淘宝的黄金定价法则把控最优定价

---俊英

在淘宝中价格的影响是非常的重要，如何选择一个有利的价格就非常的重要了，价格低了没有利润做了会亏本，价格高了就很难卖出去，所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求，自身产品的优劣势，竞争对手的情况。做出知彼知己，打造出自己的黄金定价法则。

市场的需求

首先要定价就必须要考虑到市场的需要，考虑市场的最优价格区间，我们可以搜索产品大词，通过大词去找出用户最优价位，因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格。

在数学上存在一个黄金分割，黄金分割是指将整体一分为二，较大部分与整体部分的比值等于较小部分与较大部分的比值，其比值约为0.618。这个比例被公认为是最能引起美感的比例，因此被称为黄金分割。而这个黄金分割在淘宝定价中也是存在的。

最优定价=最低价+（最高价-最低价）*0.618

这这2个价格区间中存在的价格是最受买家喜欢的

比如我们选择的卫衣女，他的最优定价区间就是最优定价=71+（165-71）*0.618=129

从这个我们就可以看到我们产品卫衣女的最优定价是129。

自身的优劣势

定价不能只考虑到市场的需求，还是要去考虑你的产品的成本，产品的成本不能只考虑到产品的拿货价，还要去考虑到他的运费，退货率等这些，通过这些来去预估一个比较合理的成本价格。然后定价的利润必须大于30%以上，只有充足的利润空间，比如我们算出最优的价格是在129，那么我们的成本最好控制在129-129*30%=90元以下，这样我们才会有足够多的利润。

考虑到成本这个时候你也要去考虑到一个性价比，你的产品的质量能不能支撑住这个价位的质量。如果你的成本只有30元，那么你去卖129的时候，你就会发现自己的产品跟这个价位的质量差太多，那么到时候你的产品的性价比就会非常的低，会造成非常大的退货率和差评。

当然定价并不是你一定能选择到这个最优定价，毕竟每一个定价他都需要考虑到人群，而一开始的宝贝人群决定于你的店铺人群，所以定价并不是凭空去定价，比如你的产品大部分都是在50-60之间，这个时候你如果定价在129的，那么你的这个定价就是一个非常不合理的。因为你的店铺的人群大部分是50-60的消费人群，你定价到129，那么这个价格的人群并不符合你的店铺人群，你的这个定价的宝贝他的点击率和转化率都是不会很好，也很难操作起来。

定价还要去参考精准对手的情况去调整，如果有竞争对手的定价跟你卖同款，但是他的价格比你低一些，这个时候你在去比他高的价格进行出售，那么效果就会比较差，如果你已经有一定的销量了，这个时候有同行跟你卖同款，然后价格比你便宜一些，这个时候你也要去考虑要不要根据对手来调制你的价格。当然定价最好是不要去随意变动，比较一但定价好，在操作一定量的时候他也是有一定的人群的，乱改价会影响到人群，导致访客下滑的。