P4P作为国际站的一种付费推广渠道，一直困扰着诸多阿里巴巴国际站运营人员。因为效果很难控制且需要花钱，很多运营人员对P4P可以说是谈P色变，但实际上，P4P只要弄清楚下面几个问题，你的P4P运营效果基本不会太差!

　　1、 P4P推哪些产品比较好

　　2、 P4P到底推哪些词

　　3、 P4P的关键词怎么出价

　　4、 P4P什么时候调价合适

　　首先，我们要把目光从关键词重新转回产品上，因为产品才是你询盘和订单的载体，如果产品不符合市场需求或者没优势，关键词再好，基本也白扯，因为没法转化。所以，我们想要将阿里巴巴国际站运营号，就需要先找出想要推广的核心产品，选择的参考因素有以下几点：

　　1、 点击率-衡量产品在搜索列表里对买家的吸引程度，可以一定程度上反映出买家对产品的偏好度;

　　2、 询盘转化率-访客给你发送询盘的几率，用于衡量产品是否是买家想买的;

　　3、 成交率-产品、企业和服务综合竞争力的体现;

　　上述3个条件会直接影响你投入资源(点击、访客、推广成本)的产出收益，考虑时3优先于2优先于1，有些人会说我的产品的转化率都很差，那么，要逐步提升的话，请在矮个子里挑高个，挑最高的做，然后逐步优化。

　　看产品数据可以在数据管家-我的产品里，看产品上个月的数据和近半年的数据，作为参考，除了看转化率，最好要关注一下产出的稳定性，以避免被概率的波动所误导。

　　另外，如果是适合批发零售类型的产品，建议重点参考一下零售平台该类型产品近期的销量，利用零售平台对市场需求敏感度高且快于批发平台的特点，打短期爆款。

　　找出优势产品之后，我们需要找出和这个产品相关的关键词，把这些词都优先推广给这个产品，以求达到爆款的效果。但实际在阿里巴巴国际站运营的时候，有一个点是很难解决的，那就是推广的产品和词都是自己找的，如果找的词比较少的话，流量是比较有限的，但是哪些词可以推这个产品，还跟你的标题有关系，所以，这个是一个大问题。

　　近期P4P 出了一个新的推广功能：定向推广，刚好可以解决上面关键词的问题

　　定向推广是通过用户选产品，系统自动匹配关键词去推广，所以可以在原有的词库的基础上补充一些系统里能和这个产品匹配的搜索词，然后去推广，加上可以设置区域和人群溢价的功能，可以完美解决不同客户使用不同出价的方式，也可以解决关键词的问题，唯一的缺点，就是因为是系统匹配词，所以当一个词可以推多个产品的时候，会随机推，容易造成转化率较低的问题。

　　所以，这里对定向推广的应用应该是这样的，结合关键词推广一起用，因为当你一个产品既有关键词推广又有定向推广的时候，哪边的排名(出价)有优势，就以哪边为准，但是如果关键词推广那边设置了优先推广，会以关键词推广为准。所以第一步：选好产品之后，关键词推广词库里的词，全部优先推广给这个产品，并及时调整价格

　　第二步：再把这个产品加到定向推广里，用系统自动匹配的词来补充我们原有词库，就可以实现更多关键词，且尽量能够控制推广指向的问题了

　　第三步：推广一段时间后，定向推广那边是有关键词的数据的，那些你没加到P4P词库里的效果词，就可以逐步补充到你的词库里，慢慢把词库完善好了。

　　可以使用P4P助理的定向爆款功能一步到位解决，操作步骤如下：

　　1、 打开P4P助理的定向爆款功能，选择创建定向爆款计划

　　2、 设置好定向推广计划的日预算上限和出价区间(建议参考店铺的平均点击费用再加一点)

　　3、 选择要推广的产品，右侧会出现目前词库里跟这个产品相关的关键词，可以根据星级选择要推广的关键词(软件会自动把这些词全部优先推广选择的产品，达到流量集中的效果)

　　4、 根据目标市场设置推广时间(软件会对刚刚匹配的词库里的关键词按时间进行自动投放)，如：欧美市场，可以选北美西部时区，按3-20点进行推广。支持不同日期不同推广时间设置。

　　5、 完成后软件会自动生成关键词推广计划和定向推广计划，并按时进行推广，关键词推广计划出价模式为省心模式-性价比优先。根据设置的价格上限，自动选择前五位里性价比最高的位置进行出价，达到既省钱又有排名的效果。

　　6、 打开智能定向推广，点击计划后面的溢价设置，设置对应产品的区域和人群溢价属性，就可以了。

　　7、 做完之后，再把我们打造爆款的产品加到其他产品详情页的推荐产品里，加上链接就可以了，尽量让更多人的买家可以看到我们这些优势产品。

　　最后，上面说了那么多，其实希望大家可以明白使用P4P将阿里巴巴国际站运营好的思路，无非就是要知道自己有哪些资源，如何能达到效益最大化，那么，选产品很重要，会出价也很重要，还有你的时间，也是很重要的。文章来源于网络，相关阅读：跨境电商服务平台（http://supplier.alibaba.com）