不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了！最近听到大家都在说这句话，但是每个行业的存在肯定都是有对立面的，速卖通代运营也是一样，有阿里巴巴官方的，有非官方的

根据今年淘宝天猫数据来看，现在线上生意是越来越好，也就意味着线下实体越来越差，消费能力开始下降，资本也开始缩水了，跨境电商其实这个是一个大环境，线上生意好，不仅是方便，也便宜！这个是可以证实，你会发现线下实体能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱们就做优衣库，阿迪，耐克这样的全国连锁店，要么你可以试试通过跨境电商树立品牌名气，因为老外对中国品牌是没有什么大的概念的，起点都差不多，很多商家通过亚马逊-速卖通已经得到了证实；我经常出差，去一二线城市你就会发现，品牌是不分国界的。无品牌在一二线城市是根本无法立足的，未来，我敢肯定的是，品牌会一直占据整个市场，而无品牌只能越走越远

现在阿里.网易.京东.华为等等到停止招人了.甚至有一些个体的企业.老板都没办法发工资.我深深体会到创业的难度.拿我们电商行业速卖通来说.以后个人拿货去做.是难上加难.要么被流量撑死.要么被价格压死.要么没有渠道和资源，趁现在还有机会，个人卖家要做的真的要抓紧了，而面对于工厂，国内电商，肯定是越来越多的人来做跨境，好的渠道已经是可以决定一家企业的命运了。

如果说什么时候好做？我觉得马老师的那句话还是非常有道理的。今年肯定比明年好做.为什么？因为以后做的人肯定是越来越多.竞争越来越大.各行各业都差不多.希望各位提前做好准备。

前面做了一个铺垫，现在既然生意难做，很多会想到合作，资源整合嘛。我主要讲一下代运营行业，这个问题我想回答，本身我就是做代运营行业的。

速卖通代运营可不可靠？

速卖通开店门槛低，现在大部门人接触后也想开个速卖通店铺经营，然而现在有部分淘宝天猫1688的工厂卖家纷纷想转型做速卖通店铺，但是速卖通对外客户是外国人，标题详情基本要涉及到英文或者俄罗斯语言，而我们国内的平台都是中文，反而对速卖通缺摸不着头脑，想做好速卖通店铺，也想找第三方代运营！

结果呢，代运营被坑了，一味的要福利，要求保障销量，要求效果，做的好给钱，做不好就不给，你们不是专业吗？要有信心就做，我提供产品你拿提成，多拿点都没关系。摸着良心说这不是坑是什么，明知道做生意有风险，没有百分之百的保障和销量，都还没有开始合作就规定好结果，最后一切肯定是以结果而不是过程，等于天上掉馅饼。那代运营面对这种客户，出了保额，出了分期，我说实话你做一个月能做出多大的成绩，但凡做过电商的都知道，两三个月以后才能出成绩，而且还要产品OK的情况下。搞的运营公司的人工成本，运营成本，房租水电，管理成本，技术开发成本，等等不要钱一样。这个时候，您打开boss直聘，智联招聘，你可以看看招一个运营大概多少钱，你也可以设置一下0元，看看能不能招到一个人，出来上班的朋友举个手，你看看没钱还能活下去不，还不如自己做，如果不是正规的代运营您觉得他会给您同等的待遇吗，别人交你一倍多的钱呐，问题我们反思一下您说呢

有时候不是代运营坑不可靠，当然也有比较坑的，完全就是想赚你钱的，交钱不做事的也有，这种你提什么要求都答应，你很开心.有求必应，你觉得你很聪明?。首先自己衡量的不够，自己的产品好不好，自己心里要有数，代运营不是什么都能做起来的，不是神一样的存在，只能说，这里有一个技术运营，有丰富的经验，您可以尝试一下，从你尝试的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而尝试之前您应该考虑产品成本，物流，营销推广，人工这些成本对比有没有优势，没有优势，也不能说您做不好，自能说很困难。心里要有准备，

