▌写在前面，关于光头

专注电商数据运营，10年电商实操运营经验；

擅长方向：用数据做导向，用闭环做经营；

▌通过本文您将了解到：

1.根据产品的关键字词销售表现，分析标题中的关键字问题；

2.通过下拉框、竞品词、行业词、属性词、直通车词等多维度全变量评分法关键字淘词，确定产品市场方向；

3.通过访客数、点击率、转化率、收藏率、加购率等多维度全变量评分法筛选关键词；

4.通过矩阵图四象法确定关键字布局策略；

5.跟踪关键字的表现，运用闭环运营思路，进行持续优化调整。

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关于店铺宝贝的标题，是非常基础的，但是光头一直认可一个观点：人最容易犯毛病让自己摔倒的都是那些我们认为最基础最简单的事情。
光头可以肯定的是很多卖家的标题是不合格的，基本还是停留在凭借拍脑袋而啪啪啪一分钟键盘敲出来的，优化也是看着竞争宝贝销量比自己好，它的标题里面有的词啪啪啪一分钟嵌套到自己的标题里面去，这对于流量比金贵的今天，是中东纯迪拜式富豪扔钱式的做法，如果你是土豪，当然我们不谈。
如何你是需要淘宝赚钱生活或是事业的全部，不烦多花几分钟给下面看完。

很多卖家，宝贝上线之后毫不考虑，就开始吃补药大补特补，也有些卖家也会天天看竞品改图想创意，直通车测图也至少上百张，还有直接就淘客砸个大几十万再说，生怕世界不知道自己是不差钱，但怎么弄就是销量起不来，大家都会觉是产品问题，但光头觉得其实正常的卖家商品很难会有大问题，而这里面的很多时候就是这个小小的标题造成的，所以还是先再需明确一个自然搜索逻辑关系，标题牵扯到的核心三属性：用户、用户行为、用户需求！
这个行为动作我们应该加在产品开发的过重中，可以理解成“产品淘定位”：

产品 用户需求 用户产生搜索 匹配用户需求;

【关键词=用户（人群）+用户淘行为（搜索习惯）+用户需求（功能、属性）】

下图是店铺一个非常规销售的款，以前考虑就是卖1件是1件的无所谓款，因没有投放付费推广，所以访客量不大，但通过标题调整后访客和转化表现明显提升，进入销售常规款列队，如你的产品访客量级越大，效果会更凸显，边际收益将更大。

接下来光头说说用数据分析的方法，三步搞定标题优化，最主要是打造搜索流量闭环数据分析及优化的销售闭环，告别拍脑门优化标题【切记不要这样做】！
让搜索流量爆起来，让死款变爆款，同时也可让爆款更爆！

第一步、数据分析出需要优化的关键词

根据产品的关键词搜索进店的销售表现，结合整个标题的词根拆解，分析标题中现存的关键字问题；

A.从生意参谋-商品-单品分析-关键词效果分析中下载一个月以上产品进店关键字的数据表现；

B.根据数据进行分析，核心根据关键指标访客数、人均浏览量、跳失率、支付转化率进行多变量综合得分计算得出关键字综合总分；

（系权重分值=(Z-MIN(数值区域))/(MAX(数值区域)-MIN(数值区域)）
C.对标题进行词根分解，将上述关键字销售表现数据按词根进行汇总，分析标题中的词根的问题点m通过分析按确定下来需要优化掉的关键字；为不影响宝贝权重，同时更好的判断建议改词后的数据表现，建议每次优化1个关键词。

第二步、数据分析可替入的关键词

A、通过下拉框、竞品词、行业词、属性词、直通车词等全维度关键字淘词，确定产品市场方向