春款打爆款预热击破开年店铺的大问题

在过去的2018年我们电商界经历了很多新变化：直通车改版、手淘改版、生意参谋改版以及电商法和电商税收的逐步落实，这个过程中很多中小卖家陷入恐慌，不知所措，甚至关店，这都是不明智的选择。

从平台角度来说，平台规则越来越完善，相关法律逐步的健全，有利于电商环境净化，很多商家如果缺乏相关的专业知识，就不能适应新变化。

无论是国家法律法规还是平台自身，都会有一个过渡期和缓冲期，这些也会针对淘宝卖家的实际情况合理普及！
而商家要做的是在政策落实前，顺势完成平台的要求。

2019年我们需要精耕细作，需要跨界整合资源，更需要把运营推广做到极致，专注每一个点去延伸，未来的你才能在电商领域占据一席之地。

平台淘汰的是那些墨守成规，不懂变通的商家。

春款预热我会从两个方向来说：

一，选款测款：

选款，

需要参考市场行情，围绕我们的产品核心关键词和类目属性词做延伸，从而分析该产品的搜索人气、行业转化率等等测款，主要通过分析点击率、收藏率、加购率以及转化率，来布局店铺爆款群：

点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据最优的款作为主推款来推，

点击成本低，流量大的作为引流款加强店铺动销，

举个栗子，女装类目测款，点击率在行业优秀以上，收藏加购率在百分之5，转化率在百分之3以上，是可以推爆的。

多样化的产品我们要对比行业转化和流量渠道，做好数据分析和运营布局工作。

测款，

通常用到的最好工具便是直通车：

1，选词方面,标品主要以大词、二级词为主，非标品选择三四级精准长尾词，标品类目关键词少，流量相对集中，而且竞争激烈，在养权重期间，如果点击率低，需要通过优化提升点击率测试车图，积累权重。

在春款预热期间，我们要根据预算做好每天流量的布局提升，能够在短期内把权重提升起来，且低价吃到最大的流量，有利于数据积累，快速让流量爬坡。

2，人群选择方面，以优质人群和自定义人群为主，前期全部打开测试，设置初始溢价，根据点击量和展现情况每次百分之5增减，直到测试出最佳数据即可。

自定义人群，按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配。
每组标签分层设置组合，最后留下转化好、点击率高、收藏加购率高的人群。

人群标签越精准，转化越高，和关键词一样，精准关键词带来的转化成交数据反馈会更不错，直通车权重累积越快

3，递增拖价拉低PPC

直通车的优化第二阶段，主要在合理的预算下，低价拿到最大的流量。
前期围绕点击率在做，在数据指标稳定后要做的，就是拖价把PPC拉下去，不然长期烧下去也顶不住是吧，

方法一：通过优化关键词降低PPC，在流量增长过快，排名相对靠前的情况下，每次2-3毛拉低PPC,只要关键词排名相抵稳定即可拖价。

方法二：拖人群，把花费高，点击量数据大，投产低的人群适当降低溢价，无转化，花费高，长期无转化、无收藏加购的人群暂停删除。

方法三：观察计划实时数据量是否在增长，烧钱的速度是否更快，在PPC逐日降低的情况下，日限额在增加，下线时间反而更早，说明直通车已经有很高的权重，这个时候可以通过拉时间折扣控制PPC;具体每天百分之3-5下调时间折扣，如果后期吃不到流量，烧的慢，就往回拉时间折扣去控制PPC,后期即使在每天推广费有限的情况下也能吃到大流量

二，产品布局

1，季节性强的产品，一定要提前布局，做好产品线规划以及货源供给，想要推广引流一定要做好产品基础权重，积累数据，否则等旺季行业竞争激烈，点击花费贵，耗不起开车，后面直接错过了赚钱的绝佳时机。

春节期间要不要开车？
我建议是开，因为年货节后大家减少了广告投放，往年春节期间PPC很便宜，可以低成本拿到便宜流量。

其次，有利于快速积累权重，后面针对店铺数据快速调整店铺运营方向。

2，非季节性标品，需要保持持续稳定状态，符合淘宝自然生长规律，做好流量爬坡，实现长久盈利。

不管我们从哪个流量渠道出发，目的都在于提升销售额的增长和整体效益。

有低价打造高端流量的能力和运营粉丝效益的能力就能脱颖而出。

2019年，要么出众，要么出局，春节弯道超车，和时间赛跑，你才是赢家

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