烧钱也开不动直通车中差评拖累手淘流量怎么办|今日问答

【问题背景信息描述】

我做的是电子电工类目，燃气报警器，从15年开始做。
店铺同时还有甲醛检测仪这个类目。
我现在遇到的困难是，同行产品的成交词都是行业热搜词比如，燃气报警器、天然气报警器、甲醛检测仪等。
行业长尾词成交量很低。
我店铺的情况恰好相反。
行业热搜词成交非常少，成交都是行业长尾词带来的。
同样，开直通车的时候，行业热搜词在直通车上指导出价显示，移动首条的价格是6元。
我按照关键词+人群溢价。
关键词出价在3元左右，人群溢价79%，行业热搜词很快就把预算花光了。
成交转化很低，加购比较多。
甲醛检测仪也一样，移动首条出价到20元。
我一直比较困惑，是这个品类本身就出价很高吗？
还是我直通车开的不好导致的？
钱花的太快了，点击单价3-3.5元，我该怎么调整？

【为了达成目标/解决问题，你尝试了】

为了降低点击单价，我降低关键词出价，提高人群溢价。
但是发现，这样的转化效果还不如不开人群，只关键词高出价的效果好。
只开关键词ROI可以做到2-3.开了人群溢价之后ROI降到1以下了。

【操作后结果怎么样】

点击单价的确是降下去了，但是ROI也低了，推广变成赔钱的了。

【所以，你的问题是】

是这个品类本身就出价很高吗？
还是我直通车开的不好导致的？
钱花的太快了，点击单价3-3.5元，我该怎么调整？

答：你们行业价格，你去直通车流量解析数据透视看一下。

很多小类目ppc都高，你要考虑同行如果也高，那你就不用担心。

既然你成交是长尾词，你就应该先把你长尾词玩好，再去玩热搜词。
你的问题很明显你是驾驭不住热搜词的流量，来了转化不了，那你就先玩你驾驭住的，然后把你内功好好优化下！

我们经营的店铺是2016年开的天猫店以及一家企业店。
，之前我是运营一号店的，我和合伙人现在担任现店铺推广运营工作的之前是做服装打底裤运营的。
目前店铺运营的第一年我们都是在学习了解行业，2017年直通车用了近三十万，想做一个爆款出来没有一个是自己推出来的。
2017年10月无心插柳柳成阴地做出一个喜糖盒小爆款。
婚庆用品12月之后是旺季，当时学了一个直通车定向推广又是一个无心插柳做了一个爆款，最高峰时做到类目销量第一。
但是今年以来，对手的刷单等方法把我们的链接拉下马。
一直以来的状况是想推的产品几乎没有成功的，无意间爆出另外一个爆品，没有任何精确有效制造爆款的方案，直通车一直感觉在白烧，8月开始每天广告费大约2000元，今年已用近三十万。
另外由于我们这个行业的产品比较杂，发货错误率也比较高。

【为了达成目标/解决问题，你尝试了】

为了解决推广问题，我们尝试了用直通车推广爆款的方案，从去年开始，尝试了7个链接。

【操作后结果怎么样】

直通车推广方案每次做的都很细，但是总是没有一个成功的。
总是推到半途没有信心而废。

【所以，你的问题是】

爆款是店铺生命源，所以需要指导店铺推广引流的方案；需要指导适合我们这个行业直通车推广计划，看我们直通车如何达到预期效果。
运营好一个进可攻退可守的店铺。

答：你的问题本质是是一开始选款测款就没把握，或者是后续店铺有好款，但你没有及时关注，仅仅是运气爆了。
那建议你好好分析同行，在选款和测款上多下功夫。
而不是推广的技术上面.

【问题背景信息描述】

由于双11的冲击手淘流量掉了，尤其是手淘首页的没有了。
加之新手客服对价格材质不懂导致的投诉，中差评。

现想怎么把手淘流量再做起来，加大投入的同时也想降ppc

【为了达成目标/解决问题，你尝试了】

第一种：直通车加了个预算出价

第二种：补了8个单（第一天3，第二天6）搜索关键词进店

【操作后结果怎么样】

直通车还有待优化，补单迫于无奈不是长久之计。

暂时没有达到预期

【所以，你的问题是】

现在思维有点混沌，希望老师们可以给出些指导意见

答：由于中差评DSR的原因，手淘首页流量掉下去，基本上这个链接补救不了了。
这个链接有搜索，就玩搜索。
如果非要首页流量，建议搞新链接，先把店铺DSR养起来！

（看主页有惊喜，不定时更新分享操作技巧和经验）