网商圈的朋友们，大家好！我是来分享我的阿里巴巴运营心酸过程的。

我是做家具类产品的，工厂地址是在东莞厚街这边，主营轻奢不锈钢餐桌椅、沙发、茶几、角几等家具定制产品，在线下做实业做了很多年，有一定的定制优势，产品主要是出口到欧洲、美国等地区。

2018年快7月份的时候开的阿里店，大家都逛过淘宝家具店吧，看过的人会发现家具类产品主图跟详情页整体给人的感觉就是非常赏心悦目的，好看的。在阿里家居类产品要想有销量有询盘，那么你的场景图就要做的好看一点，花点钱去拍摄场景图，场景图衬托着家具，也可以清楚地看到整体的装修风格，最好是拍摄一下主图视频详细解说产品的优点，工厂的实力什么的。

不过我的店铺前期就没怎么做场景图（说到此处有点尴尬哈），主要靠P场景图，做主图和详情页，后面发现店铺好几个月没什么大的询盘，就慢慢的做优化，充钱做网销宝付费推广，改主图和详情页，后面发现还是没有什么大的询盘效果，又天天紧盯生意参谋看数据，分析为什么我的产品明明是好产品，却为什么没有什么人下单呢？后面总结我的店铺客户询盘大多数都是想要定制家具的，基本上都是来图定制，我这边客服提供报价。总结了下发现是我店铺定位错了，主营轻奢类家具，却没有体现出来轻奢感觉，因为没有精美的场景图，都是随便在工厂拍的图（有点不好看），我的价格都是标明批发底价，但是在阿里偏贵一点，但是毕竟我产品品质在这里啊，用好材料做出来的高档产品，却用跟同行相对差很多的产品价格来卖，不用说赚钱，肯定是亏钱的啊！！！（客户老是拿便宜的产品价格，说我家东西贵，问题是一分钱一分货啊，我的客户上帝们） 店铺没有场景图是一个问题，店铺定位错了也是一个问题，我这个时候一拍脑袋想，我有工厂有优势，可以接家具定制的订单啊。所以近期自己又改了下主图和详情，凸显餐桌餐椅是可来图定制的，优化产品标题，报平台活动，提升产品权重，精准营销。真的想大声高呼：客户朋友们，你们可以来图互撩啊！高端大气上档次的产品，您值得拥有啊！走过路过，不要错过啊！改了主图后，发现客户更加精准了些，一般是来图片问能不能定制的，效果也在慢慢的起来了，最近的订单都是定制类的订单，附图，大家可以看一下哦。

发现改店铺定位跟主图款有效果后，我现在更有动力做阿里，当然啦，产品还是要继续优化的，才能使店铺越做越好，接到更多的大订单。

最后祝商友圈的朋友们找准店铺定位，优化好产品，接到大订单，开单吃三年，生意兴隆，哈哈哈

PS:敲了这么多字，朋友们可以留下你来过的评语吗，证明来过，请大家多多指教，嘻嘻嘻嘻嘻

墨尚家居

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