【独估九剑】案例分析之店铺数据突降解决方法详解直通车篇

继续露脸，2019大年已经过完，大家在这里对今年年初得淘宝形势有什么感悟，是不是总是感觉大盘在上升，怎么自己这一周左右时间数据一跌再跌，直通车转化一降再降，前两天就有个商家店铺数据降得特别厉害，前来咨询九剑，往下看。

为什么最近会出现这种很奇怪得现象？

今天九剑就对他这个店铺作为案例来给大家分享一下，怎么来破近期这种颓势。

首先他这个店铺是做车用手机支架得店铺。
我们首先来看近期的直通车数据怎么样：

大家不难看出，近期这个店铺的直通车投产曾现断崖式的下降，从2月18日开始3的投产降到了目前0.92的投产，再来看直通车ppc情况：

不难看出从28号的0.81涨到了目前的0.88。

根据上面两个数据不难看出，直通车的关键词和人群出现了问题。
问了下掌柜，掌柜给我沟通的是最近比较忙，没时间优化的。

然后九剑这边进计划诊断了下情况:

1.从上面的关键词花费情况来看，很容易发现问题。

1.1我们按照花费排序，第一个词花费82，居然一个成交都没有，虽然点击率高，但是没形成转化也是枉然，这就像我们经常谈的踢足球一样，光传球不射门，射不进，那有什么意义，花费高的词不是没有转化就是转化极低，那么这个情况怎么来做，那肯定是降出价，这里的第一个问题已经找到。

1.2看我们的质量分，我这边拿第一个词来分析

这里的问题出现在创意质量分上面的问题，上面显示的是推广创意近期的关键词动态点击反馈，这里说的动态点击反馈不是大部分商家或者说一些经验不足的运营所说的单纯的点击率问题，这个动态点击反馈包括了我们的动态点击率，收藏率，加购率和转化率，是通过这些动态数据综合考评来给的分值，要提高这项数据肯定是要把上面所说的各项指标都拉上去。

1.3然后我们按照投产来排序看下

从这里我们不难看出，投产高的词有三个，分别是9.14，8.8，4.93.我看到这里，我就问掌柜，这些好词投产这么高你为什么不提高出价把排名顶上去，他的解释是没有时间优化的，说到这里我也是醉了。
各位遇到这种情况应该知道怎么来优化了吧。
说到这里如果你还不清楚的话，那我确实也不知道该怎么来指导你了。

2.接下来就是上面所说的人群问题了，往下看！

从上面大家看出了什么问题吗？

2.1为什么很多人群连展现都没有？

我随机点了一个进去看了下，如下图：

这个人群覆盖只有500人，只有500人，我该怎么来说，覆盖人群这么少，你还给我三三配对，覆盖人群再这里不管什么类目，建议两两配对，测试好后再进行组合。

2.2再看下面这个两两配对的人群

用小岳岳的一句话说“我的天呀，怎么会这样？
”看到这里，我只想说首先你的点击率居然低于整体点击率的一半以下，花费157，投产0.51，到这里我们该怎么办，当然是降低溢价。
当然在这里九剑没有谈到怎么来添加关键词和人群，相比大家应该都比较熟悉这个过程了。
还不清楚的就只有单独和九剑沟通了，在这里就不再多啰嗦。

上面是对这个店铺近期的一些问题进行的诊断和给出的一些解决方案，下面就是掌柜听了我的建议后今天的数据情况：

虽然说不是像神一般直接上涨，从各项数据来看，经过九剑的指导，数据就得到了很大的提升，好转。

接下来九剑就目前很多店铺存在一些普遍现象给大家分析一下并给出一些破解方案。

现在的淘宝就像上图一样，大卖家和小卖家，大流量和小流量。
大卖家自带大流量，小卖家在抢仅剩的一点点流量的同时还有大卖家来掺和。
这个淘宝怎么做，说到这里其实大家不要过于灰心，淘宝的红利可还是有的。

想要得到现在的红利，重点做什么？

1.票子

2.产品的核心竞争力

3.合理的推广方式

1. 票子：在这里就不用多说了，有票子的土豪玩法不适合绝大部分卖家。

在这里重点分享一下第二点和第三点。

2. 产品核心竞争力是什么

说直白一点就是你的产品的价格，你的质量，你的货源稳定性，行业竞争度。

2.1在这里首先谈一下行业竞争度，选款是这里重要的环节，首先你要分析同行各个价位段的占比和流量分布，不要什么都不分析就去搞什么低客单或者是高客单的产品，尽量先定位价格段之后再去找产品，在这里可能很多商家都没有听过这种分析，这就是九剑的经验分享，通过行业分布去找产品，选在竞争度较小，流量分布还行的宝贝。

在这里我那“卫衣女”来分析一下，第一款是34.1元，月销1.1万笔；第二款是68元，月销9582笔。
从这里可以看出什么问题，如果选择你会选择做哪一款，推哪一款？

试想第一款的毛利率是50%，第二款的毛利率是40%。
大家可以计算一下，再抛开其他因素的情况下，哪一家赚的多？

第一款毛利：34.1*11000*50%=187550

第二款毛利：68*9582*40%=260630

看出问题了吗？
我们追求的不是毛利率高就赚的多，还要看我们的客单价问题，这就是上面所说的价格区间段的流量分配竞争力问题。

2.2合理的推广方式

a淘客推广

b钻展推广

c直通车推广

d淘抢购，聚划算活动等等

在这里九剑重点放在直通车的推广上面，当然前面的一篇女鞋店铺的案例操作帖子已经介绍过具体的操作方式，需要具体了解的可以进入下面的链接：

http://www.menbie.com/topic/1545024

最后还是非常感谢各位朋友查阅九剑的这篇分享，希望大家一如既往的支持独估九剑的帖子，多多关注独估九剑，你们的点击是九剑最大的动力！

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