卖家必读从淘系平台变化趋势中锁定你的未来

引言

在所有的行业中，电商卖家应该是最焦虑的人群之一，焦虑产生的原因是，平台变化实在太快了。
确实如此，别说你了，就连我有时候都觉得跟不上，1个月不去杭州，就感觉快要被时代抛弃了。

但其实，这个变化过程是有迹可循的，任何事物的发展都有其规律，淘宝也一样，今天我们主要来聊平台整体的历史演变过程，通过复盘过去，我们一起来判断淘宝未来的运营方向。

1. 想要获得流量，就得跟着平台的利益走，平台利益一直在变，所以你才会觉得淘宝一直在变，比如在早期C2C时代，全都是集市卖家，淘宝要的是用户体量和成交量。

2. 当时淘宝需要海量SKU，难免会有假货，但那个时候淘宝没资源打击假货，所以也是淘宝容忍的范围之一，还有鼓励低价，为了更多的市场占有率。

3. 早期C2C，淘宝最成功的就是，把所有商品当中的流通渠道都打没了，原来一个实体店，要去档口批发，档口要向省级经销商批发，省级经销商又要跟工厂拿货，所以最早期的淘宝也是通过低价获得市场的。

4. 后来进入B2C商城化模式，就是现在的天猫，之前叫淘宝商城。
B2C淘宝要的不仅是集市店铺，而是要更多品牌，那时候淘宝扶持了一大堆的淘品牌。

5. 现在还存活的像韩都衣舍、三只松鼠，都是那时候扶持起来的淘品牌，当然大部分的淘品牌都失败了，现在存活的淘品牌只有10%-20%，大部分也已经做成上市公司了。

6. 那时淘宝要的是整体调性，所以会有品牌调性分；那个年代的用户体验也很重要，比如各种增值服务，对卖家提出各种服务要求，像7天无理由等都是那时候出来的。

7. 在B2C时代还有一个关键，就是平台收入，所以那时候做直通车、做淘客、做钻展，是有很大流量加权的，那时候直通车也很便宜，能强力驱动搜索。

8. 淘宝从2013年开始ALL IN无线化，现任阿里巴巴集团CEO的张勇，当年用了一招“手机专享”价，就把90%的PC流量，全部导到了淘宝APP上。

9. 在无线化淘宝时代，流量从普通的轮播式分发，粗放式分发，变成了更加注重于价值分发，因为屏幕变小了，要提高流量效率，所以有了千人千面。

10. 接着是提升用户黏性，需要更精准的推送，更有意思的内容，要占领更多的用户时间，所以在做无线化的时候，淘宝做了直播、短视频、各种推荐算法。

11. 记得淘宝2014年在美国上市，在上市前的一年，淘宝几乎没有打击过补单，因为淘宝需要非常大的一个GMV保证上市的公司市值。

12. 上市成功后，淘宝就开始大力打击虚假交易，几乎整一年都是高压态势，非但打击刷单，打击假货，还要保护知识产权，因为美国投资人,对诚信提出了非常高的要求。

13. 淘宝还要保持每年30%-40%的稳定增长，还有用户下沉，因为要狙击拼多多，所以淘宝要开发更多的农村淘宝用户，让淘宝体验更好更万能，让淘宝变得更好玩，有更多的购物形式。

14. 也让推荐算法,变得更智能，以前刷淘宝，推荐没那么精准，但是现在淘宝把其他通道的数据都打通了，所以推荐越来越准了，而且天猫品牌化线上线下也结合得很好。

15. 这么多年来，淘系电商变化非常多也非常快，但有一件事一直没变，就是在剧烈变化的环境中，只有不断学习，才能保证不被淘汰。

16. 今年我们全面启动了7天流量训练营计划，第
1、
2、3期已经招募完毕，第4期预计在4月10日开始，我会亲自上阵连讲5天直播大课，今年的核心玩法都在那里了，我一直相信，学习能力，才是运营的核心竞争力。

课后思考

如果能判断未来，对于现在来说，你只要提前布局，提早站在那就行，时机到了自然有美好结果，你觉得未来3年的电商发力点在哪里呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！