如何正确认识选款以及测款让店铺赢在起跑线

好久没有来分享帖子了，今天刚好周六，闲来无事就和大家来侧重聊一下选款以及测款，

一 选款和测款的定义

1 淘宝选款

简单来说，就是为了选择合适的款式以及产品，在淘宝这个市场选定符合市场买家需求的产品，作为店铺主推款的备选方案

2 淘宝测款

在淘宝推广产品需要有一定推广预算，测款的目的一方面是为了降低淘宝市场的投入风险，另一个方面也是通过测款快速的选择出店铺的主推款

二 选款以及测款的方式

在选款的时候，通常分为“标品“以及”非标品”

标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标:如 服装 箱包等等，比较重要的因数就是考虑商品的款式

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半，

然后再做好产品的基础准备工作，比如主图、内页、标题等等，同时也要对竞品进行分析，这些都做好之后，我们产品成功的几率就大大的增加了。

1 大类目免费选款的方式

首先需要准备一个淘宝店铺，准备几十款商品批量上架，我个人建议每天不低于10款，在上架的过程中不需要去同款，也不用去优化图片，但是一定要把商品的标题做好。

2 老客户选款

用自己已有的老客户鱼塘，发送多个新款进去，让老客户自己选择，参与客户可以给予一定的优惠，选择最多的款式，我们可以选几名做免单，老客户越多，数据越有参考的价值。

3 付费方式

直通车测款相对是比较快的，选择我们认为不错的几个款式进行测试，把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。

三 测款之前先选款

有一种选款不用测款，这个选款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是月销几千，上万的宝贝。

我们去找爆款的时候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的话，那么他的图片点击率就是达标的。

跟款的方式:

1 用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试一下主图，

测款不需要找几十款，只需要测试4个款就可以了，一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到3000-5000以上，小类目1000-3000，点击率情况数据至少也要达到100左右。

总之足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准性，否则数据会存在很大的偶然性，另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去即可，

四 测款注意事项

测款之前，可以不用对主推进行处理，因为测款完毕之后，需要删除宝贝并且重新上架，这个时候我们再处理也是可以的，

因此一开始就可以随意的将产品上架，标题也不一定需要做的非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据我们再去花时间做好标题 也是可以的。

1 测款作用

现在的淘宝进行推广产品需要一定的资金投入，想要取之，必先予之，在淘宝盲目进行投入是存在风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场的投入风险，另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品

五 分析测试数据

在我们测试的产品拿到一定的点击之后，我们就要考核宝贝的两个指标数据了，

1 点击率

决定宝贝的市场受众比例

2 收藏加购

决定宝贝是否能够实现销售

3 数据达标要参考行业均值

我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据

然后通过数据分析，找出主推款，接着把宝贝删除，然后再把宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家都知道，测图是直通车至关重要的一部分，直通车车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课，

六 那么直通车测图需要开两个计划吗

1大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵

2 至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个

3 图片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四张不同或者两张不同的，

备注:这里讲一个快速让关键词上10分的操作流程

直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词，几乎99%的人 第一个创意设置完毕的时候，就是开始添加关键词，大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词，其实大家可以尝试下以下步骤，可能效果更好，

A 在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，但是大家想下都包括完了么？

一个标题20个字，是不可能完全包含的。

那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。

B 第一个创意添加完毕后，不要急着去添加关键词，再次进入创意添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。

四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去，甚至是长尾词。
图片根据测图的需求，测两张用两张，测四张用四张，然后用轮播的方式。
相信很多人还是在用优选，优选的原理就是，展现高的系统会判定为不错，会一直展现的，那么其余的创意就算再好也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式进行操作，这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分，但是有的人会说，我先加进去是8分，再去添加创意，这样结果还是8分，这样的情况你是需要把关键词删除，再加一次你会看到删除之前是8分，再次添加就会变成9分或者10分。

其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作

1 首先选择宝贝推广

2 然后添加创意

3最后关键词添加

所以如果你连走都学不会，就不要先跑，还是按着步骤来是最好的。
在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉，这个步骤可能很多人不敢去操作，我可以负责的告诉大家 不会有负面影响的，大家可以去试试。

如果创意图和标题优化好了，再次添加会有很好的效果

有的人会问，直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划，当发现有表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中

一样的创意图、标题，在不同的计划中初始得分也是不同的。

总结:

一个淘宝店铺的核心人物就是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝上把握自己店铺的运营方向，对市场有了解，对店铺的产品有定位 有分析，推广前进行测图、测款，可以减少淘宝的投入风险，根据市场的需求来定位产品，达到以最小的投资 获取最大的利润。

--------------------------------推荐阅读-----------------------------------------

【中小卖家新品如何操作学一次就够了 强力指导篇 http://www.menbie.com/topic/1488383】

【淘宝卖家如何利用淘客力挽狂澜扶正人群标签引爆单品 神之一手完整必备篇 http://www.menbie.com/topic/1496552】

【18年刷单已无用，如何逆势突破让店铺新品快速破零 http://www.menbie.com/topic/1498800】

【如何选款测款让热销单品降临突破困局 http://www.menbie.com/topic/1563400 】

【五千字深度解析如何让店铺快速打造搜索标签权重上篇http://www.menbie.com/topic/1532914】

【2019年你与爆款只是差了一系列表格而已 http://www.menbie.com/topic/1490304 】

【内容营销微淘引流助你突破流量单一格局实战教程 上篇 http://www.menbie.com/topic/1607619】