直击重点教你如何制作高点击率淘宝主图

宝贝主图（视频）决定了买家对于这件宝贝的第一印象，尤其是在无线端，其重要性已经超过详情页；也和标题一样，成为宝贝在最初是否能战胜竞争对手，脱颖而出的起点，值得我们花费精力去重点优化。

一、制作主图思路

首先我们要明确一点，主图绝不是越美观越大气就越好，而是应该与你的核心关键词相一致。
举个例子，比如你的核心关键词是“便携暖手宝”，那么在主图中就要直接表达出“便携”这一特点，如何表现呢？
如果只是说明大小尺寸，恐怕很多人一时没有尺子，也不清楚究竟是有多大，那么我们想要表达的效果就会大打折扣。
但是如果在图中加入对比的元素呢？
如暖手宝放在手中，是不是立刻就可以凸显出暖手宝的小巧，也体现出“便携”这一关键词。

（图片来源淘宝网）

因此我们在制作主图时最重要的思路就在于明确表达出来买家正在寻找的东西，而想知道他们在找寻什么，就要看他们搜索的关键词了。

二、一定要体现差异化吗？

估计有些卖家朋友会有这样的疑惑，想要做出点击率高的主图就一定要体现出差异化。
然而在实际操作过程中，想要体现出差异化谈何容易，就算你做出效果不错还有差异化的主图，不出几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。

怎么办？
小编的建议是，中小卖家当前先不要去想差异化的事情，因为这是高成本低回报事情，正确的做法是先参考那些优秀同行的做法，跟上他们的节奏就行；当你发现这些优秀的竞争对手瞧瞧的把主图更换并且维持一段时间，这时你再考虑是否要更换自己的主图。
而如果一定要追求差异化的主图，可以跨类目去参考其他优秀卖家的做法，如卖童装的，可以去从男装或者女装找思路，卖玩具的可以从家电找思路，这样会更容易有突破口。

三、制作高点击率主图

1.体现出买家需求：我们要知道买家在通过关键词搜索时是带有目的的，那么我们要做的事情就是将这些需求显眼的展示在主图上，比如买家搜索一件黑色羽绒服，那你就不能出现白色羽绒服；比如买家搜索一个滚筒洗衣机，那你不能是一个直筒洗衣机。
在制作主图时，尽量要让图片与宝贝的核心关键词、大流量词，尤其是成交词达成一致，直击买家需求。

2.体现出宝贝卖点：既然我们是要售卖商品，那么主图上要将我们宝贝的卖点体现出来。
举个例子，我们用数据线就怕折断，如果此时主图文案上加上“折不断”，是不是瞬间就能打动消费者的心，毕竟他想要的是折不断的数据线。
加上卖点文案，可以更加清晰说明宝贝卖点，增加点击几率。

3.产品要突出：很多买家会青睐那些简单清晰、能看清宝贝样子且能清楚表达宝贝主要功能的主图，我们在制作主图时，宝贝主体一定要占比高，让人一样就能明白你是卖什么的。

4.图片大小要注意：一般情况下，在非WIFI上网情况下，你的图片越大，买家浏览时花费流量越多，加载速度越慢，买家往往会因为等不及而离开，增加跳失率；同时系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这也会无形中让你的展现机会白白丢失。

5.文案比例控制好：单纯的图片介绍是无法让买家能在第一时间对你的宝贝有了解（服装、鞋包等类目可以除外），我们就要在主图中加入文案来辅助说明，尤其是对于一些像是行车记录仪、电饭煲等具有功能性强的宝贝，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，因为整个类目的主图都这样，你自然也不能免俗，但是要记住就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。

要注意的是，并不是所有的文案都可以放在主图中，花花绿绿的文案放在主图中，使得产品变得很难识别，而且整幅图看起来杂乱不堪，就像墙上贴满了小广告，这样的图片被称为牛皮癣式的主图。
牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量，反而会影响你的展现。

四、换图？
请先测试

什么时候换主图？
换主图会不会影响权重？
换完流量怎么不升反降？
面对卖家的换图三连问，小编就来为大家解解谜。

主图不是不能换，只要你喜欢，随时都可以换。
换了主图就没流量？
其实流量掉没了与你换主图的动作没关系，而是你换上去的新主图没有得到系统的认可，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。

想要避免这种尴尬情况发生，就需要你在换主图之前先做好测试。
用对比的方式在直通车做图片测试，将原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续的数据来判断是哪张主图好。

需要注意的是，换主图不意味着就可以高枕无忧，而是要及时监控流量变化，一旦发现数据异常，及时换回旧主图，避免造成更大损失。

五、让主图动起来

我们会发现，现在淘宝中主图视频的比例越来越高了，带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持，增加宝贝权重，因为能比静态图片和文字表达更多信息，也更容易被买家接受，进而增加转化。

视频虽好，但是有几点还是要注意的。

1.控制好想表达的内容：与静态的主图一样，动态的视频只需要表达最核心的卖点即可，过多卖点无法给买家留下深刻印象；同时时间也不宜过长，一般控制在30秒内，最核心的内容一定要在前10秒表现出来；

2.不是所有的产品都需要视频：那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；