月初：大家好，有多少做标品的？
对于标品，你们最困惑的是什么地方？

月初：

今天分享的主要是这四块内容。
你们说的可以概括为两点，一是同质化，二是高PPC。

我会在分享中讲到，现在开始分享吧。

月初：

首先，做标品一定要先去分析市场。
不分析市场肯定做不好的。
其中，主要分析两个方面，一是竞品，二是市场趋势。

月初：首先，去淘宝搜一搜，找出哪些是直接竞品。
比如，你是卖10元左右的拖鞋，首先你要找出有没有外观一模一样的，其次你要看的是10元左右价格段的拖鞋，
3、4元的拖鞋就不要去跟他们比。

月初：确定直接竞品，第一看外观，第二看价格。

月初：确定直接竞品的，是为了让自己明白你这个产品冲到第一需要多少销量，你的优势在哪里。

比如，13.99元和11.99这两款，后面这款首先销量就不如别人，价格还比别人高，那么点击率和转化率一般都会更低一些，那么想要冲到前面去，就需要付出更大的代价。

月初：

而一个标品新品，前期没有销量怎么办，最好的办法，就是降价！
标品比的就是销量和价格。

有个同学是做这种照片打印机的，第
1、
3、4的价格都是588，第2名的价格是698，先不管他的功能是否更高级，他这个价格就是他的劣势。
像这种情况，你价格比别人高，你就必须在主图上展示你的卖点。
我们对比下这四个主图，第二款主图上写了
WIFI，那么这个应该就是他最大的卖点，不然这个价格是没办法支撑的。

第二，要分析市场趋势。

月初：分析市场趋势，是为了掌握推广节奏。

季节性产品，最好在市场上升前打好基础，比如保温杯，市场从8月份开始上升，那么最好在6
、7月就要打好基础，准备拉升。

月初：

而对于全年市场都比较平稳的产品，想什么时候干就什么时候干，但是干之前，依然要做好基础。

月初：以上是第一部分。

第二部分——测图。
标品基本上是不需要测款的，但是测图的步骤绝对不能省略。

月初：测图，可以分为两个目的，一个是为了测点击率，一个是为了转化率。

月初：这就是为什么，有些图片的点击率高，转化率低；而有些图片点击率低，转化率高。

月初：我们测图，一般优先看点击率。

月初：然后，测图又分为两种情况：第一种情况是从多张图片中测出一张数据最好的图片，第二种情况是测试某张图片在不同位置的点击率分别是多少。

月初：第一种情况，只要尽量保证每张图的测图条件都是一样的，那么只要保证能拿到点击量就OK，不需要出太高出价

月初：第二种情况，你是需要测试这张图片在不同位置的数据表现，那么就需要出不同价格去测试。
标品的位置是很重要的，位置越靠前，一般点击率转化率都会越好。

月初：所以在多张图片测出来之后，选出了一张最好的图片，那么可以再用这张图片，出不同的价格去对比点击率。

月初：