如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，很多卖家朋友，现在对于找代运营其实非常纠结，说实话，很多人都有这个需求，因为很多地方确实缺乏专业的人才，对于中小企业自建团队又成本过高，自己又不懂，没有这么多精力来抓，但是做为企业来说发展跨境电商这一块市场也是必须去做的的一件事。

其实代运营这个行业，也是电商发展过程中必然衍生的一个行业，包括速卖通、淘宝，京东都有在扶持的官方服务商。

速卖通代运营服务从某种意义上来说对速卖通卖家是有帮助的，解决了速卖通卖家的燃眉之急，不需要花时间去培训人才，能够快速开展业务。但是利字当头，代运营企业服务的项目是越来越多，那么质量也就越来越次。

速卖通代运营公司一般都会以流水线的模式来服务企业，不管你是做什么产品的都是同样的工作流程。不同企业的需求不一样，非得要硬套一套固定流程，肯定是有问题的，但是速卖通代运营平台不可能花那么多时间跟你去沟通，然后按照你的需求一步步操作。他们宁愿服务几个普通客户，也不愿意服务你这种麻烦客户。

卖家对于速卖通代运营的需求是越来越大，主要原因还是这方面的专业人才太少。而且企业也不太愿意冒风险去培养一个专业团队。

速卖通代运营怎么操作有效果?

1. 清楚认识自己的目标，根据小目标去匹配速卖通代运营服务。

举个SEO例子，比如选择速卖通代运营公司的目标就是多长时间能够做到第一页，多少个关键词。代运营企业给你的答案就是半年，10个关键词到第一页。无论你去选择哪个速卖通代运营服务，他们的答案也不会有太大出入。这个目标已经是一个终极结果，想要用结果去匹配速卖通代运营服务肯定是不妥的，没有人能够保证这个结果的。

假设他能给你承诺，那他自己完全可以自己去运营，何必帮你运营呢?有钱不赚，傻啊?我们需要把目标拆成各个小目标，再用小目标去匹配合适的代运营服务公司。比如SEO包括两大方面，站内优化和站外优化，那么我们可以让一般的SEO公司处理基础站内优化和基础站外优化。其中站外优化的外链建设，这里涉及了很多项内容，资源寻找，外链发布，内容编写等等，那么这里就可以匹配三个代运营服务。

2.速卖通代运营公司越专业越好。

很多时候企业请速卖通代运营企业考核的一个标准就是价格。很多中小型企业心痒痒的，又付不起钱，只能退而求其次。这是一种国人常有的心理，爱攀比，爱炫，好像我不做这个业务就低人一等。价格跟专业是成正比的，越专业，服务越好，价格就越高。这就好比我们招人，与其招5个庸才，还不如招1个专才。花钱找人做事，做不出事情来，再便宜也没用。

3. 对速卖通代运营进行完善的监控和反馈。

很多企业花了钱，请了人就撒手不管了。很多速卖通代运营服务公司都是月报表来展示他们的工作，更多的是一个数字展示。这个数字对于企业来说，增加或者减少其实意义并不是那么重要，更关键的是增加的原因和减少的原因。速卖通代运营企业好比自己的团队，我们当管理的，更关心的是过程，过程对了，结果就不会差。所以如何监控和反馈是非常关键的。

由于是速卖通代运营而且是专业的，我们需要做的工作更多的是配合，而代运营的工作更多的是专业指导和专业操作，我们需要配合他们，让他们了解我们企业，了解我们的产品。大部分国内非官方代运营企业都不具备这种服务意识也不具备这种思维模式，这也是非官方服务商公司没有这个能力跟阿里巴巴合作的原因

最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑，清楚认识自己的需求，如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人，是让企业的需求能够得到专业支持，从而得到理想的结果。

其实都是被逼的，本身这就是一个合作的模式，合作是为了共赢，你有好的产品，我们有好的技术运营团队，结合起来共同的创造价值。这也是建立官方运营商的初心。