最全直通车技巧

操作直通车常见的6种情况

目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：

1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；

2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；

3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；

4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；

5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。
不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。

怎么看直通车的出价等个竞争店铺的对比数据？
在直通车工具，竞店分析里面可以看到。
自己店铺的出价和同行的出价，市场均价还有一些其他的数据可以进行数据分析。
看了是直通车开车问题还是店铺产品本身问题。

如跟踪分析看其他店铺的数据？

在市场，商品店铺榜里面卡对手的数据然后再进行分析

直通车优化

1 相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分 高排名！

相关度高的关键词指：比如直通车后台提供给你的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词 或者说客户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词！
这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名！

（这样的关键词一般质量得分都比较高，如果质量得分低可以用上节课讲到的一些优化策略把关键词质量得分优化上去！
这些关键词要求高排名：最好排在
1、
2、
3、4里面！
）

2 搜索量大相对宽泛关键词

在你的宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！
因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！
出价也很高！
这样会很浪费广告费！

1 账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词

这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点！

这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！

2 烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前30天的点击率！

不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！

直通车出价高但排名和展现上不去

1.去生意参谋查看你投放的关键词本身，搜索展现量就偏低。
建议调整量相对大的关键词

2.出价低，关键词没有好的排名，所以没有展现量低。
不是看出价，关键是看位置；建议根据位置进行出价，看看展现量是否上来，如果没有上来，就是关键词的问题。

3查看你的推广时间折扣，是否设置过低的时间折扣和太少的时间投放；

4.查看你的区域投放，是否投放的城市过少。

5查看你的关键词质量得分，一般质量得分在7分一下的一般找起来比较难，尤其是移动端。
建议选择相关度和质量得分比较高的关键词，或者先养关键词质量得分。

直通车优化和降低出价技巧

1直通车ppc降低的条件：高权重

实际扣分（ppc）={下一名的出价x下一名的权重（质量分）}/自己的权重（质量分）+0.01

高权重：质量分高、展现大、点击量大、点击率高

2、权重如何去提升

前期：点击率的提升

后期：点击反馈。
收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi。

3.点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。
当在技术上点击率无法突破的时候，不放在推广图片上下下工夫，做提升。