双十一的那些事

2018年双十一过去还不到2个月的时间，有关双十一便宜与否的问题，只需要回忆一下你们双十一当天疯狂囤货的情况就可以想清楚。
只有真正的便宜才会让你过度消费，我身边有朋友去年双十一屯的纸巾到今年双十一都还没有用完，结果今年更便宜，只好接着屯，好在家够大，收纳多也就无所谓。
今年双十一除了我们家（因为我工作需求，双十一当天除了盯着店铺看也没有太多心思做别的，除了头两年的双十一还光顾，后面的都贡献给了做店了，我媳妇儿工作贼忙，没空），身边消费1万多的朋友比比皆是，生活必需品占大头，很多东西买了也不知道为啥，就知道便宜，可能用得着，就买了。
这样的例子我想很多人都是亲历者吧。

我上次去大学好友家里吃饭，发现他们家抽屉一整个梯子的南孚电池，我粗略的算了下，除了智能门锁电池用的多，半年换一次，其他的家电用电池的时间都比较长，他们屯的南孚电池可以使用5年。
我一算完，他们笑得前俯后仰，双十一的时候只知道便宜就下单了......即使没怎么淘双十一，而我们家也还是屯了“妈妈壹选洗衣液”。
不过稍微好点的是，2017年屯的货已经在9月份就用完了，没有造成积压。
今年本想换个牌子，但是价格优惠更大，就又屯了些。
这样的例子太多了，应该每个人都经历过。

2018年双十一狂欢节当天砍下2135亿的成交，再创历史新高，这个天文数字足以说明问题。
从2009年双十一开始，到最近一期双十一，已经走过了10个年头，双十一年鉴如下：

2018年：交易额为2135亿元

2017年：全交易额为1682.69亿元

2016年：覆盖235个国家和地区，交易额超过1207亿元

2015年：交易额已超912亿元

2014年：交易额571亿元(最终数字)

2013年：最终交易额352亿元

2012年：达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元

2011年：2200家店铺参与，天猫双11的销售额已跃升到33.6亿元，淘宝和天猫共52亿

2010年：711家店铺参与，数字提高到9.36亿元

2009年：27个品牌参与，天猫双十一销售额为0.5亿元。

10年时间一路增长，从未衰退，这就是双十一的答卷。
而且2018年的交易额相比于2017年，提高了26.8%，而且是在2017年1682.69亿的天量规模基础上的增长，非常了不起。

这样消费记录，是广大淘系消费者在一起共同创造的。
群众的眼睛都是雪亮的，3亿日活的海量用户再双十一期间各有关注，如果真像有些朋友说的那样是假便宜，总会被发现的，双十一过后媒体肯定炸了锅，更为重要的，双十一开始已经有10个年头，这么长跨度周期的活动，如果真的是假便宜，消费者早就被教育过且已经疲惫，就不会有双十一营业额屡创新高了。

而今年的双十一跟以往相比还面临着严峻的形式，一个是是互联网红利期结束，一个经济放缓导致零售业消费的疲软的双重压力。

2017年到2018年，中国移动互联网月度活跃设备数逐年下滑，这是移动互联网红利消失的有利证据，在这样的大环境下互联网的增长都在放缓，互联网零售更受影响，理应有所衰退，但是2018年双十一数据逆势上扬，这正是淘系为消费者做出巨大的让利才结出的果实。
而淘系作为平台，是规则制定者，真正为这买单的自然是广大淘系卖家。
讲了这么多就是想告诉大家卖家的真实境况。

一些朋友回答说双十一就比平时便宜几十块钱，这个说法没有任何意义。
每个类目的利润点都不同，作为一个淘宝人，即使没有任何运营技术，也明白这个里面，每个类目甚至同类目细分市场都不一样，这种调侃的说辞非常不负责任。
行业粒度不同结果也不一样。
可能在家具类目便宜几百块就没什么利润，在服装里面便宜几十块钱就没利润了，在美甲类目便宜几块钱别人就要亏损......

作为卖家体系的一员，我很了解卖家朋友在一年一度的狂欢节所做的努力。
为了避嫌我不说具体的店铺和数据。
以我手中的家具店铺来说，虽然是均价在5800的高客单价产品，但产品品质较高，产自广东佛山，都是出口东南亚和俄罗斯的定向家具，因此利润率很低，除掉人工、仓储和推广费用，还有其他损耗，实际利润低于10%，在双十一之前的价格是正常售卖，双十一为了获取流量我们把价格折扣放在9折，就这一个刚刚能够着狂欢节门槛的价格直接将我们的利润压缩到5%左右，实际利润200左右，高客单的宝贝跑量是比较困难的，但是为了双十一过后店铺不至于太落后，还是咬牙做了活动，整个双十一基本是单量巨大，但是没有什么利润，只是给广大买家朋友创造一个节日氛围罢了，这是我经历的情况，更细节的东西就不说了。

大店的让利情况更大。
一方面是大店供应链优质有更大让利空间，另一方面，大店对节日狂欢更加敏感。
淘系作为平台商，在制定规则的时候是为最终交易数据服务，并不会考虑你店铺的盈利情况，也没法考虑，因为平台不涉及每个店供应链方面的数据，也没法因地制宜制定政策，只能是竞标的形式给资源位，如果你需要好的资源为，自然要给出相应的让利才行，即使不赚钱甚至微亏损，多数商家也会尽量争取资源位。
毕竟大店对流量敏感度更高，如果今年双十一排不上号，那双十一之后就不在同一起跑线，可能你的赛道就要变更，明年就更没有机会。
在这种形势下，就出现了各大头部品牌的巨大让利活动。
即使不赚钱，万一成交额很棒，也会刷榜各类媒体数据，就当一次媒体广告也不错吧，哈哈。

正是淘系牵头，利用平台影响力，定制规则，各大商家让利，联合供应链上下游一起发力，才为大家创造了一年一度的狂欢节盛宴。
也跟大老板退役有关，希望在最后年份留下完美得印记。
这也是在移动互联网红利消失之后，在经济下滑的情况下，双十一狂欢节的成交逆势上扬的原因。
但是由此造成得后遗症也很明显。
双十一狂欢过度消费了需求，导致节后需求疲软，各类目都有影响。
这种玩法是在聚光灯下展开的，整个思路已经有些扭曲，阿里巴巴是集全部资源来创造双十一一天的神话，实际上造成了较多资源浪费，对平台良性发展不利，也让商家苦不堪言。

人民群众是时代的主体，是历史的创造者。
无论是屯纸巾，还是屯电池，还是妈妈壹选洗衣液，还是拉夫劳伦，亦或是加拿大鹅......在开放透明的机制下，我们正是看到了巨大的好处，才加入其中，最终创造了双十一的天量数据。
由此，双十一的故事基本逻辑已经清晰了。

剩下的就是你自己的判断了，再想想去年双十一的场景，然后我问你：你说说双十一是真便宜还是假便宜？