滞销链接该怎么处理最合适修改sku实战解答淘宝问答

问：请教一个问题：店铺里面滞销没销量的链接是不是要重新删掉重新上架？
没有出现过虚假交易问题，就是没有流量？

答：
一、关于滞销产品，要搞清楚是什么原因滞销，是产品没有竞争力，还是没给机会暴光，对于滞销产品，我给出以下优化建议：

1、在同品类，同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU，利用爆款的流量来带动销量，同时也可以测试这个产品的竞争力。


2、可以与店铺既有热销产品做套餐搭配，套餐价格可以更优惠，第一提高热销产品的转化率，同时也可以测试这个滞销产品的竞争力。


3、店铺内给这个产品增加曝光机会。

PS：如果经过以上调整优化，这个产品还没有销售，那说明产品竞争力太差，建议下架清库存。




问：修改sku（原因是原sku售卖不是很好） 然后新改的这个sku比现在的贵，是在这个sku换比较好 还是重新勾选一个新的sku？

答：
一、建议增加一个新的SKU，因为：

1、新的SKU不存在最低价记录的问题。


2、同时旧SKU可以修改成营销术语，提高链接转化率。



问：sku其中有一个20元，其它都是100以上，这样有影响不？

答：
一、单从搜索规则层面讲，这么做是没有问题的，但是从商业逻辑层面来讲，不建议这么做，因为毕竟20元与100元的价格差了5倍：

1、消费群体完全不一样，造成用户流失比较多。



问：我有款产品是洗发水 想做淘宝客卖49的 成本就9元，淘宝客推广 各位知道怎么做好吗 在联盟商家后台设置淘宝客佣金50-90% 好 还是去报名团长活动广场好 或者去找人发朋友圈优惠价设置40好

答：
一、我粗略分析了一下洗发水这个品类，这个品类的行业现状是：

1、洗发水是强品牌认识品类，新的淘品牌转化率天生是个致命的劣势。


2、这个品类竞争相当激烈，动辄几万十几万的销量，前期引流的代价非常大。


3、洗发水是日化类，这个类目单纯只靠淘系内的流量是很难成长起来的。


4、有一个好处是，日化类产品一般产品成本很低，有足够的利润空间支撑高占比的广告费。


二、经上我粗略的对市场的分析，我给出的建议是：

1、根据你的行业经验，分析这个品类的细分人群，做功能性产品，比如增发类洗发水（我没做过洗发水，对这个行业不了解，具体做什么功能类的，需要你对行业的判断，我说的增发类只是给你另外一种思考）。


2、如果以赚钱的角度来讲，拿一个国外品牌的代理，不一定要很有知识度，能讲故事就行。


3、价格定位在70到99之间还是有机会的。

PS:如果你资本雄厚，还是想做普通类洗发水，想跑淘客，这类产品需要很大的销量，只能自己去挖掘能出量的大淘客。



问：请教一下， 店铺弄了晒图返现， 绑定的店铺支付宝发红包，这样有影响吗？

答：
一、支付宝返现是大忌，易被判虚假交易，强烈建议用第三方支付返现。

问：新品上免费试用，拉粉丝关注会不会拉坏店铺人群，新品用的也是主营类目商品。

答：
一、放心上淘宝试用，不用担心所谓人群的问题。

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