【实操】创新新玩法 零基础新店如何在短期内成功达到月销百万

商家简介：小猪呵呵旗舰店， 食品类目， 主营，肉质类产品

问题描述：纯新无基础店铺，自创食品品牌，4月份入驻天猫店铺，6月份接手正式操作运营，卖家属于电商小白，接手前店铺是空闲搁置没有进行任何操作的。

服务应用：服务市场代运营《杭州佰赞电商服务》

接手优化前月销售额：

接手优化半年后月销售额：

案例详述：

新店成长日记，店铺主营产品：午餐肉；对于没有基础的新店而言，那我们只有从基础开始做好扎实内功再延伸盖楼，店铺拿到手之后，我们先针对产品行情进行分析，午餐肉行情，虽说竞争品牌较多，且多为天猫店铺，但是整个大市场还是稳的，只要产品优异，是有足够的信心在短期内打爆产品。

以下是新店打爆主要运营操作：

1.?准确定位产品及店铺调性进行视觉装修

首先查看市场流量结构，找准消费人群定位，结合竞争店铺特征，然后对产品及店铺进行定位，之后定价。寻找产品突破点，打造新的主图、详情、及首页等视觉规划，然后实施落地。对于店铺定位：我们以温暖为主调简约为风格，给家人一份暖暖的爱打造店铺调性，衍生产品潜力款做策划营销卖点。同时，加入产品主图展示视频及详情页试吃视频更是全方位地对产品放大化展示。

2.?直通车测图测款 重置店铺款式布局

一个店铺的成长往往在于款式方面的选择，大到服饰箱包小到家居日用，款式是永恒不变的因素之一，所以选款具有技巧性，首先选款数，多以风格为主题选适众款10-20款，进行测款，测款数据根据市场反应加购收藏率以及转化率进行。

其次对于款式来说，它自身款式带来的点击比较重要。对食品行业来说，一般建议采用搜索低价测款法，因为投入成本比较小。同时，也可为后期的手淘搜索流量做铺垫。做3天测款，测款周期内，保持数据稳定不断筛选关键词，得到前期统筹较好数据后，再对高流量、高转化、高点击率、高收藏加购产品挑选2-3款进行主款预备、推广1-2天后选款就可以落定。

3.?上线推广

1）淘宝客

初期选用正规的大淘客推广，以批量大成本小的推广方式来做推广来提升店铺的单量和坑产，将店铺基础优化到位。

淘宝客式推广为批量大成本小，性价比比较高的一种推广方式，初期的话，我们是计划选用全网多个实力大淘客团队进行推广，迅速铺满淘客全网，获取吃货人群流量，短期内快速起量，从而达到提升单品坑产，优化完善产品基础销量，配合直通车圈定人群，从而进入一个正常的推广节奏。

1）灵活运用内容推广“争”公域流量

内容为王的时代，大部分消费者对于淘宝更是“逛”而言。直接的告诉商家无线端的内容区域流量基础还是很大的，所以初试牛刀尝试在内容端做推广。

①直播浮现

寻找粉丝量基础比较大的吃货达人做直播，初期一周一场来做上新及引流直播，后期有一定粉丝基础之后，根据数据可以调整直播计划到一周做2-3场直播，直播内容以福利放送、粉丝互动、产品展示为主，以此来提升新流量对产品的了解最大化，以及老流量的活跃性和黏性。

②多次参加淘宝头条活动、有好货等内容活动，增加流量入口提升粉丝转化率

1）互动玩法做活动

①平台活动

主推款确定后，面临的主要工作就是增粉，为提升店内转化，我们采取价格策略达到目的，以活动为主。当然，所有活动无疑都要在行业类目允许下进行，如：618大促、淘抢购；其次，天天特价、各方面的官方活动报名、店庆活动等，主要目的是粘合粉丝，提升店铺热度，但鱼与熊掌不可兼得，做活动要明确活动目的性，一味地只想盈利并不可取，如果实在做不了活动，可选择互动，根据粉丝的意愿来做，往往有优惠券 折扣 秒杀之类。

②买家秀+关注有礼

做店内买家秀有两个主要目的：其一，主要在于粉丝活跃度，提升粉丝与商铺之间的高强互动性，活动推出前进行预热。在预热的阶段，可让买家联系客服报名，此类客户也会成为后期活动大头，此为拉粉。其二，现阶段买家购物多以买家秀和问大家为参考，占比转化80%左右，良好的买家秀可以增加产品转化率。关注、收藏加购有礼，该活动主要目的就是增大粉丝量，及提升新客户转化。

对于活动一定要注意时间安排、奖励安排、和活动规则详细解析，先要做好这三点，后面逐步上铺垫就可以。

4）推广打常规，另辟蹊径

抖音碰撞淘宝，网红结合运营，多平台化的营销推广势必是一个新的突破口，考虑到抖音平台自身的一些属性，与食品类目产品连接性还是比较强的，所以在站内推广基本达到平稳的时候，我们选择尝试站外引流，寻找抖音吃货主播专做午餐肉主题的吃播评价，以此来吸纳抖音平台的粉丝，该部分的粉丝人群也相对比较精准，视频首发当日，店铺销售额大幅度提升，提升占比高达80%。

1）直通车

最主要还是引流拉新，圈定人群标签、目标客户人群，让人群变的更加精准
利用低价产品去引流，从低价产品进入的客户 产生购买 产生收藏加购，等等一系列 拉新 引流，以此循环。

总结一点：店铺运营是需要与时俱进的，结合各个流量端口，不断尝试，创新玩法，才能吃到流量，一成不变相当于固步自封，做电商我们还是需要不断突破。

该案例由《服务市场—代运营—杭州佰赞佰赞电商服务》提供，文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。

【小编说】该案例是一个从0起步仅6个月，做到目前单月卖75万的天猫店铺，主营为食品类目，在如今流量为王的时代，为抢占最大流量，电商玩儿法越来越多样性，内容端的发展趋势也比较快，所以多区域创新性玩法已经是必须是我们深度挖掘和学习的运营技术。

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