各位1688商友，大家好！我是宝鸡市柳林电子商务有限公司店铺负责人姚翔，本公司是陕西西凤酒厂家授权经销商。本公司成为诚信通会员有近5年时间， 16年也做过实力商家，但当时没有专人负责，公司重心也不在1688这边，导致店铺一直不温不火。17年到18年初基本无人管理，没有上产品、没有装修店铺、甚至很久都没有人登陆千牛，1688店铺完全失去了作用。

直到18年7月份，公司整合资源、配置人手、重新开通实力商家，将1688作为公司重点项目来运作。几个月的努力没有白费，在我们和平台共同努力下，成绩越来越好，1218大促完成513万的销售，此次1.10超级实商日也完成了178万的销售额。

店铺能在短时间内迅速发展，在行业中占据一席之地，我总结为以下几点原因:

1.最重要的是态度、重视度，公司上下齐心协力备战大促，早早一个月就开始制定活动、盘点产品，梳理、联系客户，打有准备之仗。

2.平台支持，这次活动平台给了我们大力支持，小二早早沟通落实活动计划，并在官方平台给我们产品做宣传，预热及爆发会场也是给足曝光，我们产品都在传说中的C位。

3.准备充分是必须的，首先要对自己产品非常了解，结合平时销售情况，什么产品报什么会场，该如何让利，起批量，优惠券等都要再三斟酌。比如这次大促近年底，平台也有年货会场，酒水正是年货热销产品，我们精美礼盒装的产品报名年货会场，效果就非常好。

4.老客户与蓄水，蓄水一直是平台大促都重点提及的事情，蓄水其实就是将近期要货的客户集中到活动当天下单。关于蓄水，开始我们也有很多疑问，客户就要今天要货，等不到大促那天怎么办，我们的解决办法是发起订单，采用分阶段付款，比如这个客户货款是21万，那么首阶段收款20万，给客户发货，到活动当天让客户付尾款1万元，这样交易额都能算到大促当天。这个方法帮助我们完成了大部分销售额，将近一个月的销量集中在了一天，不然光靠当天自然成交，是很难有太高的销量。

5.其他的就是一些基本功，客服、发货、售后等，相信大家都有自己的办法去做好，大促是提升店铺的一个跳板，打好基础，借助大促提升店铺，相信大家都会有所收获。

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