说到1218商人节，是满怀信心，“就像天猫的“双十一”，几年前只是光棍节，现在变成购物节，是消费者的狂欢节。小二也说过，阿里巴巴在打造属于自己的狂欢节！我相信通过1688每年的大促，以后的12月18日定会成为商家的狂欢节，让大家说起1218，就知道是1688的狂欢节！

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说起1218，现在还是记忆犹新，这也是我步入这个行业来自己第二次参加阿里平台的大促啦，也是加入实力商家来第一次大促，效果会怎么样，马上就可以知道了。在12.18前一天，把所有的蓄水客户再次通知了一遍，并且约好在12.18零点时第一时间付款，可以拿到大促当天的全天顶级流量加权，为1218这一战打好第一枪。这也是每次大促必须要去做的一个关键的动作。12点一到，手机阿里就陆续响起了叮咚叮咚的声音。打开后台，不停的弹出买家已下单，买家已付款的信息。50单-100单-200单。这是一个好的开始。1218这天一定会不一样。直到此时我才真正体会到什么是大促，什么叫做活动。每次羡慕别人在大促可以成交100万，200万，买家数有几百个。这次我们也不样。就12.18当天，是忙碌的一天，充实的一天，兴奋的一天，1218当天总成交额是130多万，下单买家数1100多个。对一年的新店铺来说，这个成绩还是可以的！

接下来分享一下大促的一些心得：

一. 紧跟平台节凑，响应小二号召

从前期的选品-到店铺的预热，平台一直在提醒你应该怎么做，怎么做可以得到更多的流量加权，小二这边也是请了商学院讲师开直播讲解大促流程，什么节点我们需要做什么。更有行业小二单独指导，这对于我们商家来说，无疑是非常接地气的，不用闭门造车，可以随时请教。像实商小二晴楠有特意打电话来指导蓄水的情况。爆发时间节点提醒。

二. 积累

这里说到的积累是客户的积累，大促最重要的蓄水，在商品的预热期你蓄水越多，排名就越靠前，那蓄水靠的就是老客户，那老客户是需要我们去积累的。阿里是B2B平台，它不像京东天猫客户买了一单以后就可能不会再买了，阿里的客户粘合度很高，这个时候就要去看您的老客户维系的能力，告诉客户大促当天产品有优惠，提前下单蓄水抢优惠劵。

三．报品

总是看到群里有商友会问到，我该报哪个会场，哪个会场的流量最大。其实产品的报名是多多益善的，尽量每个会场都去报名，小二力荐，镇店之宝一定要报上去，这些产品流量会更多的。每个会场都有涉及，这样每个会场都有我们的产品

四．大促复盘

整理大促当天新成交的买家，跟进回访。如果买家数较多，可以针对等级高的买家回访，争取更进一步的合作。

5. 实力商家

实力商家的一个效果还是很明显的呢，流量这块在开之前和开之后有很大的一个变化，之前流量平稳在3000多的展现，开了实力商家后平稳在6000多了。订单也是有一个快速增长。平台19年讲80%的流量会给到实力商家，跟着平台走是不会有错的。

最后总结一句话：简单的事情重复做，重复的事情简单做，跟随平台的步伐，你会得到意想不到的收获

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