一个开阿里巴巴巴巴店铺的朋友给我说，店铺有展现了，也有点击率，但就是没有转化，很多人看了后都不买，转化率大大低于行业平均值，想知道如何提高转化率。

给我们的概念，这家店铺已经有“展现量”，“点击量”，这就说明了一点，前期营销策划已经有了效果，一个基本的事实是消费者已经来到了店铺，如何更好的转化，我给出的建议如下：

一、要先把产品定位制定清楚，也就是你要知道哪些人是潜在，或者是准消费群体，这一点很关键。假如，你引流来到店铺的不是目标消费群体，那么，引流是无效的;

二、如果产品定位是准确的，那么你就要考虑消费群体是怎样的?是价格低敏感度群体，还是价格高敏感度群体?这是你制定价格策略的依据，不同的人群就要不同的价格策略。我们只能是范范而论，永远要记住，消费者真正想得到是他们认为的价格便宜，有便宜可沾，不一定就要把产品价格定到最低就是目的;

三、售卖给消费者的不是产品，而是品质保证;你售卖给消费者不是产品，而是产品的独特性;你售卖给消费者的不是产品，而是你产品的性价比;你售卖给消费者的不是产品，而是产品的趣味性;你售卖给消费者的不是产品，而是服务;

这里面也有很大的不同，价格敏感度低的消费群体，产品独特性，趣味性，服务等是重点;如果是价格敏感度高的消费群体，关键之关键是性价比;

四、要抓住中国人的普遍消费心理，那就是“羊群效应”，你要想办法解决种子用户的消费，这样榜样的力量;

五、注意后期消费者的维护，口碑是最好的广告，也是最低廉最有效的营销。

六、做好细节处理，做到展现量和点击量并不能代表店铺就是做的好，可能只要多出点推广费就能办到。要做好转化率，现量和点击量是必备的，店铺的宝贝的评论，宝贝的图片要做好，页面的详情页面内容介绍要做好，客服的专业知识与态度给客户的印象，产品的定价，店铺产品的人群定位，产品卖点突出，等等这些都是和店铺转化率有关的。

有展现，有点击，无转化，大部分原因是产品质量和评价，这是两个要点，负面信息太多，谁敢下单啊，

店铺的展现量和点击量很重要，已经解决了这个难题，只要做好产品和DSR，那么提高转化率来说不应该是难题!

鄞声荣卖家阿里店铺 haizhibao8.1688.com
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