先来看第一个群友的提问，该群友的问题是：“连商铺都没开通的有啥需要提前准备的嘛？避开前期陷阱的心得你们有吗？分享下，从注册公司开始”。

确实有很多新手网上由于是第一次接触1688这个平台，所以会产生很多疑惑，希望能有前人带一带，避免自己多走弯路。柴木头在此给大家捋一捋在店铺初始阶段的坑。

第一坑：公司资质问题

关于店铺用营业执照的资质申请，最优质的我认为当属XX厂，XX制造公司，因为阿里巴巴巴巴上采购的人都是理性消费的（少数特殊情况也会产生冲动型感性消费），他们肯定是希望从一手生产厂家买到产品，而不希望从二道贩子手上购买的，潜意识里他们就会认为你是二道贩子，肯定要过一手中间差，多赚了他的钱；没有厂家资质就选择第二梯队的XX有限公司，XX科技公司，XX电子商务公司；最差的你选个体户也好；极度不推荐的就是公司名字带有XX贸易有限公司的，这会给你在成交客户上带来很大的阻碍。

第二坑：店铺属性问题

一般的公司只要实力支撑得住，我都建议做实力商家/源头工厂，实力商家28000/年（女装58000一年），深度验厂/验商8800元/年，再实力商家需要额外缴纳保证金16000元（一次交齐，非每年）。因为16000是保证金，可以退还的，那算下来非女装类目实际支出就是（28000+8800）÷12=3067/月，但是得到的权重会加权很多，在同等情况下，实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。

第三坑：是自己找阿里巴巴开通店铺还是找渠道商

个人建议稍微懂些基础的话，还是自己开通阿里巴巴店铺。

不懂的话可以找渠道商开通，但是一定要记住，无论对方如何忽悠，只要开通店铺这个单独操作就行，别的什么代运营啊，辅助套餐啊都不要去理会，有的时候被莫名其妙一顿忽悠，本来6688的钱说不定就成12800了，被人卖了还帮人数钱，得到一堆自己用不上不说即使用上了还恶心的服务，在此不表。

第四坑：自建团队还是找代运营？

其实这个问题在我的理解中，可以分解为三个问题。

1、机会成本问题

关于机会成本问题，我先解释一下这个名词的概念：机会成本(opportunity cost) 是指企业/个人为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。就比如你现在这个时间在看我的这篇文章，就不能同事去看稻盛和夫的《阿米巴经营》，那么你看我这篇文章的机会成本就是“看稻盛和夫的《阿米巴经营》”。企业主作为老板，你的机会成本是很高的，可能在你操作阿里店铺的时候，外面有一件事关企业生死存亡的大事等着你去处理，那你如何权衡？在你学会了阿里店铺操作的时候，你作为企业主在策略方向上没得到大的提升，企业未来衰败何如？

在这个细分问题里，按照机会成本来划分，我个人的建议是 企业主＞合格的运营总监＞第三方托管。

2、时间成本问题

时间成本的概念是：“指一定量资金在不同时点上的价值量产差额”，我们假设在绝对标准模型下（即不考虑其他科技、专利、材质等问题），试想一下，如果小米手机发明在苹果手机之前，那么现在小米手机和苹果手机的角色是否会互换？企业只争朝夕，或许你晚一秒成功，就如马云说的“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，你却死在了明天晚上”，企业主既然是学习操作阿里运营，那么肯定一开始他是不会的，那么等他学成归来之时，能否赶上企业大展宏图之日？招聘运营总监？招聘要时间，职员入职后熟悉产品要时间，推动规划要时间，这中间的时间真不好把控。请代运营？请百度一下阿里巴巴代运营公司，官网一水儿做的漂亮，怎么富丽堂皇怎么来；搜一下相关口碑，太多的吐槽收了钱不管事，评价一水儿的差，但是找到靠谱的代运营的话，第三方运营在这里却是时间成本最小的，可以直接熟悉产品后就开工。

在这个细分问题里，按照时间成本来划分，我个人的建议是 第三方托管＜合格的运营总监＜企业主。

3、试错成本问题

试错成本是指“一个不断试错的过程产生的成本即是试错成本”。做B2B，在我早期知乎上更新的回答“阿里巴巴的店铺有何运营技巧？”里有说过，你的布局会很大很详尽，这中间的试错成本是非常高的，你找一个不合格的运营总监，给你带来一屁股的烂摊子，不合格的运营总监你拍拍脑袋探口气开掉了，他拍拍屁股走了，他这一捣鼓留下来的烂摊子终究还是要你自己来收拾的。如你，企业主，你不懂怎么去布局，怎么去规划的话，自己种的苦果自己吃，试错成本不可避免。如第三方托管，也是一样的，不靠谱的公司，反正就是牛批一顿吹，反正钱收了，你照着去做，失败了，管第三方托管他们什么事？成功了向你邀功；你没照着去做，那有说辞了，我都给你指明了要怎么操作，你怎么不去做呢？

在这个细分问题里，按照试错成本来划分，我个人的建议是 合格的运营总监＜企业主＜第三方托管

最后回归到“企业主是自己学习/招聘运营操作阿里店铺好，还是找第三方托管好”这个问题上来，其实这个问题是没有标准答案的，是个开放式的问题，关键在于企业主怎么去权衡这三方面成本的利弊。初创小公司，一穷二白的那种，建议是自学；有一定基础，想尽快打开市场的，建议第三方；公司到了一定规模的，建议招聘运营总监。

第五坑：上哪些产品？

这里就涉及到选款了，话题有点大，三言两语罩不住。

给个简短的建议：线上可以快速成交的成品，大路货，作为引流吸引客户促进成交，提高店铺初始权重；后上自己有优势的产品，发展核心客户，扩张利润；最后上定做类产品寻求订单。

这个问题其实是两个问题，运营和销售是不同的。

运营是坐商，通过操作手段吸引客户到店铺内通过客服转换成交。

销售是行商，是主动出击去找客户谈生意推销产品的。

先说运营

运营有哪些渠道可以吸引客户进店？

1、标王、钻展、网销宝、百度竞价等付费推广的形式引流导入客户到店内成交。

2、店内SEO提升产品自然排名（含刷单等手段）。

3、站外SNS卖家论坛，微博微信等自媒体手段引流导入客户到店内成交。

再说销售

1、去淘宝天猫京东等国内B2C店家谈判供应合作。

2、到wish/Ebay/Amazon等外贸平台寻找店家谈判共赢合作。

3、线下展会名片行业大全等电话营销。

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