前段时间，分享了一篇打造爆款的详细步骤，没有上任何数据图，看到大家的收藏和点赞、浏览还是很多的，也知道大家可能更喜欢一些思维导图详细步骤的分享。
（近期发现有较多的其他论坛、电商公众号，转载文章都没有联系授权，希望尊重原创作者联系授权。
）

所以这次也不例外，继续用思维导图分享详细的步骤：剖析直通车内在潜力，打造无线爆款。
（当然，这次就上点数据图，也好让大家理解，也能通过这次和上次的文章对比，我更好知道是否带图写出下面的文章）。

首先，在了解直通车如何打造无线爆款的时候，我们要知道爆款产品流量来源的特点，流量是从什么地方进店、什么地方才是最核心的推广方式，先给大家理顺思路。

一：爆款产品的流量来源特点

首先我们从第一点流量来源对比：当然现在无线端占比肯定是最高的，有的高于80%以上是非常正常的，这也是我们要打造无线端爆款的意义所在。

系统推荐流量：我们理解到，无线端的系统推荐流量出自什么地方，我们后期才能知道直通车给我们店铺带来什么样的价值，什么样的用处。
手淘首页-猜你喜欢；行业主题推荐；每日好店；

付费流量：除了系统推荐的免费流量之外，那么付费流量当然也不能少。
有直通车、钻展、淘宝客。

手淘搜索：手淘搜索顾名思义，就是消费者输入关键词搜索，出现的产品后点击浏览，就是手淘搜索。

其实以上说的并不是废话，因为我们要知道流量的来源特点，我们才能针对性的去做好无线端的爆款渠道，渠道理顺后，更好掌握后期的无线爆款形成。

二：手淘搜索

从关键词成交转化、收藏、购物车、转化率，形成的手淘权重排名，这一系列是从有手淘搜索开始就不变的道理，现在要改变的方向就是，这几个数值里的人群是否我们店铺的精准人群，如果是的话，权重和排名、标签，才能够形成。
如果不是的话，那么增加这批权重也是没用，因为后期得到的人群不是精准人群，你的展现将会越来越少的。

从高点击率的主图引导进店，我们需要看自己宝贝在同行排名中，有什么地方可以更加突出的，比如别人都没有模特，我就做有模特的，这样也能够突出获取点击。

点击率有了才能够增加关键词以及宝贝的权重，我们才能够做好后面的详情页优化方案。

在详情页优化这方面，之前我也分享过很多关于转化率的文章，大家可以回看我之前的文章，这里就重点说下，一个爆款的详情页，前三屏基本决定了客户的收藏、加购、停留时间和后期的转化，这里给大家上两个不同的详情页作为对比：

详情页1：

引导消费者就往下看或收藏、机构。

详情页2：

主要突出其他产品核心卖点、关联营销导致流量分散到其他宝贝，第二页面介绍产品详情，消费者根本没有兴趣往下再看了。

详情页1和详情页2进行对比后，我们发现详情页1的前三屏基本无废话，首先介绍出我们产品的核心卖点，再告诉大家下单后我能够给到你什么，消费者认可了你的产品和优惠方案后，才能后更好的继续了解下去或直接收藏待了解。

详情页2 第一错误的做法就是宝贝的关联营销做的太多，分散流量到其他宝贝更难转化。
第二就是页面的前三屏放了商品详情，没有透出你的核心卖点，这些商品详情可以从属性中看到，更可以从最后面再了解，这样深入不到买家心里，停留时间提高不了，转化率自然就会降低很多了。

所以前三屏的详情页布局是非常重要的，这里建议大家看看自己的前三屏详情页，是否能够更深一步优化、植入买家心理！

三：利用直通车实操步骤，打造无线爆款产品

这篇分享的文章，主要的内容也是通过直通车打造无线爆款的方法实操，这里我也从思维导图上分享了细节，再会加上一些数据图实操过程给到大家分享。

1、正确认识直通车系统

用处是什么，明白了系统原理后才能让店铺发展更快速。

门槛低，一般2星即可操作（个别类目不同，要比较高的信誉。
有的类目也不能开直通车的。
比如成人用品的C店。
）

直通车是按照点击付费的，钻展当然现在也有点击付费的功能的，但是要记得直通车是精准引流的，钻展是截流的。
所以一般前期我们都是以直通车起步，获取精准流量的开始。

直通车作用：我们做直通车为的是什么，直通车可以给我们带来怎样的价值：
1、快速测款，精准引流进店快速测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否潜力爆款；
2、快速精准引流；
3、辅助店铺快速打造爆款

质量分：质量分大家都知道，但是影响质量分的是什么呢，当然就是3个因素：创意质量、相关性、买家体验，关键词和图片是影响质量分的关键。
因为目前点击率权重是大于转化率的，所以创意图片和关键词筛选是非常关键的。

2、直通车低价引流、测款

当我们知道了直通车的原理后，那我们就要开始通过直通车开始测款和布局了，刚开始我们要做的也是最想做的就是：低价引流、测款。
对于低价测款这块，很多商家都还不是非常了解，那这里也给大家详细的分享一下。

低价引流的四大设置：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。
先从直通车设置中，找出最合适自己的推广方法。

选词：大家对于选词这块还是会比较关注，因为选词这块也是决定了后期的展现和点击转化的，那么我们选词的几个核心点是：展现大的词；竞争小的长尾关键词；市场均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法肯定也是针对低价测款去选的哈。

溢价：直通车里的关键词出价得到的无线端排名显示，是没有包含溢价的，所以我们要从溢价中进行下一步的优化，一般建议150%-200%溢价。

出价：1-3毛即可，毕竟是低价引流的推广计划哈。

搜索人群溢价100%