瘦子：首先，本人是老司机一枚。接近九年电商经验，然后营销推广经验相对较多，但是在产品整合以及供应链等方面 能力相对较差。。所以主要以前端研究为主！

瘦子：大概简单说明一下 今天的主题。。小蓝海的洞察和策略。。主要两个方面。第一个 大概胡诌一下什么是小蓝海，以及为什么是小蓝海。第二个是说一下，怎么去挖掘小蓝海的。

瘦子：首先，蓝海的定义，就是相对竞争比较小的市场。然后大的蓝海呢，基本上在当今这个市场环境之下，首先很难随便一个人就可以把握到。。在这个环境下，能够挖掘大蓝海的 都是 超级牛人。

瘦子：这些牛人能够换个视角 看行业，看市场。从新做分类，以及把握趋势等。所以这么大的话题 就直接舍弃了。。世上无难事，只要肯放弃嘛。。然后转向个人遇到比较多的小蓝海的情况。小蓝海，更多的就是 一些小市场。且竞争还不是那么激烈的时候。

瘦子：下面大概说说 小蓝孩的寻找。。方法有3，第一个是 顺势！小的市场的诞生，是基于用户有新的需求的诞生。自然生成的。所以我们做用户洞察的时候，挖掘出来 用户新的需求和偏好即可。比较多的，首先是搜索关键词分析。我们可以把热门修饰词 单独拉出来，然后倒叙，按照升序来看。

瘦子：这样的好处是，首先是在排行榜之中，容量总是有一点的。其次，都是搜索行为，且指向明确！类似于上图，墨镜的搜索，然后针对于这些修饰词，来进行竞争分析。如图 透明 和 粉色 是属于指向性较强的。然后把长尾词 放到搜索分析框里面，

瘦子：然后将我们挑选出来的关键词的 搜索人气和 交易指数。取同期值，做 交易指数均值 PK

鹿客：均值怎么算的呢

瘦子：均值=交易指数/搜索人气。之后针对这一步之后，进行关键词指向性产品精准度进行分析，有的关键词可能存在精准度不足！

瘦子：通过搜索结果发现 沙滩墨镜的 特征 难以挖掘出来和常规产品的差异化

瘦子：粉色墨镜 和透明墨镜 指向性较强。。其中还存在 粉色透明墨镜。

瘦子：

1、长尾词挖掘。2、竞争度分析。3、精准度分析。4、竞争空白挖掘、

瘦子：第四步 就是针对于 这类产品结果的 整体的竞争空白进行填补，如价

格带。然后匹配对应的产品即可。

瘦子：请教一下有没有 听说过睡眠耳机的？

鹿客：没有哦，我就是卖蓝牙耳机的

瘦子：这类的词 和上面那个粉色墨镜属于一样的情况。。都是 顺着热门看不到的。要倒着找,流程就不说了,大概介绍下这个案例,。睡眠耳机有人搜。

瘦子：然后有人蹭流量。但是专门做睡眠耳机定位的目前还不多。一个46块钱的。。一个今年双十一出来的 1999块钱的。

瘦子：中间的竞争空白还很多。。另外 BOSE的睡眠耳机 旗舰店 双十一的时候 第一波 两千七八百件 是全部售罄的，现在的 是月销四百多。 月销售额接近一百万。。

瘦子：蹭流量要看环境的，大家都是蹭的 ，竞争就弱。但是当你有专属定位的产品的时候 。蹭的就没用了 。所以这个是好事情。目测还有很多空白可以卡位！ 以及产品还可以很多卖点可以去挖！顺势的挖掘可以不只是 搜索关键词的挖掘。还可以是客服评价去挖掘客户需求。

瘦子：然后说一下第二个法子。。借势！同样，可以基于用户洞察。这里需要基于用户对于产品的使用场景以及用途进行二次挖掘。

瘦子：譬如我的老本行手表, 有40%甚至更多的人都是拿来送礼的.借势呢,就可以挖掘一下,礼品属性比较强的品牌！如果做的是男表.那么可以参考一下ZIPPO可能有八成 都是女送男的存在

瘦子：产品的差异化，等于拓展小蓝海市场。。ZIPPO有送领导的一帆风顺送对象的心满意足等等方向，那么基于同样的应用场景之时,可以借鉴，用来自己产品的再包装！

瘦子：反过来女表往往在七夕和情人节的时候 都有礼盒装！BUT！日常也有送礼的需求,但是日常往往见不到礼盒装,SO 是不是可以针对于常规的市场需求出 常规礼盒装？

瘦子：正巧，今年天王家出了一个常规礼盒款，。效果良好，日常可以表达爱哈，求爱总是很多的，自然生意礼物包装也是可以，挖掘场景其实可以更多点，只要竞争小。别人没做。自己做出来就是好的。这个女表的成交额 在 天王本身的女表里面的排名应该是top3的存在。

瘦子：so，一个是借其他品牌的势能，一个是借其他时段的势能，整体理解成借势！还有很多很多可能性可以挖掘。

瘦子：以上整体就是两个小方法。。另外切记的是 小蓝海初期切入比较简单。BUT，维稳以及在前期是不是能够建立自身的优势，甚至基于一个简单的长尾需求，建立起自身的一个品牌定位以及品牌力。都是值得深度挖掘的。。往往独一无二的小众产品，往往更方便进行品牌打造！！！

瘦子：后续希望看到大家的发散，探讨更多的可能性！THANKS

鹿客：老师我是个细分市场，夫妻店也要走品牌？

瘦子：网红店都是个品牌。不要小看品牌化...品牌化是个推雪球的过程，可以慢慢滚大的。。不做品牌化可能就年年在挖掘细分市场。

鹿客：指向性强主要是什么指标？

瘦子：产品有没有非常规特征。和大词的搜索结果产品做对比。也就是和常规产品做对比。