大家都知道钻展是根据定向人群来投放特定人群，并主动将图片展现给店铺目标人去你，所以有不少的商家都会决定钻展推广比较烧钱，不敢轻易去尝试，但这其实也是对于钻展的一个错误认识。

　　一、扣费方式

　　首先钻展和直通车最大的区别就是扣费方式不同，钻展目前可以分为按展现扣费(CPM)和按点击扣费(CPC)两种扣费方式。

　　CPC的最低预算是一百元，对于广大中小卖家来说是不错的，也不用担心花费太高。但是CPM的最低出价为三百元，也可以让具有足够资金实力的商家有更多的选择。

　　二、展现逻辑

　　由于钻展是主动展现给客户，所以大家有必要了解一下钻展的展现逻辑，可以总结为下面几点：

　　系统根据流量的不同比例，将预算有差别的分配到每个时间段中。

　　按照竞价的高低进行排名

　　出价最高的预算消耗完后，下一位才能够展现，以此类推。如果该时间段的流量已经全部消耗完毕，那么排在后面的则无法获得展现。

　　如果出价一样，那么会优先展示创建时间更早的计划图片。

　　所以说大家的出价会影响到展现效果，对于一些刚推广的新账户来说，出价可以按照行业均价或者略低于行业均价进行出价，如果是已经推广过一段时间的账户，那么可以根据账户之前的出价情况进行相应的出价调整。

　　三、点击单价与点击率

　　衡量钻展点击成本的指标就是CPC，也就是点击单价，这个指标决定了账户每个流量的成本是多少。而CPC有一个计算公式，CPC=CPM/点击率，按照这个公式来看，如果大家想降低点击成本，那么就要尽可能地提高点击率。

　　点击率主要受到这两个方面的影响：创意图和定向人群。创意图主要是在文案和宝贝图片中区别开来，从买家的视觉体验来看，也和背景色以及排版有一定的关联。而资源位方面，通常投放在PC首焦或者无线首焦，也可以投放在一些小展位中，比如说PC首页的右侧banner，这部分展位的竞争没有很大，点击单价也比较低，很适合新手买家去操作。

　　四、人群定向

　　如果大家想对全网客户进行展现，这样的消耗肯定是比较大的，而且转化情况也不会很理想，所以我们最好是展现给店铺需要的目标人群。

　　CPC和CPM定向都有不同的特点，总体来看，CPM适合定向到更深层次的人群，如果开通了DMP达摩盘的话，可以对一些深层次的店铺人群进行不断地展现，加深店铺老客户对于店铺的认知度。而CPM的访客定向，大家可以在输入制定店铺的旺旺ID，系统会自动展现给访问过这些店铺的人群，这样可以有效的维护住店铺的人群，同时也可以和竞争对手共享客户资源。

　　如果是大店铺，对于流量的需求比较大，那么可以尝试采用兴趣点定向和群体定向。兴趣点定向能够定向到细分的二级类目中，但是精准度比较低;而群体定向则能够定向到对某些一级类目感兴趣的人群，相较于兴趣点定向有更大的广泛度，流量也更多，但是精准度还要更低。所以两类定向方法比较适合流量需求大的大商家。

　　像遇到了618、双十一或者双十二这样的大促节日，钻展可以对人群进行定向投放，这样可以起到很不错的效果。大家的店铺人群都不少，但是大致可以分为下面这四类：潜在客户、现有客户、流失客户和认知客户。潜在客户，就是指从来没有进入过店铺的人群，这部分人群做的就是拉新工作，在大促来临前的一两个月可以多去拉新，建议大家可以采用CPM的智能拉新功能，这样的效果比较不错。认知客户，就是指进入店铺后没购买的客户，这类客户属于潜力股，大家可以采用CPM的访客定向功能，定向到自己的店铺，提升这类客户对于店铺的认知度。还有流失客户和现有客户则比较好理解，这里就不做过多的介绍。

　　五、总结

　　钻展属于主动性的展现宣传方式，所以效果的出现肯定比较慢，钻展需要较长的周期进行数据的观察优化。大家只要做好点击、收藏加购和转化等等数据的控制，完善店铺的内功，一般都能很好的帮助店铺成长。