你的爆款流量以何种方式出现变现了吗

熬过2018的寒冬，今年你是否如愿以偿获取到足够的流量，流量你将如何利用，变现成功了吗？
流量时代流量即资源，获取流量必然是需要对应的成本，唯一的区别就是成本高低之分，作为运营以及一个电商从业者来说“我们需要流量，需要转化”流量是核心，转化即变现，流量变现是根本。

在我的运营职业生涯中，运营被客户赋予的职能绝对不低，流量与转化与利润的核心处理，甚者张口就来，你给我低价卡首屏，这个周给我来个10W+流量，再给我来个营销新套路........你当我是七龙珠啊，张口就来，不看看店铺啥子情况的吗？

作为网商来说：人人都想要流量，人人都需要流量，而在这个阶段上是存在着流量流失也就是所谓的营销漏斗【从发现到兴趣到购买】在这个阶段中，流量是不断流失的，也就是不断在拉新的过程，形成了：

那么，这个成本会持续性增长，真正让你保持超高利润空间的步骤取决于流量高度，提高流量和变现之间的转化率，变现和拉新之间的留存率，越来越广的市场层面造就各种场景模式营销，在不同的营销体下会产生各种流量的的用户体验。

随着流量成本的增长，用户体验相应的降低，用户体验主要由性价比和使用舒适度来决定，就拿电商卖家来举例：很多卖家上新产品，前期的重点绝对是引流，而在引流的过程中快速增长，但是很多时候会在一定基础阶段停滞不前，如果没有新流量的引入，店铺会迅速下滑，只能通过运营团队去做增长手段。
在举例来说：对于标品纸尿裤类目或是季节性标品来说，产品上新之后重点往往是以拉新和回购为主，而回购取决于用户体验，拉新在于制定相应的推广策略，用户体验取决于站前营销的方式和后端售后的处理，对于消耗性标品来说用户体验是核心指标之一，好的用户体验消耗性标品类目回购率能达到70%以上，忽略用户体验和一味拉新是毫无意义的，在整个变现链条上，转化率和留存率才是最后变现的价值。

从传统电商到社交电商延伸出各种各样的营销渠道，传统电商主要是在站内引流--营销--转化--留存--拉新；社交电商分为导购型、拼购型、社群型、微商型四大类，那么在电商行业内就存在各种各样的引流模式和变现方式。

那么一个完整的电商消费场景，必然是涵括了三个因素：

用户需求：消费目的概念

用户场景体验：电商平台、社交娱乐app。

用户习惯购买渠道：线上或线下以及支付方式

那么在这个基础上形成了各种各样的流量渠道和变现方式。

作为传统电商卖家来说流量2019年流量如何爆发，又如何变现呢？

2019如何在淘系获取足够的流量呢？

首先，我们知道在淘系平台中主要的引流方式：人工干预操作；付费渠道推广如直通车等；内容营销如有好货直播等，以及一定店铺成交额基础上的自然流量曝光。

人工干预大家也知道，实际上就是新品0基础0销量上的人工干预优化，电商法正式出来之后人工干预肯定是属于违法，而基础的产品那如何不在人工干预的前提下做好一定的产品基础呢，前期可以通过一个智能计划来推广，这个属于淘宝自行分配优质流量，正好在这个阶段观察单品收藏加购率是否达标，在达标的基础上，保证最低销量高度和基础评价买家秀，等到下个阶段做一定的流量爆发和变现。

直通车都知道，但是具体是怎么操作的呢

直通车测款不用多说：智能计划和标准计划都可以用于测款，三天测图、五天测款，直通车如何最大限度获取流量并变现呢？

直通车主要是“二率一量”即点击率和转化率以及数据量，做一个新款前期主要是产品预热做收藏加购以及养权，在权重变化周期内去提升数据层面的维度，这个阶段主要是做好数据量的变化，低价引流，放大流量，在流量提升的基础上去制定下一步的推广策略。

第二阶段的直通车主要是以爆发式的流量增长变化以及转化提升为主，即拉新与变现，配合爆款上升的主要因素去提升流量利用率，同时在这个阶段的行业大盘流量开始爆发，同行竞争开始进入白热化，进一步的提升收藏加购率包括转化率的提升很大甚至翻番，在合理的ppc的基础上继续提升转化率，拉高变现的低值，做高投产。

爆款第三阶段的直通车主要是收尾，主要是针对季节性标品和非标品，这个阶段产品大盘流量进入平稳状态，店铺整体的流量包括成交金额也进入稳定期，此阶段也是最大盈利阶段，可逐步降低付费流量的比例，以手淘搜素流量以及首页流量为主，直通车花费控制在全店营业额百分之5-百分之10.此阶段之后临近当季款结束，及时做好下一季款的测款以及预热工作，智能和标准计划都可。

爆款的店铺成交额基础上的自然流量曝光：

主要通过已经优化好的直通车获取尽可能多的精准流量以达到销量的螺旋递增提升产品的搜索排名，在产品转化率持续提升的基础上，店铺整体趋势呈曲线递增上升状态，爆款的程度是总成交额的高低，当成交额到达一定比例的基础上之后，转化率对应的流量基础上自然流量持续曝光，这个基础上以免费手淘搜索流量和首页流量为主，直通车流量为辅，通过爆款的实际情况继续提高流量利用率，从而拉高流量变现高度，进一步提升整体成交额。

流量方式获取由太多，变现是根本，用户体验与用户黏性缺一不可，很多传统电商人，路子是越走越窄，依托平台来说市场份额越来越小，社交电商的冲击下，用户可选择性大大增长，那么传统电商想要在平台内占领一席之地必然是需要在整个销售链条上的步步环扣，无论是常规引流或是人工渠道干预，同时站前营销的爆点和后端售后的及时处理，在链条的的延长线上便是用户体验，传统电商的主要渠道引流是站内付费渠道推广、内容营销、直播、以及店铺一定基础上的自然流量曝光都是如今的电商核心，我们更重要的目的是创造利润！

因为传统电商已经过了上款卖货的时代，如今社交电商的愈发成熟，如今的传统电商已经由单一的站内资源变为互联网平台+产品+资源+技术+流量为主的核心电商观念，在这个观念下传统电商必然要进行新一轮的内视调节，然后我们再去追逐流量的获取，制定想要的营销策略，满足我们的变现目的！

我们需要流量无论以何种方式呈现，因为我们需要流量来变现，创造属于自己的电商年！

附图一张：2019年电商年月历

如何把控2019电商年，如何获取流量和变现，我们拭目以待。

不驰于空想，不骛于虚声

我是边尘-----你值得关注的电商人。