【直通车】一篇文章教会你直通车快速获得高投产

我是北斋

一个专注于淘宝运营干货的男人

今年2019年，中国的《电商法》正式上纲上线，刷单入刑。

那么很多商家在今后做推广的时候，会更多的选择使用直通车来推广。我们在做直通车推广的时候，可能需要兼顾的数据很多，但是最终的目的之一就是靠直通车所带来的付费流量获得成交，也就是投入产出比。

那么北斋今天就来跟大家聊一聊，如何快速获得高投产！

第一篇：ROI的逻辑概念

首先，我们先要知道投产的公式：

ROI=直通车产出/直通车投入。

计算公式为：ROI=客单价*转化率/平均点击花费

那么从公式中可以看到，想要提高投产应该怎么做？3个方面

1、提高客单价

2、提高转化率

3、降低PPC

1、提高客单价

首先大家要知道，提高客单价不是提高单品售价。

客单价指的是每个成交买家平均的成交金额。

客单价和售价之前其实只差了一个东西：“营销”，想要提高客单价，通过做营销就是最好的办法。

比如，我们做了一个“买二送一”的活动，客单价就会被提高，而且一定程度上还会提高转化率。有人可能会说如果做“买二送一”这类的活动会稀释利润，那么这个就要用客单价和转化率的上涨去做对冲。

2、提高转化率

如何提高转化率？很多方面都可以起到提高转化率的效果，比如：

优惠券以及产品内容方面，包括好评买家秀、问大家、详情页的设计等等

3、降低PPC

首先，降低PPC，最常见的做法是什么？

最常见的做法，就是上分！

通过提高关键词质量得分来降低PPC。

另外还有一种低PPC的做法，就是低价引流。

低价引流直接可以以比较便宜的点击花费获得付费流量，这也是我今天要讲的重点。

第二章：直通车几种常见的高ROI玩法

按原理分可以大致分为三种：

1、广撒网式

2、定向推广

3、站外推广

1、广撒网式

广撒网式操作，适用于的类目有：

子类目多的类目、产品多的类目，以及关键词多的类目

细分类目多的类目包含服饰鞋包、礼品、家具。

产品多的比如一些店铺中有50个产品以上的。

关键词多的类目，比如一些非标品类目。

广撒网式如何操作？

简单来说，就是多宝贝，多计划，多关键词。

你根据你所需要推广的宝贝一共有50个宝贝，每个宝贝找1000个关键词，一个宝贝分别放到5个计划中，每个计划中放200个关键词。

这样的的方法投放上去，总共有多少个流量入口？

最少能有50000个流量入口！

就算只有5%的入口能有流量进来，那也是2500个入口可以有流量进来。

这些关键词最多出到行业均价。

匹配方式就开广泛匹配

那么这种方法的优点，是显而易见的。但是缺点可能是大部门商家都做不了的。

那就是前期很累。

50个宝贝，每个宝贝都要去优化，纯人工优化

而你们要做的就是，耐得住寂寞，每天去优化这些关键词。

如果想要把这些关键词都开好，你肯定每天都要去看这些关键词，哪些要留，哪些要删；哪些开广泛，哪些开精准；哪些价格要拉高，哪些价格要降低。

那么上面就是“广撒网”式的推广。

如果在做广撒网式推广的同时，配合做定向推广，那么效果会更好

2、定向推广

现在定向比以往任何时候都要重要

不管你是做什么类目的，都一定有一个计划，是吧你所有的宝贝都开启定向的

并且是以一个非常低的PPC在引流的。

现在很多商家，经常会忽视了定向的重要性，把更多的精力放在了做爆款上面。

做爆款可不可以赚钱？可以赚钱。但是竞争压力非常大。不是所有的店铺都适合去打爆款，更不是多有的店铺都有能力大爆款。

首先，我来跟大家算一笔风险的帐

你想要打爆款，你觉得起爆款的概率有多少？

就算你是很会打爆款的，起爆款的概率一般也不会超过50%。

就算你把爆款打起来了，摸到了一款爆款。同行的那些资金比你足、供应链比你强的人，分分钟就可以把你的款抄过去，然后干掉你。然后你之前的努力全部付诸东流。

那么关于定向推广，很多商家认为宝贝的权重起来以后去开定向效果会更好。

的确是这样，但是宝贝前期就直接开定向也是可以的

并且，定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池，如果你的产品足够多，可以开一定定向计划来匹配你店铺手淘首页的流量池，一般情况下，只要你坚持这么做，只要有一个款的手淘首页爆了，你整个店铺就能活。

而且，我们的定向推广也好，我的低价引流也好，这种方式是不是最稳妥的。在你没有好款的时候，你随便找了一个款，直接把钱猛的砸进去，失败的概率是不是很大？

当我们不管是做定向推广的时候，或者是做广撒网的时候，只要发现了一个款点击率或者收藏加购率不错的时候，我们就可以把这个款式拿出来，单独去推广一下，低价引流的计划也不用关闭。就算这个款单独做没有做起来，低价引流的计划还在。

这个池子就是一个优胜劣汰的池子。 我们用这样一个自己的池子捞出来的款，数据才是最真实的。

很多商家，喜欢把做优胜劣汰的事情交给同行商家，直接跟同行的爆款。跟款的效果怎么样？有些商家跟款能做起来，有些做不起来。就是因为同行商家做爆款的数据不真实。同行的宝贝之所以能够起爆，不一定代表宝贝的款式好，很多时候同行商家砸了很多的资金在宝贝上才把宝贝拉起来，但是对于你不一定就合适。

3、站外推广

站外推广现在其实也可以做，做法就是单独建立一个计划，批量投放站外

站外推广虽然不像站内推广那么主流，但是站外推广也是可以做出高ROI的。

那么，能快速获取高ROI的方法，就已经教给大家了。

其实现在很多的商家对ROI都有一定的偏见。真正的高ROI并不是数据上的高投产。

真正的高ROI，是低风险、低投入、高产出、产出稳定、拉新成本低。

说白了，只要用直通车能赚钱，就是达到了投产要求。上文中说的方法，也并不适用于所有的店铺，找到自己直通车适合的打法最重要。

关注北斋，获取更多运营干货。

祝大家早日财务自由，我们下次见。