数据化直通车【认知篇】

今天已经是《电商一刻钟》第四天了，前三天主要跟大家分享的是一些搜索的知识，包括搜索原理，如何制作标题以及搜索的一些变化趋势，如何用搜索打造爆款，今天主要分享直通车权重的变化，如何精准选词，还有直通车带动搜索的三个核心维度。

一、直通车的权重变化

判断一个直通车权重是否上来了，一般我们考虑的两个因素就是质量分和ppc，现在给大家解释下这两个维度。

质量分

质量分是由三部分构成的，1. 创意质量，这里讲的创意质量不单单是我们看到的点击率这么简单，看一下下面的图片，它这个创意综合质量是综合了我们在这个关键词下对这个图片的一个点击的反馈数据，包括推广创意关键词点击反馈，图片质量等等。

2. 数据反馈，图片点击率好不好，不仅仅在于图片本身，还和你的关键词有关，所以我们在分析创意质量的时候，我们要结合关键词，产品，还有图片这三者去做一个判断。

第二部分是相关性，相关性具体体现在三个方面：1. 关键词与宝贝自身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，比如你购买的关键词与宝贝相符程度这点事如何体现呢？
目前主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上，如果关键词在你宝贝标题中有用到，特别是你直通车的推广标题中出现过，那么这个关键词与您宝贝的相关性就会提高。
2.关键词与宝贝类目的相关性，你发布宝贝的类目和关键词优先类目的一致性，所以放类目的时候一定不要放错。
3.关键词与宝贝属性的相关性，我们要尽可能填写符合自己宝贝特征的那些属性，这样的话也会提高我们相关性这个指标。

第三部分是买家体验，主要是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的一个动态得分，它包含直通车的转化率，收藏加购，关联营销、产品详情页的加载速度，好评，差评，旺旺反应速度等。
综合来说，当你的关键词对应的各项分值越大的时候，就代表你的推广效果比较好，但是不同行业的关键词质量得分儿也是与实际行业类目相关的，所以这一点的话，我们也是要在数据反馈的过程中去不断做调整。

PPC

Ppc是最直观可以看出直通车权重变化的一个数值，当我们直通车的展现量和点击量增大的时候，我们ppc在连续降低，这证明我们直通车的权重就上来了，最近直通车的质量分作用下降了，但并不等于他不重要了。
只是我们没必要去为了质量分挥霍金钱做到10分。
所以说我们现在除去质量分儿的话，我们可以根据PPC投产来判断我们这个直通车的权重是不是上来了，而且现在点击量的作用跟权重也是在增大。
所以我们在衡量的时候需要去综合点击量，点击率，PPC等这些数据。

二、直通车如何选词

能否找到一个精准的关键词，直接影响到我们宝贝的点击率、收藏、加购、投产等，进而会影响整个直通车的数据。

如何选词？
① 生意参谋数据好的词拿到直通车流量解析，然后去查一下这个词的数据情况，看一下他的展现，点击。
市场竞争度，市场均价，点击率等这些数据，如果这些数据反馈都比较好的话，我们就可以放到直通车里边去测试一下；② 从直通车里面直接去选词，我们可以先根据展现，点击转化这几个简单的指标，初步选筛选出一部分词来，再深度的去看一下这些词的数据。

三、直通车带动搜索的三个核心维度

三个核心维度指的就是：点击率、点击量和单量。

我们在操作产品的时候，不管是搜索、直通车还是首页，点击率肯定是最基础的，也是重要条件之一，如果你没有一个好的点击率的话，我们是拿不到淘宝给我们的展现的。
更不会有后续的转化呀，复购等。
我们去如何去优化这个点击率呢，这就需要我们对自身的产品有一定的了解，同时去观察竞争对手他们点击率高的那些图片有什么特点，是卖点突出，还是颜色搭配好，还是说产品好，要对图片有一定的敏感度，现在流行什么风格的图片我们都需要去观察。
不仅仅限于自己的类目的，我们也可以去看一下其他的类目，他们的图片有什么特点。

最近有很多朋友对视觉这一块很重视，甚至他们平时刷抖音都会把那些拍摄风格和技巧比较好的图片、小视频保存下来，凑到一起的时候就一起讨论分享，这些图片好在哪？
点击率为什么这么高？

点击量：从九月份开始直通车变化之后，对于点击量的要求也越来越高，我们前期在做直通车拉动爆款的时候，首先要做的就是一个点击量的递增，现在直通车点击量这块儿的权重其实是挺大的，点击量的话，我们可以前期从50做起，然后一点一点去做递增。
这个的话也是根据自己的类目情况，还有就是你这个行业的PPC，你的日限额来决定你每天做一个怎样的点击量的递增。

单量：我们在操作一个新品的时候，包括老品，你在去优化一个老品的时候，都是要保持一个单量的递增的。
这个递增的话是不仅仅限于直通车的一个单量的递增，我们整体要去做一个递增。
不管你是通过半价的方式去卖给消费者，还是说刷单，我们都是要去做这个地方的。
我是建议大家通过一些优惠方式，去做这个递增，我的建议当然是把寻单的那些人尽量转化，这样不仅可以降低刷单量，人群也会很精准。

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