点词：高腰、显瘦

从以上分析可以看出，真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。

B、标题优化（权重提升）的步骤过程：

1、新品期（前15天）

优化重点：点击率、转化率、收藏及加购

方向：点击率是最新品期最应该重视的，重点优化三级长尾词的点击率及转化率，收藏及加购不用考虑关键词问题，任何流量来源都可以。

2、成长期（15天到30天）

优化重点：销量的持续增长。
优化三级及二级长尾词的转化率。

3、成熟期（稳定销售）

优化重点：售后及中差评的维护，竞品的数据跟踪、大盘的变化。

C、标题的组合规则

1、主推产品关键词靠前，比如上面例举的标题中，产品关键词有阔腿裤、休闲裤，但主推是阔腿裤，所以靠前。

2、为了字体空间最大化，尽量用修饰词代替空格。

二、根据你的问题，我给你的建议是：

1、转化率参考不要以单天数据作为参考，一天才100多个流量不具备参考价值，你现在的情况，最少要以7天数据作为参考。

2、根据我上面讲的B和C重新修改标题并按B的步骤逐步进行优化。

３、越是流量不多的情况下，越要注意引导买家旺旺咨询转化。

4、新品转化比竞品低，可以从服务和赠品上去做营销差异，比如快递的选择。

问：买家到淘宝投诉被扣4分，这个有解决办法吗？
会影响店铺的权重吗？

答：
一、扣分已经处罚下来没有办法可以处理，年底了小心上当受骗。

二、扣分会影响店铺权重，但扣分只是维度之一，并且你的只是扣4分，现在不要纠结这个扣分，做好店铺产品的销售工作，产品表现好了，流量自然就会有的。

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