收到阿里巴巴小二发的邀请参加会议信息时，其实对于我一个阿里小白来说是一个很好的学习&认识更多同行业商友的机会，第一想法是我要参加，但是因为我刚怀宝宝，最近身体不适，还是问了下老公是否同意我去参加会议&课程，老公不太同意我去，一开始我也跟他说不去了，后来没过一个小时，我们数码行业小二崔铁骊老师有发信息，建议我们报名并去参加，我就还是报名了，下班回去，也跟老公说了，最后我还是报名了会议。到了2019年3月17日中午，老公还是同意我去参加，还送我到会议地点，很感谢老公的支持！

很庆幸自己报名并参加了这次东莞3C数码行业商盟启动会，会议是在东莞莞城罗沙社区院南路7号天海创意产业园A栋3楼会议室，离我们公司所在地谢岗也不远，虽然出发有点迟，但也在课程开始前赶到了。

课程在2点准时开始了，非常激动，见到了我们3C数码的行业小二“聪也”，聪也从阿里杭州总部亲自过来给我们东莞3C数码行业商盟启动发表演讲，之前一直在一些阿里巴巴商学院课程上有听到聪也的声音，这次是见到真人，那一瞬间感觉这趟没白来（其实一开始是不知道聪也会来这次启动大会的），Get到些很关键的行业信息&规则，是我之前一直不知道的，获益匪浅啊~

我们还大合照了一发，我会好好珍藏这张照片，多年以后，我相信我们东莞3C数码商盟一定会不断发展壮大，到时我可以很自豪的说，哈哈。。。想当年我可是参加了第一届东莞3C数码行业商盟启动会的呢！

商盟启动会结束后，我们的阿里巴巴商学院东莞分校讲师刘思妍给我们分享了这次328大促的一些玩法，之前在钉钉也请教了好几次刘老师，一直没想到会有机会见到刘老师，刘老师的分享对我来说非常有用，作为一个阿里小白，这次算是第二次参加大促，其实很多规则还是不懂，刘老师这次的分享，让我对大促更加了解，回来后，我就一步步操作起来，把课程学到的知识点落到实地。

Get到的小Tips:

1.给自己店铺贴标签，自己是哪种标签就会吸引哪种顾客来；

2.要对我们的店铺买家进行分层（按交易金额、频率），并进行有效管理：重点顾客重点做（核心）；中客户要持续跟进；小顾客可以自由发挥；

3.充分利用线下老客户，给予优惠，引导到线上成交

4.影响店铺权重的几个要素：新品破O、交易额、交易笔数、店铺BSR评分、买家数积累、回头率，知道了哪些要素影响店铺权重，我们就有侧重点的运营

5.可以通过自运营、自营销动作来提高流量转化率

6.新镇店之宝、商机拍档要充分运用起来

另外，关于328大促我觉得这几点也是要落地的：

1.装修店铺（首页，详情页），营造大促氛围，包括无线端、电脑端喔

2.设置冲刺宝，引导顾客在0-2点前下单，抢占流量

3.设置大促自动回复语，进行活动宣传，有必要的话，可以有选择的选顾客旺旺私发大促信息给他们，

这是我发给顾客的营销语：温馨提示：我亲爱哒顾客，您知道328阿里商人节活动？每年都有的，现在您随意进到一家参加了大促的店铺的随意一款商品，都会有328活动的活动图咯（当然我们家也是），您从今天开始每天都可以领优惠券，您进到阿里巴巴留意领取下，这些优惠券您先领着 ，328当天去使用， 只限328当天使用哦！328当天不仅有优惠券减额，而且参加活动商品的价格都是非常优惠的，而且很多商品都是包邮的，您有任意一方面的采购需求，都可以这段时间先去浏览收藏加购下，328当天支付，可以享受很多重优惠，你可以抓住这个机会进行采购喔~哈哈。。可以省下不少开支呢！

4.继续蓄水，优先选择分阶段付款的方式，而且建议顾客先把首付款付掉，28号当天支付剩下的。

5.好好研究下大促当天的赛马规则，特别是还不是很清楚赛马规则的小伙伴，抓住各个考核时间点，完成甚至提前完成考核目标，争取赢取最大的流量奖励

6.大促之后，记得恢复装修，自营销上线，配合好大促返场流量，还有进行大促后的数据复盘&分析，活动总结。

希望更多东莞市3C数码行业的商家加入到我们的东莞3C数码行业商盟中来，现在我们在招募商盟盟主、副盟主、财务部、宣传部等组织成员，现在不再适合单打独斗，我们要抱团取暖，团结协作、分享、合作共赢的价值观理念。争取早日把我们东莞3C数码行业商盟打造成行业更有影响力的行业组织，带领更多行业商家不断成长壮大。

最后，感谢我们数码小二聪也大老远从杭州过来给我们分享技巧，感谢刘老师给我们分享更好玩好328大促是技能，也感谢当天的其他老师，你们辛苦了！

关键词标签： 328大促