春品上新季教你低价高效测出好产品

关于春季上新，春节放假前，很多店铺就已经在提前筹备了。

想要拿到淘宝的流量，就是看同一时间内，你的数据是不是比其他人好？

在销量、评论、一样的情况下，店铺层级高的会优先拿到流量。

有好的供应链的话，基本上年前就会准备好产品了。

而在服装类目中，春秋两季是比较短暂的。

所以，一般产品的准备期会提前2个月左右。

大家也知道，当点击、转化率超过行业标准，超过越多，越容易拿到流量。

做得越大的店铺，越注重测款和选款。

有同学就在后台问我，春季新款该怎么测？
用直通车测还是钻展测？

所以，今天就要跟大家来讨论下这个问题，分成下面3点来说：

1.春季测款用直通车还是钻展？

2.低价测款怎么做？

3.测款完成后要做什么？

一、测款用直通车还是钻展

首先我们要知道测款的目的！

是让可能购买的客户看到你的产品，去帮你选出他们喜欢的款！

但是直通车要先建链接，养质量得分，找全网成交关键词……

所以用钻展是不能像直通车那样精准获取流量；

但测款会比直通车更快，低成本带来流量。

二、低价测款怎么做？

服装、男女鞋、童装等非标品，我们主要是测图，同时也要了解地域怎么投放？

1.了解地域

虽然现在都是以上春装为主，但是还是有好多地方的温度还在个位数；

那我们的投放，肯定要找到能穿春装的地方；

比如广东、深圳、海南……

去看一遍天气预报，基本上15以上的地区你都可以投。

你放在0的地方测，是测不出什么效果的。

这主要说的就是有温度限制的产品。

不是非标品，怎么测试呢？

我们可以分有无老客户两种！

2.有客户

如果你卖的是有老客的产品，在钻展里可以直接对已购买过产品的老客户投广告。

购买过你产品的用户，对你店铺的风格和款式比较满意。

如果有十款产品，那10张图片里，点击率高的就是客户喜欢的。

3.无客户

没有老客户怎么办？

比如家具类目的，你可以利用钻展对近期搜索过该产品的客户投广告；

做几款出来，看哪个点击率高。

或者有和你风格相似的店铺，对他开启访客定向；

通过点击率确定款式的好坏，之后再做主图、创意图以及详情。

而像冰箱、洗衣机等功能重要、款式不重要的产品；

我们主要测功能。

觉得钻展测款不是很精准的，测完第一轮，你可以再用直通车测；

筛选点击率、收藏加购之后，再选出产品。

三、测款完成后要做什么？

测款之后，选好宝贝就好了吗？

测款只是帮助你选择爆款的前提而已；

宝贝再好，买家不知道啊，所以我们需要去做一张高吸引的主图。

这个就涉及到测图、定价了。

在定价方面，建议主推款定价不能过低；

定的价格太低，直通车怎么开？
还有算上人工成本等费用。

所以主推款定价，需要考虑的因素有很多，但是不主推的定价可以稍低。

等到产品各方面测试完成后，数据很好，那就要开始做推广了！

尤其是基础销量要好好的做！

前期不做推广的话，靠自然搜索流量，一天卖几单，成为爆款需要等很久。

比如，我们看下面这个2019新款春装：

同一件衣服，79.9的5084人付款，65的17人付款……

所以，要用付费推广的方式快速获取到流量，才能避免被淘汰。

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还有什么不懂的可以一起交流！