经验分享：流量智选/智能推广的使用
春季是流量的爆发季节，淘宝/天猫的平台流量也在大幅增长，相信众大家也都想借助大促热点尽可能的多获得更优质进店流量，为最后的爆发期做充分准备。

那么，有什么办法还能再大幅提升进店流量呢？

答案显然是，多花钱。这是最简单直接的办法，但到了这个阶段，相信大多数人的投放都已到了相对稳定的状态，现在无论是寻找、测试投放类目热词，还是跟营销相关的大流量词、时令假日词。也会面临两大痛点：

1.测试投放的成本高，周期长

在现有的推广宝贝下通过各种途径找到词来做测试、养分，优化，操作成本高，周期长，测试几个词效率还能保证，量稍微大点

2.测试/优化风险大

如果一次性加进来测试的词量较大，如果点击转化效果不好的话，还会拉低推广宝贝本身的效果，这样反而得不偿失，对多数小伙伴来说，优化风险大了点。

那么，难道咱们直通车只能坐等天收吗 显然不能！！！

直通车智能工具用好的话，即使在现在这个时点，仍然能有机会快速扩大优质进店流量的！

一 .流量智选工具用法

重要宝贝都开启流量智选工具做优质流量补充。 直通车的核心宝贝都可开启使用流量智选工具，设定合理的出价后，可以快速帮你获得您未触达到的优质的流量。您可优化智选词包类别和基础出价高低来通过控制平均点击扣费单价来优化智选词包效果。

主推宝贝。下图为 某个人服饰类目的主推宝贝，开启流量智选后在流量智选词包平均扣费水平跟宝贝自买词接近的情况下，流量智选仍然能够补充到非常大的优质的未触达到的流量，投入产出比（ROI) 仍然超出了自主买词的20%。

对于非主推宝贝来说，即使宝贝竞争力略低一些，但是因为买词量相对不足，宝贝优化设置也不够精细，开启流量智选工具后仍然可以补充足够大的流量。

下图是某服饰类目的非主推款，考虑到宝贝过多优化精力不足，自己只买少数核心词，而把大量的中长尾词、热词都交给流量智选工具系统自主购买投放，在能够大幅提升宝贝优质进店流量和投放效果的前提下，也提升了投放效率。

此外，流量智选工具还提供了好词透出功能，查看流量智选关键词报告，工具会披露出投放效果好的关键词列表并持续更新，还可以点击【购买】，把这些好的关键词放入到标准推广后做更细致的优化操作。即使把披露出的优质词都购买了，系统还会持续披露其他的优质好词。

可新建计划，只开启流量智选工具。

如果您对自己的开车水平不是那么自信，或者没有足够多的宝贝优化精力的话，可以单独新建流量智选计划，只开流量智选工具投放不买词，流量智选工具一样可以取得优异的投放效果，当然，这种操作方式，最后能够获取到多少流量，也跟出价水平、宝贝自身的竞争力有一定关系。

下图为某饮品的某普通款，只开流量智选工具，也能够获取到足够大的进店流量，这种玩法在新建宝贝时特别有用，可以先借助流量智选工具快速投放，然后参考流量智选好词披露的数据，再逐步增加增一些优质词自己优化投放，有的放矢，快速引流，省去了大量的找词、测词优化时间。

Tips：

1.新开启流量智选工具时，为了能快速获取流量，建议初始价格比宝贝的平均出价高50%，甚至可以直接出高于标准推广平均价两倍的价格，等有了一定流量后再通过调整出价来控制实际扣费单价的方式优化转化效果，出价多高不重要，重点需要关注词包平均扣费单价是多少，因为实际扣费单价跟买的词集中在哪个价格区间，买的什么关键词包的类别也有关系，建议大家多测试；

2. 新开启流量智选工具时，工具会有一个冷启动时间，一般开启当天会没有消耗，建议开启后2-3天后再关注，耐心关注数据变化；

3. 对于开启流量智选的宝贝，自买词如果没有点击量，建议及时删除，这样流量智选词包买词不会受限；

二.智能推广工具用法：

1.效果较好的宝贝，建议再创建一个智能推广计划。对于直通车内的高转化、大引流的宝贝，还没

有创建智能推广计划的，可以再创建一个。只需设置好预算和出价，选定营销场景即可完成推广设置，智能推广是一个极好的流量补充渠道，大家需要充分利用好这个智能工具，我们也发现很多人，推广的同一个商品，智能推广的效果竟然能比自己操作的标准推广的效果好一倍。

2.将已经创建的智能推广计划，从日常销售场景改为活动场景。智能推广工具之所以区分平销场

景和活动场景，是活动场景相比平销，系统可购买更过更活动相关的高质量流量，且出价更高，这样可帮助大家在活动期间获取更多优质流量，当然，投产比(ROI）也会伴随着流量的快速增长稍有下降，但是在大促活动蓄水预热期，优质流量的获取才是最关键的，总结一点就是，在大促期间，想要更多优质流量且能忍受ROI有少许下降时，尽情的使用活动场景。

Tips：

1. 智能推广工具跟流量智选工具一样，在新建计划后，都有一个冷启动时间，因此建议创建后1-2天后关注转化效果，并通过调整出价、删除计划下效果较差的宝贝来优化效果；

2. 智能推广计划下，大家也可以添加自买词投放，具体大家根据自身情况而定

今天就分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！