如今，产品的高度同质化为海外消费者带来选择困难，而品牌成为许多消费者购物中的首要考量因素。因此，电商出海，大打“价格牌”不再是万应灵药，品牌化营销才是王道。

　　品牌化营销也就是我们通常所说的“品牌建设”。品牌建设既可以使团队成员产生自豪感，增加企业的凝聚力，又可以增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。在经济全球化的背景下，品牌所承载的强大文化力，无异于为产品销售注入了一针强心剂。那么，跨境电商人又该如何做好品牌化营销呢?

　　一、市场调查阶段

　　品牌的建立不是靠拍脑门，而是建立在市场需求之上，建立品牌的第一步便是进行市场调查。对于电商出海而言，掌握目标地消费者的网购习惯是市场调查中的重头戏。

　　调查发现：北美消费者不差钱，对产品品质尤其注重;英国消费者除了品质，还关注产品的实用性;德国消费者很难取悦，退货率将近50%;俄罗斯消费者对“中国制造”很感冒……针对各国网购习惯的精准把脉，能够为品牌建设提供指引，避免弯路。

　　二、品牌建设阶段

　　这是品牌“落地”的一个阶段很，其中最重要的一点就是确立品牌的价值观。确立什么样的价值观，决定企业能够走多远。确立品牌价值观，有两个方向需要明确：一是为产品、企业带来的价值，二是为消费者创造的价值。

　　为了更好的争取海外消费者，出海品牌建设中有一些独特的运作机制。比如在确立品牌名称时，既要考虑产品关键词，又要考虑符合目标国的风土习惯，做到入乡随俗;比如在VI设计中，可以充分调动中国文化元素，建立品牌差异化，将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　三、品牌推广阶段

　　这一阶段，品牌方要根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力。品牌推广的方式包括传统媒体广告、社交推广、邮件营销、自然搜索、付费搜索、电商平台站内广告等。手段上的多样化、空间上的大范围、时间上的持续性——这是品牌推广中的3驾马车。

　　做好品牌建设既有利于传递企业价值，又有利于买家跟深入的了解产品，赢得买家好感，是打开海外市场的一把钥匙。跨境电商从业者不能在固守“薄利多销”的老观念，该把更多的精力放在品牌建设上了!